项兵：中国企业面临的机遇与挑战(3)

　　首先必须有一个全球的视野，因为当今的竞争已经不是企业和企业的竞争，是产业所在的链条之间的竞争。同时在全球一体化的今天，一个仅仅在武汉整合资源的企业应对不了一个能够在全国整合资源的企业；一个在全国整合资源的企业应对不了一个能够在全球整合资源的企业。如果我们看问题还是从中国看世界的话，我们会一拨一拨失去这战略机会，我们没办法做到全球资源为我所用。所以在全球一体化的今天，非常重要的一点，我们一个心态的调整，我们要有这个勇气承认我们不是在所有方面都是最优秀的，因为在当今世界没有一个民族在所有的方面都是最优秀的，也许制造流程这一块只有德国人可以和日本人相提并论，达到最高段位的水平；也许我们独立自主，自力更生发展到日本这个整体水平要N年的时间，而竞争对手不会给我们这么多时间。500强发布会的时候，几个老总私下聊天的时候也讲，说，项教授，你是不是对我们企业要求太高了？我说，这不是我要求太高。我说你一定要记住，你下一轮参加的比赛是奥林匹克比赛，不是咱们村的村运会，不是全国的全运会。不能因为我们跆拳道起步晚，你的竞争对手就会给你说，你起步晚，咱们另起炉灶吧！给中国人弄个舞台，他们之间去练吧！不会这么回事。竞争对手不会同情你，要一切向前方看，如何应对下一拨的挑战才是硬道理。

　　“洋务运动”的思维定式，我们二十年的改革开放取得了巨大的成就。但在思维方面和“洋务运动”的思维是有类似之处的。比如说，市场换技术，施夷之长技以制夷。我说第一，洋人不会把最先进的技术给你，洋人既不是雷锋，也不是傻子。第二，即使洋人给了你最先进的技术，如果你没有研发能力，没有再生能力，在科技日新月异的今天随时落后，你永远是二流、三流的。第三，研发的话，第一，我们缺资金。丰田一年的研发费61亿美金，相对世界级的。第二，我们缺国际的视野，在很多行业，我们缺研发的流程。流程非常重要，所以你看我们国家集中资源可以把一个项目做得真的是很棒，非常优秀，我们作为任何一个中国人为我们的“神舟5号”的成功值得骄傲，值得自豪。但一定要记住这是个点的突破，不是面的突破，而面的突破必须靠流程，必须靠一批企业。派一拨留学生出去留学，我是海归派之一，留学生确实学到了不少科学技术和管理，确实为我们国家做出了比较大的贡献，但同时意识到，我用这个例子打个比方，如果我们派了2000个中国留学生到意大利学习汽车设计，你认为他们学成回国以后设计的汽车能全面超越意大利人吗？可能性是很小的，因为在当今思维已经是二流的思维，什么东西都要独立自主，自力更生，什么东西都搬到我们国家来，这个思维已经过时了。有些东西不一定要搬到咱们国家来，有些东西不一定要靠我们中国人设计超越洋人，这才是硬道理。这个思维太具有局限性了。如果你把这一拨洋人真正搬到武汉、北京和上海，如果他们没有教堂，没有博物馆，他们就可能失去了灵魂出壳，产生新的创意的基础和源泉。从本质来讲，这种思路是移花接木，术道分离，这是市场换技术的基本思路。是市场基本上全部丢掉，技术永远达不到。京东方和松下合资二十年，明年到期。到现在为止，松下可能不愿意把显像管已经淘汰的技术一部分转给京东方，怎么办？“新洋务战略”的核心，一是全球视野，第二，要打造全球资源整合的能力，以九段制九段，不是自己从一段练到九段，自己从一段练到九段，竞争对手不会给你这么多时间，一定要以九段制九段，以强制强，三个围棋一段下不过一个九段，所以在联合的时候，联合九段棋手是非常非常重要。