2008年7月5日，由经济观察报、香港管理专业协会联合主办的“2007-2008年度中国杰出营销奖总决赛暨颁奖典礼”召开。图为宇龙计算机通信科技(深圳)有限公司市场策划部总监古勇。

点击此处查看全部财经新闻图片

　　蒋炯文：谢谢，你的成功显然需要一个重要的伙伴是联通，我想问联通在整个过程当中，对你的贡献比例是多大？朝前走，中国的电信改样，这会有什么样的影响？

　　古勇：谢谢蒋教授的问题。

　　酷派手机，定位差异化的同时还有一个策略，就是和运营商的紧密合作。因为手机产品不是一个孤立的产品，要和手机的号码、套餐才可以给到消费者好的体验。之前因为CDMA主要的运营商是中国联通，我们通过整个的营销，我们要双赢，他给我们的帮助非常大，通过合作，我们给到运营商的帮助也非常大。我们帮他打造双网双待的高端品类市场，同时争取了众多目标消费人群，这些是我们运营商当中优质的黄金人群，这是双赢。

　　蒋教授提到C网目前也在进行调整，但是我想运营商的调整，目前来讲已经在进行，但是我们作为终端的品牌供应商，我们讲，我们的策略是给到运营商更好的产品，更好的人群，以及更好的价值的诉求。今后，不管CDMA由另外一个合作伙伴经营也好，我们都可以进行比较好的合作，我们也坚信可以给到新的运营商更多的支持、更大的双赢。

　　张维炯：您好，酷派的产品设计的时候，其他的手机都有商务，最大的卖点是双网的。GPS、商务、新的苹果机的功能比你好，不用说了。现在说分身有术，我仔细的读了你们的概念，现在的移动手机，不管是联通还是移动，都有一个功能叫呼叫转移。换句话说，如果你有两个片，你这个不用你呼叫转移，人家打你的电话，你不会丢失的，这个功能对你们的手机卖点影响在什么地方？你们销售的到定价影响怎样？

　　古勇：谢谢张教授的问题，张教授对手机的应用非常了解。

　　我们刚才讲到一个概念叫呼叫转移，呼叫转移并不能完全的实现转移，只能通过通话的转移，短信、邮件转移不了，所以是一个局部的转移。我们双网双待，是将两个号码真正为我所用，两个号码可以同时的接听，整体的整合应用。双网双待，我们给到的是一个多元化沟通的基础，多元化沟通我们分几类，一个是地域的多元化，经常出差、经常奔波于各地，一定有两个号码或者是更多的号码才可以更好。第二是沟通方式的多元化，我们知道，目前沟通方式是按人群分的，一般公务的电话、生活的、家庭的电话，另外一个是沟通性质、沟通内容的多元化。有些人的一些号码是公开的，一些是保密的，这也是沟通的多元化。所以，我们真正的满足了沟通多元化的需求，更多整合号码资源和运营商的资源，给到我们的目标人群分身有术的需求。

　　俞尧昌：我们看到了市场容量30万台，销售额110，面对苹果你靠什么来赢？

　　古勇：双网双待的市场，我们做了一个分析，目前主要定位还是中高端的市场。从去年的均价来看，4000到5000的价格段，刚才评委讲到的可能数据有些出入，可能一些数据的计算要再核对一下。刚刚讲到苹果的问题，苹果是手机里面的创新榜样，也将会对手机的未来格局产生新的冲击。我们去分析苹果，更多的是两点，一个是创新的设计能力，第二点是给到消费者的互动，更好的、更人性化、更交互式的互动。他也给到了手机发展的趋势，使我们在手机未来发展里面，怎么能够更好的和消费者融合，给消费者更好的价值服务？苹果做了有益的尝试。苹果进入中国之后，我们目前也不好评估它究竟会产生怎样的影响和冲击，我想苹果，它没有进来之前早已经进来了，在哪里？水货市场，目前的价格是2000多、3000多，还有很多模仿苹果的手机，可以造成的冲击已经在造成。但我想手机是一个多元化，市场容量非常大的市场，可以容许不同的策略、不同的竞争策略、不同的定位在市场当中生存、发展、壮大，当然我们也愿意学习苹果的创新之举，我们也不担心它对产业链和对我们的影响。