中国机会 中国成长(3)

　　最早卖饲料起家，后来靠分期付款拿下别人不要的成渝高速户外广告致富，何吉伦还不安分，偏要北上京城。他注意到各地的户外广告牌的销售都是按年度为单位售卖，而企业在推广期往往需要在短时间内集中、大量投放，“在北京竖一块广告牌一年可能要300-500万，如果10块广告牌需要3000-5000万，那肯定不行。”何吉伦设想，“可不可以一块牌子做一两个月，还是那么多费用，同时做10块？”

　　2006年，何吉伦辞去大禹传媒董事长，在北京成立分时传媒，推出一套从2004年即开始酝酿，被称为户外媒体“超级市场”的分时广告系统。2007年第一季度，分时营收达到8000万人民币，这是大禹广告去年同期收入的5倍。

　　荣华鸡、红高粱、马兰拉面倒下的地方，又一个中餐连锁“真功夫”站了起来。它为什么敢叫板麦当劳？因为它有不逊色于麦当劳的标准化管理。这其中最大的突破是蔡达标参与研发的电脑程控蒸气设备，它巧妙地利用了蒸气控压控温原理，使烹饪过程能保持一个统一的标准：1~2个大气压、101℃，蒸制时间控制在80秒内。这样，餐厅所有的食物烹饪都不需要厨师，只要按操作规程执行，就能保证产品的品质及口感。

　　“WARM”品牌

　　中国市场有别于美国和欧洲的市场，他们主要是成熟的中产阶级为消费主体；我们的市场是小康市民，消费量巨大，但可以承受的价格较低，我们也可以称之为“草根经济”。在这样的前提下，国外“COOL”品牌未必能胜过国内“WARM”品牌。

　　什么是“WARM”品牌，它应该是结实耐用的，很高性价比还不落伍的，很家常有亲和力的。

　　航班上没有免费的食品供应、没有壁挂电视或者耳机享用等等服务内容，却换来了节约七、八百元的机票费用，凭借这样一笔明细帐春秋航空成为国内大众自费出行的首选，由此春秋航空航班的客座率也一直保持在95%以上，高出老牌航空公司近2成。

　　王正华从不掩饰春秋航空高客座率的秘诀：“第一部分主要依赖春秋国旅年组团200万人次的庞大客源网络，它每年可以为春秋航空贡献40%的旅客量；余下的60%则依靠春秋廉价的机票政策和优质的服务吸引对价格敏感的商务客人和年轻白领。”

　　“百变，所以美丽”。始终定位在中端品牌的百丽时尚而不张扬，好看而不昂贵。包括产品设计和开发、生产、营销和推广、分销和零售的一体化业务模式，让百丽可以在最大程度上控制供应链，有利于业务增值。百丽每个季度各区代理来总部根据各区对市场的判断来下订单，但是拿货只会拿走订单的50%，后续要看市场销售情况来决定是否追加，灵活的生产工序能够保证在订单发到的15-20天内出货。对终端的直接控制让百丽对市场趋势判断非常准确，存货压力远远小于同行，也就无需挥泪甩卖。这一方面保证了产品的高利润率(百丽鞋类业务的毛利率高达62.9%)，一方面也塑造了品牌形象。

　　我想去A股

　　不再仅仅是纳斯达克、纽约或者香港，越来越多的21星把上市的目标定在了A股市场。

　　2007年3月28日，杭州市副市长沈坚和马兴法敲响了深圳证券交易所的金钟，“天马股份”成功上市，成为中小板上股价最高的新股。