林娟如: 中小企业信息化的未来发展(3)

　　我们常常在一些公开的场合，很多企业会问我们，我要怎么做营销。那其实要怎么做营销这件事情真的要看企业，看你的企业所在的位置，一般来说的话，我们会看你的目的是什么，如果你今天希望宣传你的企业，这时候你需要有一些广告的方式，或是有一些推广的部分，或是需要有自己的企业网站，或是有一些可以彰显你企业的价值的东西，这时候你想要用网络来做生意，你可能要在很多B2B的平台登陆你的信息，甚至你必须要有电子邮件，才能跟国外做生意，说得更细一点，你的名片拿出去的时候，你后缀的部分是你公司的独立网址，包括你去建一个企业的网站，包括你去拥有企业的邮箱，这些方法都是我们做营销的一个方法。

　　第二点，我们讲到网络提供中小企业很多的新闻和行业资讯。其实更大的重点是我们怎么掌握市场的信息。网络其实是可以掌握市场信息的重要渠道，可是一个问题在这里：网络的信息太多，你怎么判断那些信息对你是有帮助的？你怎么看到那些准确的、及时的信息，而且那些信息跟你是切身相关的，你怎么从这里面得到正确的分析解读，这点非常重要。

　　所以，怎么样去把握信息和利用信息就是一个关键点。然后，我们如果能够充分地理解这些信息里面所带来的趋势，就可以帮助中小企业做很多正确的决策。比如说我们其实通过搜索，或者通过一些行业性的网站都可以获取到大量的信息。但是其实我们也可以通过网络获得更多深入的分析、评论，帮你解读好信息，甚至做一些趋势的解读。

　　当你今天知道趋势以后，接下来你应该知道的是怎么样去应用。而网络可以提供的就是一个非常好的资讯的来源，你可以掌握到很多经营上面的应用的方法。那我们说企业经营的挑战，其实包括方方面面，从管理、从融资、到人，到客户的管理，这时候如果你可以透过网络去获取到很多参考的案例，实战的技巧，很多别人操作的经验，很多专家给你的意见，甚至你可以直接从上面拿到一些范本。得到一些培训的机会，甚至用到一些应用的工具，这时候对你的经营就会有很大的帮助。例如说，营销要怎么做，市场趋势要怎么做，这个在网络上，像我们今天这样的会议，今天这么多的专家在上面讲了很多内容，如果除了在座各位以外，有些人可能没有办法到现场，就可以在网络上获得相关信息，通过网络的及时性的功能，其实可以帮助中小企业获得很多，更进一步，除了新闻资讯一样，更深入的评论和分析。包括一些商务的答疑的部分和专家的应用的部分。

　　除了一些资讯性的方面以外，其实网络更大一个特点是迅速沟通，我们看到很多人用E-mail，用QQ，因为他很方便，通过网络你可以找到你的同行、商务人士，生意伙伴，通过网络可以展示自己，可以拓展人脉，可以进行经验交流，过去我们在跟同业交流，其实常常需要一些特别的场合，这些场合可能要拨出时间来，可能要对方有空，然后大家聚在一起，针对经营的概念进行一些交流。但是其实网络让这件事情变得更容易，你随时随地都可以跟同业去进行一些简单的讨论。举个例子，前段时间我们邀了一些专家在论坛上跟同行业的人进行讨论，反应就非常好，比如我们曾经邀一个玩具设计师，他非常有名，因此他在网络上一下子吸引了非常多玩具设计师和想成为玩具设计师的人，都在跟他讨论说，我设计的东西厂商不喜欢，我是不是要改，就讨论一些专业上可以分享的问题。举另外一个例子，很多企业都会做培训，我们做培训的时候常常很困扰的是，我们想去做培训，但是去哪里找老师呢？如果人力资源的人本身有一些网络，这个就会很方便。

　　所以网络上面其实可以帮助中小企业获得营销的方法和工具，帮助中小企业掌握市场的信息，获得一些应用的，就是实战经营管理的应用方法，进行比较有效的商务沟通交流。如果我们可以善用网络的话，就可以充分发挥信息倍增的作用，深化企业之间电子商务的应用，其实可以有效提升整个传统产业，改造传统产业，然后推动整个群体市场的反应能力和综合能力。

　　最后，我想借五分钟的时间跟大家介绍一下一大把网站提供的服务，一大把网站基本上是一个企业人士聚集的网络商圈，他里面的服务包含三个层次，第一个部分，我们是中小企业的资讯平台，然后我们是中小企业人士聚集的商务社区，我们提供中小企业所需要的应用服务。在整个资讯平台的部分，我们提供企业所需要的市场趋势和深度解读，还包括一些行业的焦点，业内的动态，也包括企业管理，电子商务，网络营销的一些资讯和应用的内容。在整个商务交流的平台上，我们让企业在这边可以真实更多的同行，找到生意伙伴，也让企业在这边可以跟专家获得进一步沟通和交流。在网络的应用服务上，我们希望去满足中小企业做生意和推广的需求。这里面包含了免费的展示，有效的推广，企业的宣传，品牌的塑造，以及商务沟通的一些工具。我今天的演讲就到这里结束，谢谢！