中国视角主题讨论现场提问实录(4)

　　吴越：我觉得刚刚郑永刚先生说的话我非常的有感触，就是领导问他中国什么时候可以出奢侈品。中国有一句话叫钢铁是怎样炼成的。其实品牌是一个保鲜行业，应该是鲜花是如何营运的，因为他会烂的，每一季都会改变的。我觉得思路的改变是中国能不能出品牌很重要的思路。还有一个思路大家要考虑，当全国人民打乒乓球的时候，才会出国际的乒乓冠军。只有我们中国的土壤上有足够的人群做品牌，才会出现中国的成功品牌，我们说这个历史非常短。全国人民不打乒乓，我们就会想为什么我们不可以出一个乒乓球的冠军，品牌也是这样，观点供您参考。

　　提问：我来自一家美国的公关公司，我有一个问题像问一下郑永刚先生，现在杉杉集团正在做一些国际品牌的代理，我想问一下，用咱们国内的品牌来做国际品牌的代理，我们的优势和劣势是哪些。比如说相对于LVMH品牌自己做的话，咱们有什么独到之处。

　　郑永刚：我想是这样的，世界品牌像LV做的还可以，但是大部分在中国都是亏损的，做的很差，因为他不了解中国消费者需要什么。其实还有一个就是成本很高，所以他们进来以后，又出去，出去以后又进来。你们不了解，你们只知道几个做的比较好的，但是他也是亏了很多年，他的盈利能力在中国还是有一些问题的。所以很多世界品牌向往和中国的企业合作，我们的优势在于我们经营了20多年，从改革开放开始，我们一直开始大家打造自己的品牌子，我们有3000多个销售网络，所以说这就是最好的资源。他们和我们，通常都不是做代理，我们和他是做合资的。我不太愿意做代理，做代理的东西，很费劲，通常他们会出钱，由于也会出资，一起在中国建立合资公司，他们的强项是做设计，我们每一季每一季的设计来挑选，我们合资公司支付他的设计经费，是这样的。我们负责市场运营，这是合资公司目前的状况，这是共赢和双赢的。我们和他们之间是一种资源组织的，因为面对中国这么大的市场，他们都是看好，但是自己又做不好，像吴越这么优秀的人才不太多。

　　提问：你好我是一名大学在读生，我们购买奢侈品不仅购买品牌也购买设计，我们经常说中国什么时候有奢侈品，我们说谈品牌一定要谈设计，但是在中国做品牌，不可能两头兼顾，要么是只谈设计不谈品牌，要么是只谈品牌，不谈设计。在中国的时装界想打奢侈品又不做设计，我想问三位有什么样的想法？

　　夏华：我们的设计不是工业思路，只包括产品思路，包括服务的设计，营销的设计任何一个环节都是需要设计的。我觉得经营者这样的一个全方位的设计是非常重要的，他是伴随着品牌每一个行为的，从诞生开始都有。我不主张把原汁原味的中山装搬来就是中国的，我觉得中国的文化并不是这个就可以表达的。其实中国的设计师也很优秀，应该说诞生了一批非常优秀的中国设计师，他们确实需要时间和环境。你真正到欧洲的设计工作室交流你就会发现，当中国的设计师生存还是问题的时候，他如何会 去研究和感受奢侈品，你给高端人群做设计的时候，你都不知道他每天是怎么样的生活，他的生活方式也没有达到，你怎么设计他所需要的东西。我觉得随着我们每个人的生活水平的提高，你真正有体验了，有感知了，你才可以为你心目当中的这一群人群做产品，我觉得这一点非常重要。

　　郑永刚：我觉得这个奢侈品论坛对年轻人来说，我们要谈话这个奢侈品，我们要向欧洲人学习，我们追求的是最适合自己的，不要过多的追求奢侈品，我觉得奢侈品是供应给极少数人的一个服务的品牌。你刚刚讲我们一定要推出奢侈品，我们一定要怎么怎么样，我觉得这个心情是可以理解的，但是这个东西太情绪化以后，对做企业来说，对做学生来说，都不是最好的。我们要更加的现实，我们现在真的是上帝给我们这么好的一个时代，我们中国经济发展，按照我自己作为一个经济工作人员来讲，我们还有20年的高速发展。在这个高速发展的过程当中，你怎么样把握机会去做你自己最适合的事，你不一定非要去追求奢侈品，追求奢侈品其实并不是什么好事，我就是这样的观点。