聚众传媒：把零散的注意力集中起来

　　企业名称 聚众目标传媒有限公司

　　掌 门 人 虞 锋

　　主营业务 “小众”传媒

　　模式奖项 2005最佳商业模式第10名

　　★突出表现

　　聚众传媒通过液晶电视及无线传输等高科技手段，将相对分散的受众注意力集中起来，通过在全国高档商务楼宇广泛布点，形成相对闭合的庞大全国性楼宇视频传播平台，从而得到长期的广告收益。

　　★案例调研

　　1999年，聚众传媒的创始人虞锋到美国出差，芝加哥一些商务楼宇电梯厅液晶电视中播放的精彩画面，拨动了这位老广告人的心弦。当时，楼宇视频媒体正在美国大行其道，虞锋觉得，这种媒体业态最适宜发展的地方应该是中国。

　　楼宇液晶电视的创始者是加拿大的一家公司CaptivateNetwork-Inc。1995年，它首先在北美及加拿大的一些高档场所创立了这种显示媒体，并很快受到美国投资巨头高盛集团的青睐，向其注入了上亿美元的资金。经过8年努力，现在这家公司的液晶电视传播网络已覆盖全美国1700幢商务楼宇中的1100幢，拥有130万收视群体，并与许多知名企业结下不解之缘。

　　从美国返回后，虞锋就开始筹划将这种全新的媒体形式移植到中国，注册成立了“上海聚众传媒有限公司”。2003年初虞锋将楼宇液晶电视计划首先在北京付诸实施。虞锋最先开拓的是北京市场，楼宇视频一装上后，大楼的租户发现等电梯的时间不再难以忍受，写字楼的形象也得到某种提升，“聚众传媒”的通路也由此顺利铺开。北京的这次成功使后来的推广工作变得非常顺利。2003年5月进军上海构建平台，6月、7月又先后将楼宇网络延伸至广州、深圳，同年8月又迅速覆盖成都、重庆、武汉、杭州、南京、大连、天津、温州、青岛等。截至2004年9月，聚众传媒已经拥有北京、上海、广州、深圳等30多座城市约1万栋楼，并且所有楼宇全部自行建网并自行管理，打造全国真正意义上的最大视频媒体平台已初具规模，日覆盖人群2500万人次。

　　2003年八九月份，虞锋碰到了事业中最大的瓶颈，面对竞争，被逼扩张，却深受资金短缺困扰。2003年底，虞锋顺利拿到上海信息投资有限公司2亿元人民币投资；2004年四五月份，公司开始赢利；2004年9月3日，美国凯雷集团再次宣布投重资于聚众传媒，这是凯雷集团设立中国办事处后的第一笔重要投资项目。第一批资金1500万美元已经到账，仅此次投资已成为该领域内有史以来最大的单笔国际性投资。而凯雷旗下的房地产基金也拥有广泛的大楼物业管理公司的资源，这可以帮助聚众传媒获得更多的楼宇资源，以迅速扩张网络覆盖面。

　　当时，虞锋率领的聚众传媒正以每个月1000栋楼宇的速度圈地。2004年2亿元的销售目标基本达到后，2005年计划销售额将达到3.5亿元。虞锋当时计划2005年在二级城市全线铺开，发展到45个城市，目标影响群体从2500万人达到4000万人。