这次来，我觉得很清楚的，我把家都安在威海了，所以我希望威海的企业家能成为我的朋友，我向你们学习。

　　第二个是我综合咨询的经验，大家一起去探讨，我觉得，威海的一些企业家，我们对于企业方面的一些问题，都是很高兴的去探讨，大家都很关心中小企业，在的我眼里头，参加陈主任他们的那个演讲的时候，他们列了大概几十个问题，说企业怎么那么多的问题，后来我就这把几十个问题，归纳成三大问题。

　　第一个问题，我认为就是能力问题，能力我给它分成三个，一个叫做战略能力，管控能力，运营能力。

　　什么叫战略能力？就是加上老板的偏好，你未来的企业是什么样子。因为我这个PPT是公开的，讲的时候可以讲。

　　第二个是管控能力，我们很清楚的知道999医药，当时由于它涉及了很多其他的领域，我们知道我们老家的企业都被他收了，最后发现没有管控能力，脱离了999医药的母体。

　　第三个就是运营能力，就是说新疆德龙，新疆德龙是中国企业家里面影响最深的，我们给德龙做过很很多年的顾问，你看它每收的一个企业，仅仅花了十个亿的人民币，就是控制了(湘火具)，那个陕齿的利润比潍柴的利润都高，它只花了7个亿，就全部收到这个旗下了，这个收购兼并到了最后你就会知道，所有的都是好东西，你还得让它发展，还得转，如果是有自有的资金去输血，那是很好，当然了德龙倒台有很多原因。

　　第二个中国中小企业面临的第二大是什么呢？是资金的问题额。大家知道分众和聚众，一定是给那些有能力买宝马的人去做的宝马广告，他必须找有购买能力的人，那时候就(马楠)他们的这个老板，就说了一个概念，我要做中国汽车分库里的分众一百多个社区全锁定，什么现金流都没有，就是合同，就是VC你给我钱，你当时是多少人要给他钱，柳承志要给他钱，他不要。

　　我们投资进行二次融资的时候，投资愿意出钱拿1500美元来买这个1.94的美元，投资人不愿意卖，实际上就是讲的就是这个案子。

　　我们认为资金的问题，一个就是资本战略，基于战略，基于一个商业的模式，帮他融成资。

　　第二个就是资本容量以及你到底融多少钱，在什么市场取上市，这非常的重要。你比如说我们大家知道的用友，那个徐总是用友的，还有金蝶，我们的董事长是用友的朋友，所以对用友很熟悉，那么用友在A股市场，融资了很多人民币，今天你再去比较一下，用友和金蝶去向，你今天还能听到金蝶嘛？是用友，这就是行业的领袖。

　　第三个就是资本手段，经济通过什么资本手段去解决你的资金问题。有一家企业叫(巨成)销售的收入从三年之前迅速的变成了三个亿，它在管理培训里头是老大，(巨成)相对来说是锁定一些小老板，它有非常好的机制。

　　你们知道，后来他说要去上市，说要在A股上，我们合作人给他做顾问，最后它那个材料不知道要报到哪里儿去。新东方也是我们的客户，是我们的同时把它从零变成了150的市值，成为目前英语教师的好的佼佼者，目前新东方是在纽约的股票上的市。

　　现在我就告诉大家，有的企业你如果要想上市，团队又足够好，采取什么方式呢？我专门给观光做企业的一个老板去做顾问，六个亿的销售收入，有将近不到一个亿的利润，他完成可以上市，目前的情况根本就不可能发行，那个时候不是最佳的时机，你的股权卖不出高价，那就借壳，把你的资产注入进去，实现上市。