案例名称：打造现金管理营销新模式(3)

　　张涛：如果可以将您对我的承诺更好的传播出去，我相信比现金新干线的TVC更有效果。

　　俞尧昌：我想了解一下差异在哪里，所有的企业都面临一个现金流的严控管理问题，我相信不仅是我们企业，不管大或小，都面临这样的问题。这是一个很具有创新性的问题。当然，我感觉现金流的管理是一个现金工程，不仅是企业对银行的，还有和客户、商家应受款的复杂工程。有没有可能我们抛出一个绣球，你们帮我们服务？

　　刘琇臣：如果能接您的绣球，我们也觉得很荣幸。实际上对企业现金管理来讲非常重要，重要到什么程度？安然公司的倒闭，实际上主要的问题就是现金流的断裂。实际上现金管理，确实关乎到一个企业的生存发展，怎样做好企业的现金管理？不仅是关系到发展，而且关系到生存大家注意到我们的特点，我们可以提升他的现金流。我们的功能多，多在哪里？现金管理的功能有60多个，可以组合。

　　俞尧昌：组委会给我们的案例当中，我看了，这些东西很多银行都在服务，我希望你要有独特的一些价值型的东西给我。

　　刘琇臣：是的，我介绍一下还有什么独特的东西。很多企业的现金流，并没有大的问题，可能是再一个时点上出现问题了。对外付款出现问题了，所有银行都开始收缩它的资金链，把一个好好的企业收缩垮了，这样的案例大家听了非常多。我们华夏银行，其中有一个透支快线，保证你企业出现这样的情况下，我们用透支快线解决你的问题，不会让某个企业出现付不出款，引起社会的关注、银行的关注，大家都收紧，把你的企业收垮了。

　　我们的团队会给评委讲一个案例。

　　专家团队：我们有一个北京的医药连锁企业，通过我们现金管理，做的是一个资金的集中管理，主要是因为之前这个企业辖下有很多销售网点，以前销售网点有独立采购权的，你要资金集中不是传统方式可以实现的，因为在各个地方开户，我们通过资金结算快线，我们实现日末的资金轨迹，全部集中到总部，根据分、子公司的需要可以适时的下拨，这样，实现了采购集中化。资金集中才可以采购集中，这样就带来成本降低。而且财务人员也集中了，总部可以管辖下内的公司调拨、收付款。

　　刘琇臣：财务人员削减30%。

　　专家团队：通过一系列的服务，实现资金周转率，提高了2%，财务费用，因为成本降低了，相应一些子公司的负债、票据就没有那么多了。比如我们5张卡每张100元，我们要买500元的需要一张张的掏，我们现在只要一张了。

　　如您刚刚所说的各个行的差异不大，我们华夏银行的现金新干线，内涵更丰富，不仅本币、人民币的结算，外汇的汇款，到美国、欧洲、台湾，飞机过去了，资金不能方便的到台湾，我们可以使资金到达台湾。我们付款有急付快线，如果正好是遇到支付高峰，您可以直接给我们银行。比如收到1000美元，搞不清楚谁给我的，以前只能去拿对帐单，您可以看到谁给您的，信息很全面。而且不断完善，我们现在是七个快线，以后可以由八、九个。同时不断增加内涵，急付快线，增加效果。

　　主持人：感谢华夏银行。接下来进入最后一个环节，选手对抗环节。

　　深圳发展银行：第一个问题，这个产品下面有很多子品牌，七条干线，这么多子品牌，沟通起来比较麻烦，会增加你沟通的成本。客户不知道应该坐哪条干线，不知道你们怎么想的。第二，我们也特别想请一个代言人，我们不知道请谁，您请了搜狐的，我们会想，给自己的广告没有做好，而是给搜狐做了广告，是否会有这样的情况发生？

　　刘琇臣：我们是同行，以前说同行是冤家，但这个问题的确问得非常好。

　　第一个问题，我们七条干线的考虑，我们都有不同的定位。我们从大中小不同的客户定位不同的快线，我们有专门的现金管理专家团队，为什么要搞专家团队？这个产品专业性强，全国设了300多个专家团队，这是我们的一个考虑，要把快线准确的传达到客户，我们必须要有专家团队。第二，我们全行客户经理进行了培训，我们全行有2000余名可以讲清楚您刚才所说的问题，什么客户乘什么快线。第三，您讲了，搜狐代言人，是不是我们给搜狐做了广告？我想，代言是要共赢。现在和谐社会，我们要双赢，我们不能单赢。从某种意义上来说，华夏银行肯定会给搜狐带来更高的声誉，也给搜狐公司带来更多声誉，但是搜狐公司也一定会带给我们更多声誉，事实证明我们也是成功、正确的选择了代言人，谢谢。