郭俊平陈金炳谈商学院EDP与企业关系(3)

　　在我们派已经做得相当不错的前提下，又发展了口香糖，在全国比较好的一级城市二级城市有的能排名达到第一，发展势头相当不错。在刚刚开始做的头两年每年的业绩都是翻倍的成长。现在我们的膨化也是试点一个城市成功一个城市，我们将来会发展成为一个综合性的食品公司。

　　我刚来好丽友的时候，我们把一年1亿美金当成一个目标做，现在我们已经往20亿、30亿人民币这样的目标迈进。在这个过程当中公司的领导也意识到了，如果好丽友要想实现未来20亿、30亿乃至于50亿这样的目标，我们必须要建立好丽友公司的核心竞争力。核心竞争力来自于哪里？公司从前年已经针对高层，区域经理进行了《培育人才、携手腾飞》这样一个主题会议和针对性培训，告诉这些区域经理如何去培养人才。我们这两年在培养人方面下了很大的工夫，任何一个企业如果在人才培养方面出现了断层想做到持续性的发展都是不可能的。我刚来好丽友的时候，我们只有几个区域全国有十几个营业所。到现在我们已经有22个区域，110多个营业所，未来还会增加。

　　这样一个发展速度会需要大量的人才，我们要从基层补充，要从外面去找，从我们的竞争对手那里找一些人才。这些年我们尝试大量或者小批量地从外面找人，但是效果并不是很好。

　　比如我们从其他的公司招过来一个区域经理，还算是比较优秀的，但实际上他仅仅做了一年，在我们公司成长速度非常快的情况下，有可能业绩和硬的指标达不成，那么公司对你的认可度可能会降低。如果业绩达成了，但是你对部门的发展，对下属的培养不到位，公司对你考量的时候也会有一定的影响。我们尝试从外面招一些高级管理人员并不是很成功。

　　后来我们就致力于从内部培养，这些年内部培养的效果非常好，我们现在在任的22个区域经理，百分之百都是我们自己培养出来的。他刚来的时候职位比现在要低，通过好丽友的培养走到了今天的职位。作为一个企业来讲如果要达到核心竞争力，还是需要从人才培养着手，以内部有想法为主，借助外面咨询公司和培训公司辅助性地针对某一个主题，某一个方面再进行培养。这样对任何一个企业都会有足够的帮助。

　　陈金炳：在整个人才培养体系中培训占一个很重要的战略地位。商学院EDP的定位更多是面向中高层管理者的高端培训。在您的培训体系里面向企业中高层管理团队的管理培训应该如何来进行定位？对企业来讲打造管理团队会起到什么作用？

　　郭俊平：在我负责的范围内，如果能够步入到企业主任这个级别，或者是副经理这个级别，在大区经理这个层面，针对我们的销售团队来讲就属于高层了。如果是一个营业所长，城市经理，管一个或几个城市，我们叫中层。

　　每年我们针对我们区域经理，就是公司销售的高层会有相关的针对性的培训。公司每年都有一些战略的方向的调整，公司高层的销售管理团队对公司的意图领悟要很到位。如果他们个人的能力达不到我们期望的水平，不能给团队提高。同时我们也没法把他往高层去引导的话，这个人就是不称职的。一个人有能力不是天生具备的，我们需要每年给他们培训的机会，针对公司的培训方向，针对个人的缺陷找一些相关的培训课程。