林林：风投眼中的最佳商业模式(2)

　　因为它有品牌的多元化，到百货商店跟对方去谈的时候就有很大的谈判余地，品牌的多元化是长期的积累，别人不能复制的。

　　在外面看不出来的很大的特点就是纵向一体化。纵向一体化的模式，你如果看报道比较多的话，最大的优点有两个，一个是对市场反映非常快，一个是对成本的控制是别人不能比。对市场的反映，比如说一个体恤衫，什么颜色比较好，他就会把最好的颜色推到店铺来。百利从原材料的采购到设计，到制作，制造，到批发、零售都是自己做的。后边的价值链控制大家是看不到的。如果你鞋穿得不舒服，或者颜色不好，因为它对整个供应链的控制上，店员会给他说，他们有异曲同工之妙，就会给他会，也会马上反映出来。在10-15天之内这个鞋就改了，在每个店铺里面都发配下去，一款本来有一点缺陷的钱，就会卖得很好。每次订货的时候允许各个区定50%的货，另外50%是通过自己的随时反映和最新的改动推到市场里。这对做鞋的企业很难做到，是全世界没有几家能做到的，就是因为价值链完全的控制。这是它积累模式的一个比较明显的体现，别人复制不了的。

　　另外它的很明显的一个特点，如果你看他们的董事长到其他的成员没有巨富，但你看仔细看的话，他们有20几个人的身价也都到一亿美元以上，财富的积累并不重要，但体现出他们商业模式的很重要的特点。很早期的时候就把股权分配得多元化，因为是零售企业，很多的决定要在当地做的，如果在重庆卖鞋，在百货店也好，到其他也好，他要靠重庆的本地人做决定，他很早就意识到这一点，他没有想自己的股权稀释到什么程度。他做决定就跟公司的利益最大化来做出这种决定，股权多元化使它的本地做决定的模式最优越的体现出来。

　　所以，总结一下来说，这种模式大家觉得是一种东西，可以去复制，实际上真正好的经营模式，或者是你想复制的时候已经晚了，或者你想复制的时候不可能的，是一种积累型的。这是我对模式的一点粗浅的看法，谢谢大家。