中国视角主题讨论现场提问实录

　　2008年4月18日，由中欧国际工商学院主办的“中欧首届奢侈品高峰论坛”在上海召开，新浪财经图文直播此次大会。以下为“中国视角”主题讨论现场听众提问实录。

　　Jan Borgonjon：非常感谢郑先生非常精彩的演讲。这是我们论坛的一些传统，就是我们在演讲的时候，有各种各样的不同的观点，因为我们的这个论坛是非常开放的，现在我们来进行讨论。我对吴先生有一个问题。今天我们听到了两种不同的观点就是中国品牌发展之路，根据您的经验，像这种品牌的产品，您提供什么样的建议呢？

　　吴越：刚才的问题其实是指刚才两位发言对中国品牌的见解和思维，看看我个人对中国品牌的发展有什么见解？我觉得这个其实也不是一个很容易的话题。其实中国是一个紧缺经济，一直到80年代末，真正市场繁荣，开始有很多的选择可能是在90年代才刚刚开始，这样短的时间里，从无到有，从有到多才会有一个品牌的竞争。当只有一个杯子的时候，你不需要品牌，那是一种工业性的思路，你只要生产就可以。渠道也是不一样的，你只要发牌就可以，当有许多杯子的水平才会有竞争，也是一个品牌诞生的过程，这个过程在中国是非常短的。

　　到目前为止，中国在世界的口碑还是国际的工厂，就是你在生产国际性的东西，但是从工厂的思路走向一个商场的思路，这是一个巨大的转变，这个转变正在发生，品牌是在这个发生过程当中慢慢开始的。我觉得第一个，我的观点是，这不是很急切的就可以按照自己的欲望就可以发生的。第二点其实是已经开始的过程，这个过程和本国人自信有极大的关系。因为所有品牌的成功，他的质量是一部分，但是他文化和感情上的成份是远远要超过他是什么成份，什么做工。品牌本身最关键的是一种软性的东西，在这个过程当中，其实也是需要一代人慢慢的经历才可以，这个过程一定需要时间。我们说中国有没有可能有奢侈品品牌，绝对有可能，但是整个过程刚刚开始走，我觉得这不是说希望他什么时候发生就什么时候发生的。

　　第三个，在我们的社会当中，其实我们过去相当一段时间里，是一种批发的思路，而不是一种零售的思路。零售是你没有办法跟客人签合同他要靠客人的投票来决定，其实所有品牌的产生不是封的，也不是他有几百年的历史，而是他不断的现代化，不断被社会的消费者所接受，其实今天所有的成功品牌都是这样的，是零售来决定的，零售的思路，其实说来很容易，但是你去体会的话还是不容易。我们很多思路是指定品牌，团购啊，跟某某人谈一笔生意卖出去多少。其实零售是天天在做的东西，品牌的诞生是要零售的感觉，零售是要赢得人心，赢得人心是一种市场的营销，创造的价值肯定是远远超过他是怎么做出来的，而是人家怎么看这个事，怎么体会这个事，怎么样享受你创造出来的价值，这个价值是种无形的价值，而无形的价值又跟我们对知识产权的尊重又极大的关系，所以中国在这方面的进步也是非常重要的。

　　Jan Borgonjon：接下来我们请下面的各位观众提出问题。

　　提问：我是中欧MBA的学生，也是这个会议的工作人员，我有一个问题是问夏华女士的。我觉得依文作为立足于中国本土的企业，他虽然走的很缓慢但是非常的坚定，坚定于中国的本土，让中国的消费者比较的感动和激动。但是有一个问题，依文他走过了14年，他现在有了10多亿的年销售，那你走的过程当中有了知名度以后，国际的品牌可能会和您谈判，想收购你，这个问题你是怎么处理的？是坚定的走自己的路，还是借助国际品牌的力量来推广依文品牌。因为昨天有一位嘉宾，他觉得他没有能力把这个品牌做的更大，他把这个品牌卖给了国际的品牌，他觉得这个是这个品牌很好的出路，你怎么理解。