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贾丽军:逆道而行 别有天地(5)

http://www.sina.com.cn  2008年10月20日 11:50  新浪财经

  可见,品牌美学的高投入,带来的也必然是高回报,这点市场会给出一份满意的答卷。

  写在最后

  有这样一个说法:当所有人都往同一个方向行走时,第一个反向而行的人,必然成为当中最受瞩目者。

  品牌美学,就是这个最先反向而行者,它跳出传统的产品本位主义的传播模式,直接以消费者的喜好为出发点,反向而行,开创全新传播思维模式。

  对品牌美学的核心原则加以总结,可归纳成以下三点:

  品牌美学,反向变目标消费者为消费者目标。前者是发现一个区隔市场,后者是创造吸引消费者的元素。

  品牌美学,反向变消费者需求为创造需求。前者是找到该市场的需求,后者是专注留住消费者的方法。

  品牌美学,反向变营销策略为策略营销。前者为推出满足需求的方案,后者为激励消费者乐于介绍消费者。

  品牌美学,反向变竞争优势为竞合双赢。前者为打败竞对手,后者为与众不同无可替代。

  创新、创异、创意;注意、好感、美感——这样,与消费者站在一个角度的沟通平台就建立了。反向,总是与别人不同,总是寻求与目标人群在最大限度的沟通;美学,总是源于发自内心的需求,总是让消费者对产品处在一种充满着渴望的状态。反向的品牌美学观点的提出,将导致在创意经济时代,即规避产品同质化又直探消费者心源的新营销革命变革。

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