案例名称：革命性操作系统横空出世

　　《革命性操作系统横空出世 ——微软Windows Vista™》

　　送选公司：微软(中国) 有限公司、麦肯光明广告有限公司 (北京公司)

　　演讲人：麦肯光明广告有限公司客户总监 刘 丹女士

　　刘丹：我还没有上台，主持人就给了我一个小小的下马威。其实我们的XP产品不是我们的讨论重点，今天我们想给大家一个有关Vista产品的案例。我看到后面一些观众有一点倦意，我想和大家有一个简单的互动。这个屏幕上的屏幕上的Wow，今天我要带给大家的就是这个Wow的整合案例。

　　Vista可能已经很多人要用了，是微软发布的最新操作系统。人们每天都要应用电脑，对电脑的依赖程度越来越高。每天IT要花大把的时间专注在什么上？是维护电脑正常持续的运转，而不是能够让企业获得商业价值的新机遇上。所以，我们的受众群体迫切希望下一代的Windows可以帮他们解决这些问题，这也是Vista的机遇。

　　挑战和机遇并存，我们将业务和新科技整合在一起，经过六年德研发，Windows Vista横空出世。我们推向市场，要广而告之，也要让产品深深的深入企业，为企业带来效益，我们定了三个阶段，第一是打响Vista产品知名度，提升认知度。其次是建立Vista的信任度，第三是面向中小企业提高销量。

　　我们按照对用户需求分类，将我们的目标群体分以下四大群体，最大的一个群体，他们拥有家庭电脑，可以访问互联网的信息，他们可以简单的收发邮件等。在他们当中有一些人会进行网上购物、网络电话、内容下载等，这是热衷的个体和体验者，规模有1400多万。这部分群体有观望型的消费者，也有热衷于新产品的群体，他们喜欢并勇于尝试新产品，有976万之多。由于预算有限，我们要达到最大的投资收益，我们就会针对热衷和超级热衷的个体进行集中传播，研究他们的个性、需求、媒体接受习惯、消费习惯等，以求达到最大的效益。根据调研结果，将中国市场从地域划分为三个等级。

　　一类城市，北京、上海、广州，这类城市投资回报率高，我们迅速打响知名度。第二是南京、重庆等，我们会产品发布后2个月进入，第三类像大连、天津等，会在发布后半年进入，和OEM进行路演，把体验带给他们。

　　科技以人为本，什么样的创新功能才可以让我们的受众惊喜不已呢？我们这叫窗口切换，简单快捷的搜索、一站式娱乐中心，简单的电脑监控功能，全方位的安全防御机制。还有一些专门为中国人开发的功能，中文语音转换系统等。这也体现了我们一个3C的理念，我们的目标是为了让用户达到工作、娱乐最大化。我们以产品的特性为切入点，要让产品一炮打响，让Vista一鸣惊人。在眼花缭乱的数字当中，越简单越可以让大家印象深刻。就好象，我们的用户在看到Vista的一刻起，心中所有的惊喜、羡慕、渴望，都会达到一个简单的感叹词上Wow。微软在中国启动了Wow整合营销传播策略，为了营造Wow，我们传播策略如下：

　　结合广告电影院平面网络在内的广告我们打响知名度。在产品网站、经销商等，我们和用户之间搭建一个很好的平台。公关可以帮助我们口碑、舆论传播，包括路演，可以将这个产品的真实语言带到更广阔的市场。还有一个更重要的营销手段，和OEM的合作，我们扩大到了终端销售渠道。在一轮接一轮的营销下来，我和大家一起回顾一下这些激动时刻。