和君咨询王丰：创造中小企业的奇迹(4)

　　第三塑造产业地位，全面提升企业形象。有了前两个环节基础后，管理提升了产业资源链抓住了，这时候可以在产业上做卫士了，要打造本土品牌，所以代表本土企业参加国际珠宝展，这样产业地位形成了，那么资本通道自然打通了。潮鸿基珠宝去年融资的时候，国内外投资基金都追捧，现在正在做上市，也许年内就可以看到这家上市公司，在深圳中小板市场上上市。可以看到很清晰的发展路径，效果也很明显。

　　四月份做上市路演，向投资者推荐时，投资者一致好评，同时这家公司上了哈佛上市评论，做了中国企业的最佳实践，这很难的。你会发现追寻这个路径，很可能是正确的战略思维。成熟的中小企业不妨想想，第一步能不能超越跟你差不多的企业对手，先行一步，做好管理。第二想清楚，自己的成长路径是什么。另外就是打通资本通道。[TAG][PAGINATION][/PAGINATION][/TAG]

　　下面介绍公司去年做的一个案例，是创业的，一个餐饮业老板突发一个念头，看到电梯里挂着液晶屏，这老板想，我在车库里干同样的事情是不是也行，这是火锅店的老板想到这个概念。他怎么做？首先他跟我们公司谈，说给你一些前期费用，我们公司将他全套系统全做了，以咨询费换股权，夯实他所有的商业模式。第二继续股权换资源，成熟的商业模式做出来了，通过咨询公司的策划和管理能力的提升，股权变得值钱了，他就找投资机构，因为最重要的资源是车库，你在车库里做广告，车库从哪来？小企业拿不到车库，但是大的投资公司可以拿得到，所以他很简单，我找的投资公司一定可以找到车库资源。第三步，我就是中国车库里纷众传媒。打通资本通道，不断发展商业模式，一轮轮融资在做，效果非常好，受到国内外基金追捧，股权价值已经翻了十几倍。我们公司换了股权，股权当时评估的价值现在直接卖掉就赚十几倍。这是很好的路径，很清晰。

　　最后我们可以为中小企业提供什么服务，我觉得可以提供全面管理能力的服务，和君有个特色的地方是帮办式咨询服务，系统性的帮你提供服务。第二类是做资本，我们和君下有个基金，规模不大，但有几个亿的基金，我们看好的项目我们自己会先投，这样对其他股权投资基金会有一定的影响力，别的股权基金看到，和君公司都愿意投，这至少有价值，我们可以为小企业提供这样啊的服务。第三是投资理财服务，我们毕竟是中国最早的一家拿到证监会投资拍照的咨询公司，可以提供投资方面的咨询，你个人的钱怎么用也可以投资。

　　另外去日本发现国际上的机会非常多，中国企业如何走出去，这是下一步关键要考虑的问题，我祝愿在座的企业家乘势而起，前程似锦，谢谢！

　　主持人：感谢王总，和君咨询也是一家锐意创新的咨询管理公司，他们在业界相当有名。刚才王总提到管理咨询换股权的模式，我也刚刚听到这种模式，非常值得关注。今天王总也为大家带来两份礼品，就是他们新出版的专著《高手身影》。

　　王丰：这是我们公司做的案例。

　　主持人：这本书出版前我已经拜读过了，很经典，有非常好的启示。衷心感谢在座的嘉宾，让我们以热烈的掌声结束这次大巡诊活动，感谢大家。