由中国中小企业协会主办的“2008中小企业大巡诊”威海站活动于2008年7月27日在海悦建国饭店举行。本次活动主题为“中小企业化解风险之道”。新浪财经全程报道本次活动。以下为正略钧策合伙人吕谋笃的演讲实录。

　　吕谋笃：刚才咱们蔡总讲了一下，他前两天去沿海转了一圈，其实在七月之初，不光是我们的蔡总转了一圈，我们的国家领导人， 7月4号开始，建国历史上最大规模的一次调研活动，温家宝去了江苏、上海，习近平去了广东，李克强去了浙江，王岐山来了咱们山东，包括来到咱们的威海，这个调研结果不能说明我们的调研的本身怎么样，其实我们目前这种整个经济形势非常的严峻，这么一个严峻的经济环境，作为一个严格的企业怎么去面对这这种形势呢？其实这里面的战略暂时解决不了问题，它是在两、三年之后的事情，只能在两个方面。

　　第一是成本方面，我们通过我们产品成本，使我们能够比竞争对手提供一个更低的成本去应对市场。

　　第二个我们提供一个更快的，比竞争对手更快的一种服务机构打赢这场战争，赢得竞争的这样一种胜利。

　　我们要比竞争对手提供一个更好的服务，或者是制造一种更低的成本，首先要了解中小企业本身的一种特点，当然我讲的特点可能和蔡总讲的不太一样，更细微了，就是到企业内部的去了，中小企业我们目前面临的环境和几十年前已经和当时大规模生产方式完全不同了，当年福特说过一句话，不管你们要什么车，要黑色的，红色的，白色的，但是没关系，我福特只做黑色的，当然现在任何一个企业家都不能这么说了，我们只能迎合不同的消费者的这种需求。我们要做不同的产品出来。

　　既然我们要对他们做不同的产品，就是意味着我们生产产品的种类，品种非常多。江苏有一个做电动车的，企业里没有一个人知道自己生产多少种产品，包括董事长，职工在内，告诉我好多种，我调查之后却发现是这样一种模糊的状态，你说那能一样吗？这是我们面临的第一个问题。

　　第二个问题，就是刚才都谈到了资金压力的问题，从宏观上来讲，首先就融资的问题，从微观上来讲，一个是企业的流动资金，占我们到企业经营资本的60%、70%，大的话会占到80%，融不了的话，通过你的运作模式的调整，降低你存货一个预案，那么你自然在整个资金的大战中就获得一个优势。

　　第三是成本的优势，从去年的七月份开始到现在是一年的时间，没有低于6%的，不管你是做制造业，还是服务业，国家的标准是3%，这意味着什么呢？这意味着就是你要拿你的这个，以前拿你以前企业的这种利润，来弥补这种GPI的增长，随着企业的发展，你再过一年，再过几年，你肯定就会变成一个赚钱的企业。

　　这是一个成本的问题，接下来是生产效率的问题，其实大家来讲，我们国内的这个生产效率，是一个非常低下的，低到什么样的程度？这一块儿的话，有一个指数，有一个数据可以来对比，就是在国外的话，人均的一种销售额的话，大概是一、两百万之前，国内的话是二、三十万，但是这个和行业是相关的，我们的生产率是国外的五分之一，体现在生产的这个环节，什么东西呢，我们生产一个东西，大概需要一个月、两个月，国外生产的话，周期非常的快，这就是我们效率上面的差距。