超级女生：客户价值的和谐共振(3)

　　在主办方的精心策划下，电信服务提供商事实上已成为“超级女声”产业链中不可或缺的一部分。“想要留住她，就用短信支持她!”让多少“粉丝”们热血沸腾的去不停按动拇指。无形之中，“超女”2005年度的短信收入就达到了3000万元左右，由湖南卫视和负责此次短信投票平台的灵通网按一定比例分成。“掌上灵通”被认为捡到了“超女”掉下的馅饼，其在纳斯达克的股价也出现了较大上涨。更重要的是，“掌上灵通”由此积累了大量的手机用户，都有可能转换成它的订阅产品用户，而这才是其收入的大头。

　　百度借“超女”坐收“渔人之利”

　　此次“超级女声”动用了电视、电信和互联网三网结合的强大推动力。与“掌上灵通”捡到天上掉的馅饼可媲美的是百度坐收“渔人之利”，在“超女”比赛中，“平均每秒就有四个人同时在‘超级女声吧’发帖。”百度公关经理杨海俊表示。“超级女声吧”由一位百度用户在2004年5月30日建立，随着本届“超女”渐入高潮，最后比赛的一个月中流量飙升。

　　文化领域掘金“后超女经济”

　　音像领域出手最快，广东美卡文化音像有限公司以百万元版费拿下了“超女”所有音像制品的版权，“超级女声终极PK”唱片在全国上市。而声称搜寻“落选超女”的飞乐唱片行动也迅速推出了广东“落选超女”邵雨涵首张专辑，音像制造商已经把“超女”当作疲软唱片业的一针强心剂。

　　与此同时，多家出版社也打起了“超女”的主意，争抢“超女”画册、“超女”书籍。其中动作最快者，莫过于中信出版社在“超女”总决赛后一个星期即上市的《我为超女狂》一书。

　　演出方面，天娱组织的“超女”巡回演唱会在十大城市展开，票房颇丰。

　　同时，在演出和唱片制作间隙，影视剧投资方已经瞄准了关于“超女”的影视剧，而网络电影、网络动画也瞄准了“超女”。一向标新立异、领先时尚的广告界也早已把“超女”词汇放进了广告文本。

　　★最新动态

　　“超级女声”是一个娱乐代名词，更是一个商业集大成者。在广播电视媒体领域的调控下，“超级女声”已经成为历史，但由湖南卫视和天娱传媒领导下娱乐王朝的辉煌，却正在被“快乐女声”、“快乐男声”等新的继承者所延续。在中国商业模式路径选择上，“超级女声”注定是一首华彩乐章，不仅仅因为这个王朝诞生的公主们会活色生香地活跃在公众视线里，还因为“超级女声”的财富创造构架具有的生命力和穿透力。

　　分析师点评

　　李光斗，李光斗品牌营销机构首席策划

　　湖南卫视此次通过“超级女声”节目整合的产业链比任何一家媒体所作的同类整合都做得大，效果明显，整合了能整合的所有要素，包括当地主流媒体、网络、电信。在整合过程中，面对出现的来自权威媒体、学者的不同声音，进行了成功的危机公关，把握了关键的转折点，使一场平民化的娱乐活动引起了主流社会成人世界的关注，从而也为整个产业链的经营制定了更加严谨的规则，使信息更加透明化，这就加强了整个产业链的影响力。

　　在传媒竞争日趋激烈的今天，谁能与所属产业价值链产生高效率的协同，谁能创新协同模式，谁能与整个产业价值链形成共生共赢、荣辱与共、利益均沾的关系，谁就拥有了发展的先机，谁也就能实现持续赢利。“超级女声”的成功，不仅仅是湖南卫视的成功，而是整个产业价值的成功！-