和君咨询王丰：创造中小企业的奇迹(3)

　　我们对中小企业的建议是这样，你战略的出发点仍然是做管理，管理能力的提升仍然是中小企业做战略的一个基本基础，巧夫难为无米之炊，你做事没有基础谈什么都是假的。中小企业战略出发点是怎么把自己的管理做的更精细化，管理能力更全面。第二步，要解决资源问题，这是稀缺性的，在转型经济中，资源是稀缺性的。第二时代背景导致资产全面升值，大家看房价的上涨，从这个角度看，你们看看日本、台湾、美国历史的发展经验，他们房价涨得比我们还离谱。日本最高峰时，整个东京土地可以买下半个美国。资源稀缺性是一个企业发展的重要因素，你必须解决。

　　第三步是你发力点。我把我的公司管理问题解决了，也获得资源了，但是在产业上我处于什么地位，你在产业中处于什么样的位置要想清楚。我是这个领域的第一名，是盈利能力第一名，是最好的管理企业，每个人要自己的标签，从产业上的定位这是你的发力点。

　　最后一个是考虑到资本，资本是什么？公司的价值，企业最根本的目的是使公司价值最大化，使企业家手中的股权更值钱。很多企业可以不赚钱，经常看到互联网企业，很多企业不赚钱，但是为什么一上市后能够卖这么高价钱，这就是在做公司价值。从本质来说，你要把手中的股权变的更有价值，这是战略的价值点。

　　我们和君认为企业是由ECIRM战略模型构成的，对于中小企业建立的路径是这样，第一提升自己的管理能力，第二获取整个产业内的重要资源，第三步做出在产业中的某种位次，第四是嫁接资本力量。听起来可能比较空洞，我介绍两个案例，我们公司在去年做的两个案例，很代表中国中小企业发展的路径和要求。

　　一个是潮鸿基珠宝，中国珠宝业现状怎么样？你看清了现状就会发现做珠宝业中小企业很没有前途，大企业都被国际公司垄断了，看中低端市场上千家，中国本土珠宝企业分割了，只要在地方上有点资格的人都可以开珠宝店。你会发现珠宝产业非常混乱，最有秩序的那一块被国外品牌占据了，最有利润一块市场被香港几家公司占据了，中国小企业怎么办？本土企业怎么办？当时我们接手这么一家公司。思路也是一样，它的战略路径完全是我们战略模型所表达的，第一步夯实自己的管理基础，系统提升自己的管理能力。在这个行业大家都去抄袭的时候，珠宝要设计，对大多数中小珠宝企业来说干什么搞个设计部门，直接参观国际上的珠宝展，参观完就把悟性好的工人去抄袭，然后仿造，中国大多数中小企业都没有设计观念，这是实用主义，实用主义告诉我们，我们不需要设计部，我们只需要仿造。潮鸿基不是这样做，从01年就开始成立设计部，并从上海交大工艺设计系系主任聘过来，主抓设计。你发现在你面临的产业没有秩序时，大家都是生意思维、实用思维时，你要有战略眼光，能够做管理基础。另外潮鸿基做了信息化，这是珠宝行业第一家企业做ERP系统的，你做信息化的话，投入的钱不是少钱，对于中小企业一下投入几百万，钱很多了。但是这是你战略的基础，你必须做。在我们的建议下潮鸿基做了。

　　我们可以看到，这个企业在大家都没有战略眼光，都是生意思维下走出了第一步，我要做管理，做公司长远需要的东西，包括文化，公司如何开年会都由我们来做，读什么文化读本我们恩给他们建议，进行系统提升。当大家生意思维下，有个企业这样做，这意味着什么？

　　第二步是发展战略，管理夯实了最重要的战略是获取资源，在珠宝行业里最重要的资源是渠道，在百货商店你有没有柜台，百货商店六到八个珠宝柜台，你占据一个，就意味着你有六分之一的销售机会，资源非常重要。所以你要清楚的知道，我们公司钱用到什么地方了。我把公司管理做好了，但是我要清楚的知道，在产业竞争中重点资源是什么。第二步帮助他们做的是这事，反反复复，要不要大量投入钱做渠道，这方面做了很多论证。