陈志强：银根紧缩形势下的中小企业融资

　　2008年5月15日，由中国中小企业协会主办的“2008中小企业大巡诊”活动举行，首站北京。新浪财经全程报道本次活动。图为中洋担保总经理陈志强发表演讲。

　　陈志强：各位朋友，下午好！非常不幸，我的时间安排在昏昏欲睡的下午，但是生命很宝贵，我不希望我的讲演成为垃圾时间，我也不希望我的讲演成为垃圾讲演。我的讲演是属于公义性的，没有一分钱收入，我的讲演也没有我们公司的广告。

　　我的题目是《银根紧缩形势下的中小企业融资》，就是中小企业融资的技巧。我做讲演一般给企业讲，一般给银行讲。我给银行讲时一般讲如何分辨假报表，给企业讲就是讲这个。我从两方面讲述，第一是从企业自身开拓来讲，第二方面从外部的机遇去讲。

　　首先做一下自我介绍，本人陈志强，又名陈一夫，现在挂的是中洋，我是经理人，不是老板，说一句庸俗的话，哪个老板给钱多，与他一起分享未来，我就跟他做。另外我还是一个融资顾问，有企业需要融资，我从策划到拿到前，做一条龙服务。另外还是个作家，这个身份比较喜欢，已经出版了四本长篇小说，目前正在热销。

　　我从财经大学毕业一直做银行的，应该是老信贷，在中国工商银行总行工作了十四年，在工商银行北京分行当时是信管部常务副总，工商银行2000年以后入行的信贷员基本都经过我的培训，给他们讲如何识别假报表。

　　下面围绕我的主题，从第一方面进行阐述。中小企业融资自身的修炼。中小企业融资难是老大难的问题，我认为最根本的原因是企业不会融资，他们不懂得银行，也不知道自己在资金市场的身价，这就有如一个大姑娘待嫁，想找个大款，得看她有没有这个才艺，有没有这个能力。这次情歌大奖赛，得第七名的一个女孩，找了若干个大款来帮忙捧她，但是也没有出名。为什么不能出名呢？因为她自己没有那个气质。

　　一个企业在资金市场你要考虑自身的情况，如果不懂得自己，你很难在银行分得资金的羹。融资企业首先要考虑自己有什么。有一句话，有什么不能有病，没什么不能没钱。作为融资企业你不能有七个方面的问题。

　　一是你这个企业不能有不良记录，就是欠银行贷款本息记录没有，现在银行有信用体制了，如果有欠本息的行为，贷款卡就记录下来，有这个记录你就列入了黑名单，你这个企业就永远不可能在银行获得融资。二是你这个企业老板也不能有不良记录，不能在房贷有欠款行为，不能在法院有诉讼行为，有这个行为那么赶快换法人。三是企业的财务混乱。这可能大家不理解，陈总监说了，很多民营老板不能跟企业员工分享他的未来，造成企业混乱的原因，就是很多民营企业的老板，用俗话说就是特别小气，不舍得花钱雇高水平的财务。最近我接了一个户，他准备做贷款，是个宾馆，老板是山西人，拥有数亿资产，但是财务就是他的亲戚，他的女儿是财务经理，会计都是农村老乡。我让他列一个提供贷款的清单，但是他们不明白清单是什么，财务也搞的一塌糊涂，逻辑关系混乱。

　　最近大兴有个银行给我推荐了一家企业，老板是木材商人，他聘了一个财务，花了三千元认为聘了高水平的财务总监，年纪跟我差不多，西服领带，以为水平比较高，我们去了后拿了报表一看，做假帐都不会搞平衡关系。未分配利润，怎么分应该往公积金记啊，他把这抹了，第二年就没有了。由此造成这家企业根本拿不到钱。