案例名称：革命性操作系统横空出世(3)

　　刘丹：其实我们并没有强行要求用户从XP转到Vista，Vista产品发布以来，我们期望给大家的一种体验就是能够看到现代科技发展进步。科技是在不断发展，每个人都希望能够把握住市场发展，我能够用到比现在版本好的我当然希望可以体验。但由于诸多原因，很多人还是会坚持在XP上。今天我们对XP不做讨论，科技会向前走，XP的产品会有停止的一天，我们也希望人们在用惯XP的用户，可以在他们现在体验的基础上，当他们有更多需求的时候，比如在XP的时候，我们窗口排在前，如果是Vista，就可以有3D的浏览方式。这种创新的特性，最终回吸引我们的客户从XP转道Vista。

　　另外一个关键的是安全问题，现在不可能说任何的东西是完美的东西，基于XP，现在很多病毒软件会基于XP活动。我们Vista做了非常好的防范措施，这些都会带给大家从XP转到Vista。

　　蒋炯文：我相信在XP的时候您也是这么说的。

　　刘丹：产品更新换代，一代比一代好。

　　蒋炯文：奔驰比较好，我买不起。

　　刘丹：那就是价格，你可以去直营店购买，也可以去购买预装版，也可以企业购买。这次我们的营销策略，并不是要使个人去直营店购买，我们在市场调研的时候，人们愿意等到Vista上市之后，购买预装Vista之后的品牌机，他们感觉很方便，有了问题也可以打电话去问微软，去问品牌机。你是品牌机，我就认为你的电脑一定是正版，没有问题。用户更放心的销售渠道是走品牌电脑的渠道，因此我们认为，市场的价格我们一定会考虑用户的需求。去年8月份，Vista公关部发布家庭版用户，从2000多元下降到499和799，并不是说原来的定价有问题，作为一个XP的更新换代产品，用了六年时间，8000多名的硅谷精英研制出这样的一个创新产品，支持成本价在里面是很高的。我们又考虑到中国用户真正的购买能力，我们就特别的有了这样的一个优惠，我们觉得这也是适应中国市场在做的调整。

　　涂平：你刚刚说你们和电脑厂商良好的合作，使得Vista成为操作系统主流。最近一段时间我在中关村看电脑零售店，放Vista操作系统的新电脑并不是很高。

　　刘丹：我们了解的市场，是当时推出Vista马上进行了一轮新的调研，是当时的数据。

　　涂平：现在在中国市场，每周卖出的电脑有多大比重装的是Vista？

　　刘丹：对不起，这个数据我暂时没有。

　　涂平：那你怎么知道他成了操作系统的主流？

　　刘丹：现在我没有数据，我们做完了整合营销我们有市场调研显示，当时它的市场份额占相当大的一部分，而且大家都在期盼着。

　　张涛：你的讲述很职业，很流利，但是我觉得解决不了评委的疑问。微软为Vista的列世有100个理由，但是谁可以记住当中最主要的理由是什么？你可以列了一个现代客户被现有操作系统带来的困扰，包括恶意软件的干扰、电脑运行速度会越来越慢，我恰恰听到很多工程师说，如果你买了电脑，稳定一点还是装XP，用了Vista就会跑不动。我只是感觉到Vista的界面感觉比较漂亮，您是否可以现场给我们讲几个运行Vista的理由？