中国杰出营销奖分类决赛快速消费品类简介(2)

　　2、【巧妙整合】：

　　巧妙整合强势资源，通过对女性心目中的美丽标杆形象——美容大王大S徐熙媛的运用，建立起消费者与“优品嘉人”品牌的紧密联系；

　　3、【赢利性】：

　　成为市场中成长最为快速的品牌之一，在营销创新的同时，实现对企业的价值创造。

　　A4 案例名称：三精制药——把红海装进蓝瓶

　　公司名称：哈药集团三精制药股份有限公司

　　提交公司名称：上海华与华营销咨询有限公司

　　三精制药是中国制药行业的领先企业，三精制药以前瞻性的战略规划，实施以营销为导向的产品线开发，从一个以水针剂生产为主的企业，发展成为一个以非处方药建立品牌，处方药、原料药、新药研发并重的综合性制药企业。

　　三精在营销上的创新，主要体现在三精的“蓝瓶战略”。三精从产品战略上在口服液制剂集中，通过葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服溶液、双黄连口服液等几个拳头产品的成功运作，树立起在口服液制剂领域的权威地位。

　　2007年后三精制药以“开创口服液蓝瓶时代”为品牌战略，不断丰富旗下口服液产品种类，并以精益求精再求精的“蓝瓶标准”打造高质量的口服液制剂。三精正一步一个脚印地走在成为“中国消费者口服液习惯品牌”的道路上，从“补钙，我要蓝瓶的”走向“口服液，我要蓝瓶的”。

　　三精的成功不仅带来丰厚的经营回报，也成为中国消费者信赖和喜爱的品牌，三精制药位于哈尔滨的蓝瓶工厂，甚至成为国家AAA级旅游名胜。

　　A5 案例名称：“将八宝送福进行到底”2007年向阳坊中秋营销案例

　　公司名称：厦门向阳食品有限公司

　　提交公司名称：厦门新格品牌管理咨询有限公司

　　好产品的成功，不必然带来整体品牌成功，只有通过由品牌整体定位出发的产品营销策略规划，才能让好产品获得更大成功，同时更为品牌形象资产大幅增殖。

　　问题：中秋月饼市场历来是烘焙业的年度大戏，06年向阳坊主打八宝福饼大获成功，但明星产品却未能为整体品牌形象加分。究其原因，在向阳坊品牌发展历程中，价值定位模糊不清，形象风格混乱，虽然产品卖点具有足够竞争力，但营销推广行为却让品牌形象在陷入不土不洋的困境，严重影响消费者对品牌整体认知，制约企业发展。

　　策略：1、建构品牌核心价值体系，确立“向阳生活方式”的价值定位，以“美味美刻，生活向阳”作为整体口号对外传播，2、中秋推广，产品上建议延用八宝福饼，以升级版概念持续主打。主题上将产品特性与中秋的送礼传真情和生活方式诉求相结合，推出“将八宝送福进行到底”；推广方式上，全套革新性推广举措，将八宝送礼送福的主张进行现代感时尚化创作表达，包括一首主打歌曲《下一秒的阳光》，配以一部表达跨时空不变真情的时尚怀旧MTV，一处闹中取静的红酒别墅作为产品展示厅，一场业内首创的中秋新品发布暨红酒时尚派对，锁定大客户，一系列诉求送礼送福最真情的媒体投放，在市场上掀起向阳坊中秋送福风暴，不仅获得了中秋营销的成功，更是强化消费者对品牌主张“美味美刻，生活向阳”的理解。