中国视角主题讨论现场提问实录(3)

　　第二个问题，你可能不太了解我们公司的情况。以前我是做纺织的厂长党委书记，后来受组织调动做服装厂，以前我的杉杉集团是资不抵债的，因为我不懂做服装，我看服装圈里面的人都懂服装，我要追求自己的价值，所以我琢磨这个事，所以我最早提出名牌战略。品牌和市场的终端网络比服装更重要。所以我就往那里走，其实也不是我特别懂，其实我并不会做衣服，又当了厂长。我跟他们不能比，我只是找了一件别人没有做过的事，所以这就开始了杉杉集团。后来我们服装业发展了，80年代后期，90年代初的服装，我的成本120块钱我要卖2000多块钱，现在成本800块钱还是2000块钱，价格没有提升过。而且97年以后，整个服装品牌，现在竞争是非常残酷的。所以在这样的情况下，我们的规模是越来越大，我们去年服装这一块的规模，大概包括全部由40、50亿的规模，我们的规模已经大了很多很多。所以你讲的我其中的一个公司，我创业过的公司叫杉杉股份，他的主业是服装，100年以后他还是服装，这就是你期待的中国的品牌成为世界的品牌，这也是我的梦想。

　　另外我的高科技公司，这个公司也是上市公司，这是我从中科院收购过来的，他就是新材料，热缩材料，他现在形成了一个铜棒铜矿铜箔整个一个产业链，8年我们的市值翻了一番，这是科技的板块，他的主业就是科技。我们收购了哈尔滨松江铜业，一个是鉬矿，一个铜矿。99年初总部搬到上海，我就没有直接参与到上海，其实我就是做投资的。走投资没有主业，做产品，做产业一定要非常专业的做好自己的专业。服装业是这样的，我们现在整个服装板块当中，全球的人都在这里，设计师哪个国家最 优秀的我们就聘请来，我们现在是全球化的公司，所以我已经没有资格做服装了，人家还是比较粗犷型的时候我还有点小能耐，当现在大家都懂的时候，我就没有资格了。所以我想投资银行也好，证券也好，因为中国的机会实在太多了，企业发展就需要机会。李嘉诚是我们华人企业家的偶像，其实他就是这样做的，而且他也成功了。我们现在还是成功路上的起点，我不去评论专业化和多元化的问题。我认为产业产品一定要专业化，投资一定要多元化，谢谢。

　　夏华：我说一下这个问题。就是挖吴总这个可能性不大，但是我觉得所有做品牌的人，不管你是从事什么样的品牌定位经营，合作都是有机会的，彼此欣赏，彼此提出很好的建议都是互相很好的触动。另外你说什么时候中国品牌可以诞生。我觉得中国的品牌一定要首先立足于中国，你不要去想一下子成为全球性的奢侈品品牌，这确实不可能，因为中国服装目前就不是强势名词，就是弱势的。就像大家说的法国香水，一说你就知道是好，他是文化。而中国服装这么多年来，包括我第一次参加国际论坛的时候，他们都认为中国没有高级成衣，没有时装。这不是托词，这确实需要时间，这种被认同，确实是需要一个个的品牌做出一个个举动来积累的。最重要的是，中国人眼来有没有中国人值得骄傲的奢侈品品牌。其实有多少真正中国高层的人穿的是古驰，穿杰尼亚，实际上不是的，很多高层人就穿的是地地道道的中国品牌。而且我相信杰尼亚也不是一天就做成奢侈品品牌的，我觉得关键是让本土的消费层先接受你。我们旗下有一个品牌，全国只有5个店，包括招行的马行长就是我们的客户，我们的价格也一两万一套西装，但是我们终身负责免费洗涤，我们有很好的洗涤设备，我们的产品洗过以后，还是上套道的熨烫，他是服装的熨烫，可能穿一两年以后，他觉得我们的品牌非常好，因为他穿上以后觉得非常的舒服，国外的品牌没有这样的服务。他会觉得品质非常好，是一个值得信赖的品牌。我们就是一点点的用我们的品质和服务赢得我们的高端消费群的，难道这些人不认为我们的品牌是奢侈品吗？我觉得关键是在你心里，什么样的品牌是值得你去拥有和感知，我觉得我们应该先从身边的每一个人来做心里的奢侈品。