我们凭什么联合九段，凭什么九段会对中国企业有兴趣，我们是不是一厢情愿？不是。但最大的杀手锏是我们的订单，而订单分配的时候，一定要倾斜中国的民族企业，我们在若干领域，我们占全球订单的比重如此之大，靠订单的重新分配我就可以把整个行业的排位重新排一次。前段时间国家电网作报告，发电设备他们的采购量，一年800亿人民币，轨道机车按发改委的估计，将来十年1万亿人民币。意味着什么？要市场换股权，不是市场换技术，我们希望锁定全球老三、老四、老五，撇开老大、老二。行业老大、老二也许是我们的竞争对手，我们要吸引的是老三、老四、老五，经营上有困难，收购他的股权。不要技术，技术引进办废掉，技术随时落后，只有掌握了股权，只有掌握了研发能力，我们才有再生能力。而我们这个机会已经到了，800亿的订单给谁，给老四都可以扶成老大。1万亿的轨道机车，给老四都可以有可能扶成老大。收购他们的股权，到我们公司去收购，然后把中国的订单打进去，变成中国的企业。我希望用三分钟的时间介绍一个小企业是如何练的。秦川机床厂，2000年的时候销售收入2亿多人民币，很小的一个企业，做磨齿机。我大学的同班同学做董事长。当时我问了他两个问题，第一个问题，第一次操练“新洋务战略”是在一个企业操练的，是秦川机床厂。我说，你这个企业在国内的地位如何？他说，我在中国第一，70%的份额。我说，你和全球相比呢？他说，落后十五年到二十年。中国大部分企业都是这样，落后十五年到二十年。我说，你如果自己做研发的话，需要花多少钱？他说，可能要花一、两亿人民币，况且最为重要的，一、两亿人民币花出去可能给浪费掉了。他说，前段时间，我们派人参加芝加哥的机床展览，结果发现，我们认为非常重要的功能客户是不需要的。这就是我说的，中国企业做研发最大的问题之一，不仅仅是钱，视野的对接，流程、文化、敬业精神，我们有时候和世界最强的都是有一定差距的。所以如果简单地走独立自主、自力更生这条路的话，我们有可能造成非常大的浪费，一拨一拨的浪费。那我说，你现在的战法是什么？他说，那我们就找省的领导，找书记，找省长，给我们各种各样优惠条件，希望把行业老大老二吸引到我们这里进行合资。我说，合资是死路一条。你告诉我，中国的哪一个民族企业合资能使民族企业变成强大的，真正的强大？有了核心技术，成为世界级的？没有。合资今天50%是我的，老外的，75%是老外的，三年五年以后，后来就没了。不仅如此，你现在还可以做个机床，一旦合资以后，靠国际分工，你只可以做螺钉、螺帽，系统集成能力一旦费掉，再也回不来了。多可惜啊！尽管我落后二十年，比没有好多了。我说，你这样，你花半年的时间把你行业十大走一圈，全球行业十大走一圈。一般老大、老二都比较牛的，一般来讲合资他对你没兴趣，老三、老四走了一圈。也是个历史性的机会，世界排行老三的，四拉合一的机床在美国，他是一个家族企业，这个股东59岁了，身体不好，要退休，儿子在加州做IT，不愿意接班。他觉得IT比机床，令人激动多了，另外加州又比底特律好多了。这个机会就大了，打电话来，我们就谈，谈了八个月，195万美金收购他60%的股权。我得到了什么？第一，我得到了美国这个顶天立地的品牌，用这个品牌，我现在在日本、韩国卖得很好。洋人不相信中国品牌，为什么我们要创造一个中国品牌出来，为什么不可以暗渡陈仓、草船借箭，打一个品牌太花钱了，风险太大了，有条件的行业为什么不可以草船借箭？管你是不是中国的品牌，中国控股的就是中国的品牌。第二，得到的是他的研发队伍要比技术重要多得多。