聚众传媒：把零散的注意力集中起来(2)

　　聚众传媒的生意模式看起来很简单。其表现形式就是写字楼、宾馆、公寓等高档楼宇内电梯入口的液晶电视。内容以播放广告为主，每12分钟循环一次，每天多频次播放，每个广告时长约30秒。目前采用的多是DVD播放，一周更换一次光盘。这种生意的产业链主要就是楼宇的物业管理公司和广告客户。和大楼物业管理公司的谈判是聚众传媒必经的第一个节点。聚众传媒通过支付物业管理公司租金的形式，在大楼的电梯口、停车场等位置安放其液晶广告屏。在聚众传媒发展初期，这种谈判进展得很艰难。“最开始，要通过大楼的保安和前台这一关都不容易，更别提见到物业经理了。”聚众传媒北京分公司网络建设部的范晶深有体会。即使见到物业经理，在谈判中，还存在着对于租金价格的争执，对于某些附加条款的博弈等。

　　广告客户是聚众传媒的第二大业务核心，这个环节并无特别之处。聚众传媒多是通过广告公司的代理，而较少和厂商客户直接谈判。目前，随着网络的扩大和广告客户认知度的提高，60%的广告客户也逐渐开始由试试看的心态，转变为持续投放。

　　科学分析楼宇视频媒体的可行性。聚众传媒的迅速筑网除了基于自身的敏锐判断外，还通过新生代市场调研机构就楼宇液晶电视接触频率、接触时间、接受程度、液晶电视广告可信程度、液晶电视广告有效性、记忆度、观众所期望看到的内容以及液晶电视媒体的受众学历、年龄、收入等多方面进行调查，对楼宇视频媒体的可行性做了科学的分析。

　　调查结果显示楼宇视频媒体锁定的人群正是高学历、高收入、高消费特征的“三高人群”，更适合技术含量高、利润高、服务消费金额高的“三高产品”广告。调查报告显示，有60.7%的人在等候电梯时会经常性地看液晶广告，液晶电视的平均每日受众接触时间长达5.05分钟，液晶电视广告关注度达78.8%，楼宇液晶媒体的市场潜力可想而知了。此外，楼宇视频媒体与其他广告媒介相比，其自身的特点也是显而易见的：液晶数码播放器的高科技色彩加上时尚的造型，能够和写字楼、高级公寓、星级旅店、加油站、酒吧、电影院这些场所有机融合，受众为在商务楼上班的固定人群，不但锁定性好，而且他们在等候电梯时往往无所事事，信息接受强，

　　通过调查，更加显示了楼宇视频媒体巨大的市场空间，聚众传媒的市场定位取得了成功。在视频广告推出后，由于其显而易见的优势，楼宇视频广告得到了不少大客户、大品牌的青睐，纷纷投放楼宇视频广告。

　　利用媒体公关。作为一种新兴的广告媒介，楼宇视频得到全社会广泛的关注，国内很多媒体都对楼宇视频作了相关的报道，给予其很高的评价。作为楼宇视频广告运营商之一的聚众传媒则很好地利用了媒体的声音为自己公关，为自己在全国范围内的网络构筑创造了良好的舆论环境。

　　聚众的员工65%以上为大学学历、平均年龄只有27岁，这样一个年轻而富有创新能力的团队；管理层更是荟萃了精兵强将，在各自的专业领域都积累了丰富的经验和强有力的管理能力，媒体行业以及信息技术领域颇有知名度，80%以上拥有硕士学位。而这一支“精壮之师”的领导者虞锋，则被凯雷称赞为“具有创业者最缺少的气质——哲人的理智和沉稳”，并具有系统、成熟的思维方式，这成为吸引凯雷的第一条件。

　　聚众传媒平台扩张速度