案例名称：打造现金管理营销新模式(2)

　　物料传播，总行统一制作全国的物料，包括客户手册、客户经理手册和易拉宝，达到了统一品牌宣传的效果。品牌营销策略，营销团队，总行、分行层级都建立了现金管理专家团队，全国现金管理专家团队达到300余人，可以向客户推荐现金新干线的客户经理达到2000余人。

　　营销策略，一是下达营销指导意见，提出营销要求。二是采取多种形式培训营销人员，组织全行经理6000多人次进行培训。总分行共组织40多场推介会，客户达到3200多家。四是客户经理之间推介，客户经理一对一向客户推荐达到1万余家。

　　华夏银行现金新干线上市以来，营销效果显著，一季度发布前是629亿元，二、三季度开展活动，迅速上升至930到1000多亿。08年一季度现金新干线的业务量是去年同期的1.9倍。

　　收获奖项，华夏银行现金新干线的推出，获得市场良好反应和客户的积极评价，在2007年第15届中国国际技术展览会上，获得优秀金融产品奖。在2007中国最信赖银行评选活动中，获得最佳服务创新奖。在经过数十万网友投票，搜狐财经频道主办的搜狐财经2007金融理财网络盛典获得最佳公司理财奖。2007中国金融营销活动中，荣膺2007中国年度营销十佳奖。营销将金融分类决赛中认为登上华夏华夏银行，现金灵活又方便。

　　我们退出活动，赢得客户一致好评，包括搜狐、国家电网、苏宁电器等许多国内知名企业都是我们的客户。

　　下面请大家欣赏两个广告片。

　　(广告片)

　　华夏银行现金新干线虽然取得一些成绩，但离我们的目标还有差距，华夏人将把现金新干线做精做强，通过两到三年的努力，使现金新干线成为国内市场的领先品牌，谢谢大家！

　　主持人：谢谢刘总，我们进入评委提问。

　　刘琇臣：大家可能注意到，我们现金管理是比较专业的，邀请一下我的专家团队。

　　李飞：这个服务的收费是怎样的标准？

　　刘琇臣：李老师提了一个非常好的问题，通用的问题，所有的产品都有这样的问题。大家都注意到了，我们这个现金新干线，这个产品可以为客户提供增业务服务，可以为我们银行带来大量资产和负债业务，比如刚才我介绍了298亿存款，这在我们银行可以给我们带来6亿的利差收入。

　　张涛：您的现金新干线，通过了电视媒体、TVC、通过终端POP做了大量推广。但是我还是讲一个很实际的问题，就是中国目前大量的中小企业，实际上在开户行方面遇到的恰恰是与此相反的情况。比如我们注册资本金在50万以内的中小企业想在华夏银行开户很是很困难的。这和你推的业务之间矛盾如何解决？

　　刘琇臣：这是一个非常好的问题。

　　刚才您讲的中小企业开户问题，我相信您说的问题在华夏银行不会存在，华夏银行定位一家中型客户为主，以小型客户和大型客户为辅的银行，我们是一家中型银行。在华夏银行来讲，我们一定可以为你服务。如果您需要开户，到我们的分行，我可以给您留下我的电话。第二，我们这样一个现金管理，基于这样的中型客户定位，我们对客户提供的现金管理，我们和工农中建不一样，他们提供的现金管理和我们提供的现金管理是有很大差异，我们针对企业中、小型客户提供服务。