研发队伍，所以我们派一两个人，跟着他们一起做研发，掌握他们的思路，掌握他们这个流程，让美国人给我们做研发，保证技术的最先进性。有条件的制造搬到我们中国来，这样相对行业老大和老二，我有成本的优势，关键的工艺部门派一两个熟练的中国工人在那儿盯着。这样用一年两年的时间，如果世界排行老大、老二他卖100块钱，我技术不输给你，我卖80，我就有可能把老大、老二拖垮，现在老大、老二非常有兴趣来谈合资了，但现在我们的态度是什么？不是合资，而是我要收购你，我要做全球老大。我为什么要和你合资，你的利润往下走，你的销售收入往下走，我们的利润往上走，世界三分之一的市场在我手上，我为什么要和你合资？我为什么不收购你？收购了任何一个其中之一，我们就有可能做全球行业老大。他是个国营企业，没有人能够保证他走向全面的成功，但是我希望展示的一个小的思路，一个视野，可以对一个企业的命运有重大影响。如果纯粹的是引进合资，现在即使成功了，我们青春也得费掉了。50%，75%是老外控制了，你就做螺钉、螺帽吧，附加值最低的让给你做，高端的全都移到国外去。我们有很多行业有这个非常有利的条件，尤其是装备业、重化工，我们在国际市场上占如此大的比例，我为什么要把三分之一的单分给老外，为什么不从二、三、四、五之中，有核心技术，经营状况不是特别好的捏一个下来，成为中国控股的企业。甚至几年以前，三菱汽车出问题的时候，中国就可以考虑把三菱收购了，花不了几亿美金，变成中国控股的企业，把中国企业市场打进去，这样的话，发动机技术不是中国研发出来的，已经存在了，不要想另起炉灶自己练一个出来，时间真的是不多了。不是三年五年就可以练一个发动机技术是世界水平。当然全球整合资源能力的打造，风险是非常非常之大的，实施起来，无论是TCL或者上汽收购韩国双龙，或者是京东方收购韩国现代电子，而上工股份最近收购德国DA公司，风险都是非常之大的。但对全球竞争的行业，我跟老总是这么说的，也许你必须想一下，五年到十年以后你凭什么能够活下去，也许届时你在中国市场有相当大的份额，你的死期也就到了。一个全球的公司三年五年可以在中国市场不挣钱，而你是做不大的。所以仅仅在中国整合资源，要参与全球竞争的行业难度非常之大，否则你就寄希望自己成为一个“隐形冠军”，而不是真正的世界级企业。换句话来讲，我说，你不这么做的话，你就是百分之百的没有希望，你这么做的话，可能是90%的失败的概率。两者之间作个选择，竞争就是这么残酷。

　　其实难度最大的是道和道的融合，高端人才能不能做到为我所用，做不到这点，我们很多整合以后，得到的好处发挥不出来，而真正要做到这一点，还是回到我们老祖宗说的东西，攻心为上。高端人才不仅仅靠收买就可以做得到的，而攻心为上必须实现道和道的融合，我见了这么多的企业家，中国顶级的民族企业家，相当一部分非常崇拜毛主席，非常推崇孔老夫子的思想。我说，我比你们更崇拜毛主席，也是同样推崇孔老夫子的思想。但一定要记住，你将来真正成为世界级企业家全球资源整合，你必须懂得“文艺复兴”和“文艺复兴”给西方带来的一切，因为你要收住法国、意大利人的心，非常重要。你将来五年到十年，我坚信这一块对CEO的知识结构会有重大的挑战。因为到目前为止，不论是毛泽东思想，甚至孔老夫子的思想，目前还不是世界的主流思想。我们必须了解我们自己的东西，同时也必须了解洋人的东西，从这一点来讲，从历史上来看，我们中国人应该有这个条件，有这个智慧，应该有这个信心，也有这个能力来面对下一拨的挑战。谢谢大家！