案例名称：晨光总有新创意(2)

　　我们说晨光总有新创意，最强大的核心不在创意上，而在于渠道上。晨光以60个销售人员间接控制近3000人的专销队伍，所有的销售商都是专销商，现金拿货，这样的渠道控制，是创造性的结合了快速消费品营销和直销的全新晨光模式。如果大家对这个模式有兴趣，我们等一下董事长可以为大家补充。这个模式下面，我们还有两张王牌，一个是在城市的晨光文具样板店，全国有超过3.5万家，没有一家是晨光投资的，都是零售店加盟的。以这些店在城市市场实现覆盖之后，我们又以晨光大篷车，帮助我们的客户进行深度分销，深入所有的乡村市场，深度分销大家都想做，但很小有企业可以做起来，因为成本非常高昂。而晨光以畅销的产品，巨大的销量和高效率的组织，把它变成了一个良性的循环。从今年开始我们推出新的战略举措，七年内在全国开设3万家连锁店，实现年销售100亿。我们3万家的计划，是在我们已经有3.5家样板店上，带动他们升级，带动所有跟随晨光的销售商发展、发财，这是我们可以成长到这样快的核心基本原因。

　　营销传播，文具是一个低毛利率的产品，我们出厂毛利不到20%，没有钱投入电视广告。货架是一个舞台，产品是演员，营销是戏剧。每一直产品，要让自己会说话，自己在货架上把自己卖出去。包装是舞台背景，同样的笔，放在孔庙祈福的袋子里就可以有魔力，让你的高考增长10分。晨光陈列刀具推广到所有的样板店，这背后是晨光强大的执行力，是我们整个营销模式带来团结一心的全国文具经销。我们的车辆是流动的文具店，店头占据全国所有校门口，将对手彻底边缘化。我们封箱胶也是我们的媒体。我们也有低花费，目标促销和公关活动。所有的这些我们实现一条，叫每周一，晨光新品到。强大的网络，确保我们的产品可以七天到达中国每一城市，确保海报贴遍中国每一城市，每周一晨光新品到，大家要记住，每周一一定要关注晨光的新品，如果你没有买，就是在班里落后了。

　　我们进入欧洲、北美南美等市场，在泰国已经成为第一品牌，形成忠实的热爱晨光消费人群，每周都会来看晨光新品。

　　我们是创意产业，是中国创造，我们有独特的晨光销售模式，有良好的传播方式，在中国这个制造业的大国，晨光从一开始就没有走OEM的世界工厂路径，无数国外品牌找我们加工我们都拒绝了，我们一直根植中国本土市场，由此建立未来决胜全球的坚实基础，从中国名牌，走向全球品牌。面向未来，晨光的理想是什么？我们要成为全球文具业的Swazch。Swazch是全球最大的手表集团，同时是全国最大手表机芯集团，核心技术非常强。我们也是建立了强大的核心技术，有了市场、规模，有了核心技术，Swazch收购了10多个名表，欧米茄这样名牌，都是被Swazch收购的，这也是晨光未来要走的路。甚至开发和Swazch汽车，晨光总有新创意，我们书写创意，一定可以在全球书写出世界级的晨光品牌，谢谢大家！

　　主持人：谢谢华杉先生，接下来进行评委问答。

　　华杉：有请晨光控股集团的陈先生。我们品牌之所以可以成功，是因为我们董事长兼任营销中心总经理。

　　易发久：董事长，刚才晨光的案例做得非常成功，我想问一下，你们把店开到3.5万家，大篷车开到全国，你们的利润怎样？