浦发银行北京分行赵可谈中小企业如何融资(4)

　　在整个谈判过程中，一定要把背后的因素考虑进来，比如商务谈判时银行提前介入，任何付款方式可能都对应着融资方式，如果你谈判结束了无法取得银行融资，那么你就没有办法了。我们建议让银行提前接入商业谈判，我好建议你安排合同上的风险、汇率上的风险，包括你的融资方式、融资成本。

　　产品部再详细介绍，对于银行来讲，经营理念的变化，如果银行理念是我在做货币时是存贷款业务，我做信用时，可能延伸到中间业务。现在银行定位成为企业、为个人服务的企业，那么我们全面参与到企业运营过程中。还有其他问题我们以后可以找机会再探讨，谢谢！

　　主持人：非常感谢赵总，讲的言简意赅，在很多重点环节上都点的非常到位，给我印象最深的，如果想取得银行贷款，你要提前与银行客户经理做沟通，并且对银行金融产品平时要有所关注和关联，这是非常重要的。

　　嘉宾：您好，我想问个问题，作为中小企业，人民币兑日元、美元的走势，会对中小企业未来发展会有什么影响？第二个问题，中小企业没有大型企业抗风险能力强，中小企业融到资后，如何将风险降低到最小，效益最大化？

　　赵可：你问人民币对日元汇率走势我不知道，但是我做过操盘手，也做过组合预测模型的研究，我个人经验来讲，我有几个建议，一个建议是你在预测一个东西的变动，多从基本面去做分析。另外汇率的变动，哪个国家货币升值取决于这个国家的经济是否运营良好。第三个建议，买股票你是按人民币购买，我们知道汇率是拿一个公司的股票买一个公司的股票，这不存在股票了，你拿日元买美元，这有所为利差套利的概念。可能美元发展不错，应该看得出美元上涨，但是由于日元，用日元套利换美元，也与两国经济有关系。日元是个低息货币，国际上有一帮所谓的套利交易，比如我介入日元，因为我付的利息很少，介入成本很低，把介入的日元兑换成其他货币然后做投资，投资赚回来的钱，再把美元卖了换日元贷款，这交易很多。这取决于风险评估概念。大家觉得外面投资机会风险很大，有可能不介入日元，大家会纷纷买美元还日元，有可能日元会升值。有一句话，君子有财取之有道，你可以把企业的利率锁住，不要赚利率度额外的。

　　你谈一个价格的时候要考虑成本，临时变动价格或者商务谈判很难，未来趋势我个人一间，也许美元跌不到哪去，因为人民币一直升值，另外日元也在升值，你说一两年内的经济形势，有可能兑日元还在升值，兑美元可能还要贬。