由品牌中国产业联盟、中国贸促会、全国妇联联合主办的第二届中国品牌节于2008年10月1日在北京奥林匹克公园国家体育馆盛大开幕。作为第二届中国品牌节的重要活动之一，为期3天的红蜻蜓•第六届品牌中国高峰论坛隆重举行。活动主题是“2008，点燃中国品牌燎原之火”。政府官员、企业家、品牌专家、品牌经理人、奥运冠军、奥运合作伙伴、新闻媒体、消费者、各省市品牌代表团、各商会代表团等总计逾万人共同参与了本届论坛。

 

皇明太阳能集团董事长黄鸣先生在红蜻蜓•第六届品牌中国高峰论坛演讲

    皇明太阳能集团董事长黄鸣先生出席了10月1日下午举行的主题论坛“火的淬炼——中国企业家品牌故事会”，并向现场观众阐述了皇明商业模式和品牌成长之路。

    演讲全文如下：

    我很激动地看到我的老师，艾丰主席在这儿，他给我们讲课的时候讲到，就是品牌的传播、运作当中的两个中心，三个基本点。

    一个中心，传播品牌是以消费者、市场为中心，做品牌以自己为中心。

    三个基本点是

    1、兴趣点。

    我们所有的传播必须有兴趣。

    2、利益点。

    3、技术支持点。

    今天我的演讲也是按照两个中心、三个基本点来说。

    第一要让大家对品牌有兴趣，这个意义小了一点，但是第二个特别要关注是利益点，我来给大家讲，占了大家这么多时间，在任何演讲过程中都很重视的，所以我不会演讲技巧，我过去是科研工作者，很木呐，讲话都哆嗦，主要是我时刻不忘记我的听众。

    第三技术支持点，你要有根，要有技术含量。

    刚才钱总也给我一种感受，为什么主办方要请我，经常脱了自己的稿，我来支持他的话题。

    企业家和行业。

    我记得02年，我们成立在1995年，用了将近7年的时间，成为行业公认的老大时，作为行业的副主席参加行业峰会在上海，我的主题是欲做行业品牌，必先做品牌行业。

    号召我的同行，并且激励我的同事们，共同维护这个行业。

    黄鸣文化当中有一个种西瓜的理念。

    大家都去抢西瓜，都不去培养行业品牌的时候，我们就是生瓜蛋子，又苦又涩。

    最后很多一个西瓜，我们就占一小块，也是很大的。

    我们总说占有率，其实有很大的问题，我们都来抢他，反过来，我们是生意人，我们自己的可持续，我们自己的存活是怎样的，我们经常看着别人占了多少份额，我们降价，三鹿为什么有三聚氰氨，就是看着自己的份额，忽略了质量，有些不法之徒钻了这个空子。

    当时我纳闷，为什么要加这个三聚氰氨的东西呢？就是因为价格低了，支撑不住了。

    现在是微利，微利都支撑不住，二锅头兑了白开水，但是奶加了水，稀得没人要，结果成了行业的潜规则，无论是伊利还是蒙牛，如果坚持说不，结果会怎么样特？

    一开始会很苦、很差、很难，无论是内部、外部，就很可能退出第一竞争序列，那又怎么样呢？

    我们不在这儿讲就是了，但是企业很好、企业良心很好，那么大有什么用呢？

    大家说今天讲品牌，品牌是什么东西？

    我就记住主席的话：品牌是消费者对你的信任度。

    以前是消费者不知道，如果今天随便哪个大品牌，蒙牛或者伊利查不出三聚氰氨，无论是各种各样的厂，是从国家质量监督局查，查不出来，绝对是大品牌，未来敢说是永久的品牌，大家说不讲究这么多。

    有些确实有蒙混过关的。

    有一点蒙蔽不了，是你员工的心

    第一个要在员工的心里做，如果今天你侥幸地逃过了，但是你的员工知道，你的品牌基因是有毒的，因为员工带着你的基因会往下传。

    第二跟行业的关系。我在02年的时候，第二年开始邀请我们的行业峰会在德州开，03年开放我们的实验室，开放我们的研发中心、制造中心，让大家参观。想法就是让大家提高，因为这是一个刚刚出生的行业，都是小厂、小作坊，让大家看看准现代化的程度是怎样的。

    04年就讲怎么去营销，在市场创品牌。05年的时候，就开始讲怎么内部管理，怎么抓品质、抓质量。

    到了07年的时候，就是刚刚开过的会，在浙江千岛湖，我的主题是民企的文化建设和团队建设。

    这是我在全国上的一堂课。有很多案例。

    当时是什么想法呢？就是这么多招都学不会，有时候我点了哪个人，06年我讲学习，当时也有讲艾丰老师的案例，艾丰老师讲的时间不长，但是我记一辈子。

    我希望我的同行也学习，结果有一个地区有400多家太阳能的小厂家，我就点了他们的名，上午来皇鸣参观，下午来学习，结果他们去爬泰山了。

    像名家学、像大师学、像自己的错误学。尤其是这次三鹿奶粉案件，我刚从国外回来，第一天就开会，连续开了7天，每次会，我个人讲话超过3个半小时，就是反过来讲我们的皇鸣文化，实际上我们这些年，跟6000多家行业，我们要坚挺在上面是很困难的。

    尤其是内部的困难，经常会下滑，品牌的下滑，价格的下滑，接着就是质量。

    中国无论哪个行业，优和劣两重天，三分钱一分货，你要增加一分的质量，说不定要三倍的成本。

    这是品牌的本质，现在一些大品牌就风雨飘摇，中国已经离开所谓的价值导向了。

    我们课堂当中经常听到的USP，实际上是西方管理中肢解的一部分，我们拿出它品牌传播的全部，一个广告公司到这里来，来梳理一个卖点来，类似60岁的年龄，30岁的心脏来出炉的。