超级女生：客户价值的和谐共振(2)

　　湖南卫视的现金收益来自冠名广告、其他广告以及短信收入。《第一财经日报》曾作过统计，“超女”仅10强赛一场的短信收入就超过1500万元人民币(10场大约有3000万)，加上“蒙牛”1400万冠名广告和其他广告收入，“超级女声”节目总收入当数以亿计。

　　至于该台播出“超女”所赢得的品牌效应则更多，高收视率提升了包括整个湖南卫视白天时段的广告报价收益。根据央视索福瑞调查统计得出，“超级女声”白天时段收视份额最高值突破10%，居CSM31城市同时段播出节目收视份额第一，仅次于央视一套，排名全国第二，也是目前为止省级卫视最好的收视成绩。如此之高的收视率，自然吸引广告商蜂拥而上。“超级女声”2005年度决赛15秒广告费高达11.25万元。

　　天娱公司以品牌收益颠覆广告收入

　　最大赢家还是“超级女声”的品牌拥有者——上海天娱传媒有限公司(该公司由湖南广电集团全资控股，2004年5月24日在上海注册成立)。公司董事长王鹏在接受媒体采访时表示，“我们是‘超女’品牌的所有者，这个品牌现在值几个亿。”

　　王鹏认为，由电视产生的广告收益并不是天娱传媒的着眼点，目前他已经根据“超级女声”短期内产生的“超级”效果将其重点操作的领域放在了“超级女声”品牌延伸的产业链。上海天娱的定位已明确为一个集“影视制作、唱片发行、艺人经纪以及演出策划”等为一体的商业模式。

　　签约50名“超女”，“超女”三甲以一线女星代言广告的价格成为产品代言人，组织“超女”十城市巡演，出“超女”唱片，推“超女”影视剧、图书……围绕着这些大红大紫的“超女”，天娱精心策划的文化增值之旅开始了。他们的收入将反哺到2006年的第三届“超级女声”中，将“超女”作为一个源源不断聚拢财富的品牌，长久地经营下去。

　　“蒙牛”1亿砸出25亿

　　作为国内乳品行业近几年高速成长起来的品牌，“蒙牛”在广告投放上的气魄给人留下了深刻的印象。湖南卫视对“超级女声”最初的冠名标价仅为1400万元，“蒙牛”一掷亿元重金竞价拿下了冠名权和广告，做起了“蒙牛”和“超女”的宣传推广。另外，蒙牛又追加了2亿元去进行地面推广。就在全国“想唱就唱”声一片时，“酸酸甜甜就是我”的“蒙牛”广告语也越打越响。“蒙牛”选择长沙、郑州、杭州、成都和广州这五个赛区，正是要全面打赢这五大城市的销售战，这五大城市分别辐射了“蒙牛”的西南、华中、华东、华南四大销售区域。

　　虽然“蒙牛”集团的新闻发言官一直否认“蒙牛”品牌的迅速成长和“超级女声”有直接关系，但“蒙牛”乳业副总裁孙先红在接受媒体采访时表示，目前“蒙牛”得到的回报比预计的要好，“蒙牛”酸酸乳最初的日生产能力为2.5亿包，“超级女声”活动开始后20天，所有库存和当月产品均销售告罄，后来新增了两条生产线，仍然供不应求。

　　“蒙牛”2005年向市场投放的20亿袋印有“2005蒙牛酸酸乳超级女声”产品，销售额在25亿元左右。

　　“掌上灵通”捡到“超女”掉下的馅饼

　　当“超女”被誉为“拇指创造的神话”时，拇指创造的经济神话也被广为传说。