案例名称：资源整合 精准突围

　　《资源整合 精准突围——酷派领秀7360营销案例报告》

　　送选公司：宇龙计算机通信科技(深圳)有限公司

　　演讲人：宇龙计算机通信科技(深圳)有限公司市场策划部总监 古 勇先生

　　尊敬的评委、各位业界的朋友大家上午好。

　　很高兴第一个陈述案例，也希望可以开个好头，为今天思维的盛宴献上第一道大餐。

　　我们的案例分四部分。

　　第一部分，我们酷派手机目前锁在双待手机，双网双待手机，06、07年得到快速发展，竞争的品牌也非常的多。我们首先来分析产品，在不同的领先品牌里面，产品的路径和策略都是不一样的，我们可以看到，酷派竞争区域是终端、高端、超高端，我今天要讲的是一款超高端的产品。另外，我们也分析了07、08年消费者对手机产品的需求，实际上，我们将消费者需求和产品研发的策略做了紧密的结合。另外，在产品设计的元素中，一方面可以看到，可触摸大屏幕，窄框、电子纸设计、极薄设计。

　　刚才讲到整体手机趋势，我们酷派怎么走？我们分析了走向，一类是玩具化，一类是工具化。玩具化是娱乐的需求，工具化是满足消费者办公的需求。在这样的产品策略下，去年下半年，我们新一代的旗舰产品诞生，酷派7360，手机和无线数据结合起来，有非常强大的功能。这样的产品推出后，面对的竞争主要是国际品牌的竞争，主要是三星在高端双网双待手机的竞争，这样的国际品牌竞争中，我们作为民族品牌，作为国产的品牌，如何能够突围？这是我们所面临的挑战。在这样的一个优劣势的比较中，对手的优势和我们的优势，对手的劣势和我们的劣势，我们的优势总结了几点，一个是功能的强大性，目标人群的认同度和忠诚度，人群聚焦推广和差异化。在这样的传播命题下，我们如何使整体营销更有效？我们制定了三个原则，第一个原则叫整合，整合资源。第二叫聚焦，聚焦高端的目标人群，进行精准的定位。第三是差异化，使营销手段更高效，采用差异化和创新的方式，这是我们在营销规划里面的三个策略。我们来看看，在这样的策略下，我们具体的规划怎样做的。我们分析到产品，在这样的一个产品里面，我们归纳了三点，是最领先于不同品类的产品，或者是在竞争产品当中领先。一个是双网双待，一个是全球卫星导向，一个是智能高效PDA。作为旗舰产品，更要呼应整体品牌，我们整体品牌是针对效率的提升，专注于高科技，服务于足智多谋的经营。在品牌整体策略和产品的定位下，我们的整体传播策略定为不变应万变，这是给我们目标人群的价值诉求。

　　产品的利益点怎么在品牌的平台下体现？我们不同的功能支持了不变应万变的核心诉求，双网双待是双重信赖，资源更丰富，卫星导航协助我们目标人群做出新疆域，高效智能活动可以及时反应。在目标人群的定位中，我们定位是在30到55岁的企业领袖、高层管理人员。这是我们社会的经营、领秀，所以我们的产品直接命名叫领秀。中文命名体现两点，一个是切合目标人群的身份，领，是指引、领导，和我们的GPS的卫星导航相关，这是我们的产品概念。在产品的传播诉求里，我们给到这样的定位，分身有术，从容以对。产品的功能、诉求，可以令他在繁忙的公务、商务当中分身有术、从容以对。我们在这个诉求当中也发展了传播的平面和TVC，平面，是展示不同的场合、不同时间段给他的自由、从容的感受，我们来看看广告片。