案例名称：资源整合 精准突围(2)

　　(广告片)

　　古勇：我们最后定位产品的价格是6980元。产品的渠道我们叫三渠道并举，一个渠道是运营商渠道，第二是社会渠道，第三是IT数码渠道，是721的分布。更多的是采用两个策略，一个是起到覆盖精准，第二是尽可能的宽渠道的覆盖。在整体的扫描有几点，一个是强强整合，第二是混媒的实践，第三是体验式的推广。第四是VIP的营销推广。

　　立体化推广，我们第一叫发布会，北京引爆，全国联动。开了我们的发布会。

　　媒体策略，我们一个叫精准，一个是效率。以目标消费者的集中度、忠诚度这样节目的主要依据。第二是高频次的播放。一个是电视广告，主要在央视黄金频道，重点的省卫视集中一个多月的投放。第二是机场电视广告投放，机场是目标人群经常接触的地方。北京、广州、深圳进行了长时间的灯箱投放。针对杂志的投放，一个是航空杂志，第二是高端管理、财经杂志投放，为期五个月。刚才是高空传播部分，我们非常注重立体化的手段，我们做了一个千店终端LCD联播网，终端是很好的载体，我们将影视传播的手段引到我们的终端。我们叫混媒的实践，媒体叫分众化和混合化，混媒的实践，我们竞选1000个终端设置我们的LCD播放我们我的功能演示片。

　　体验式推广一个是百名CEO品鉴活动和4S店体验日活动。我们邀请业界非常多的CEO参与我们的品鉴活动。酷派7360上市之后，我们也邀请格力、比亚迪的CEO参与品鉴活动，作为消费者也作为我们的证言人，可以给产品更多的认可。在4S店的体验当中，我们手机功能非常强大，有1000多个功能，消费者可以掌握的，必须有一个面对面的沟通平台，我们利用我们的4S店作为体验活动，后期也将在重点城市陆续开设，进行我们的体验日活动。这是我们当时所做的推广。一个是专业的体验，还有一个是功能的演示和讲解。

　　VIP的服务营销，手机的服务，以往都是消费者到服务点维修，高端的手机，必然要有高端的价值，我们高端的价值体验在哪里？我们界定了VIP人群，我们独创性的提出了上门服务，可以给消费者匹配产品价值和身份价值的服务价值。我们目前也在一些重点的城市建立了VIP数据库，针对数据库的人群提供上门服务，这也是在高端人群、在手机产业里面的服务创新性举措。

　　刚才我们讲到的是整个推广活动，实际上我们正如主题所示，推广是资源整合，我们和我们的运营商中国联通，在市场推广当中进行立体、密切的合作。在高空的宣传终端资源，双方都进行了紧密的合作、资源的共享，费用的分担，等等方面进行了立体的联合推广方式。我们简单的看看我们项目的实施整体情况及我们成效的评估。酷派736007年底上市，当月超过3000台，2月份达到1万台以上。在CDMA高端产品当中占有18%。

　　我们也选了一些图表，可以战线对整体产品线的带动作用，从表中也可以非常明显的看到。

　　我们也可以看到，对品牌，对产品线的规划有什么帮助？一个是在高端的双待机继续领跑，第二是通过窄众市场向大众市场实现渗透，第二是高端价值定位进一步凸显，和竞争品牌的区隔定位。我们定位商务高效率解决方案，通过这样的传播，也得到更加的凸显。

　　我们做一个小节，在这样的国际品牌中，发展中的品牌如何突出重围？我们是三点，整合、聚焦、差异化。这也是对这个品牌的演绎、验证，实践证明是行之有效的。我们背后有众多的合作伙伴，联通、盛唐传扬等合作伙伴，感谢他们。高端品牌的打造之旅我们仍在路上，谢谢大家！