《小康财智》主编陈海聊泛财经杂志的未来(2)

　　主持人：相关的内容除了在你刚才说的核心的渠道当中，比如说贵宾室、高尔夫球场，如果是不到这些场合去的读者，他也买不到这个杂志，他还有什么渠道能看到这个杂志的内容呢？

　　陈海：你问这个问题很好，我们现在下一步就是要拓展发行渠道，我们大概会在08年上半年会有一个发行策略的一个推进，要让所有想看《小康财智》的人能看到。

　　主持人：怎么样能看到呢？

　　陈海：报摊当然是一个比较好的方式，但是我们可能08年的上半年可能还没有这方面的计划，因为我们的读者群是非常高端的。

　　主持人：跟读者的定位有关系？

　　陈海：对，因为高端读者他想看我们杂志，其实在，比如说北京的三星级以上的酒店都可以看到，包括一些高档的娱乐场所，高档的书店，高档的超市都可以看到我们杂志，只要他有心这个杂志肯定是能够在他身边，而且我们是主动把杂志送到他们手边的。

　　主持人：相关的内容会上网吗？比如说发表了一篇文章比较重要的文章，我搜一下能搜到吗？

　　陈海：能搜到，《小康财智》已经在新浪财经上面有一个比较大的专题，包括我们一些比较好的文章，都会第一时间提供给新浪财经，然后新浪财经也给我们比较大的支持，现在在新浪财经的首页就有我们的几篇文章。

　　主持人：你们其实还是在走一个所谓圈子的概念，团结中国具有成长性的企业、企业主这样一个圈子，在这个圈子当中有一些话语权。

　　陈海：对。

　　主持人：包括你刚才说的协会，都是一些圈子的概念，你们当初开拓这个资源的时候，是怎么样拿到这个圈子的资源呢？

　　陈海：对，这个核心资源一方面来自于我们的背景资源，这样的政府资源可能是有一些。另一方面，我们凝聚了一批高度市场化的人才，这样一批人才在长期的市场经营当中，已经有这样的一些储备，包括我自己也有一些各个商会会员包括企业家资源，因为我一直做财经人物专访，我见过的企业家也比较多，手上这种资源也比较多。有一些协会的领导跟我们也是战略合作，他们的资源也会和我们共享。

　　主持人：你刚才提到一个重要的问题，人才管理，我觉得这个很重要，我比较好奇的就是像你们这样一本在体制内的走市场化道路的杂志，你们的人才管理会是一个什么样子的呢？

　　陈海：实际上小康杂志在04年创刊的时候就一直在走市场。

　　主持人：但是你们又没有上报摊卖？

　　陈海：对。我们首先是在发行这一块有一个很大的突破，已经占领了高端的政务精英的发行渠道，这个已经是有了，不需要上报摊卖。另外我们的主要的收入来自广告，还有论坛，这个是我们比较大的特色，我们所有的论坛在业内，第一非常有品牌效应，非常高端。第二又有很良好的经济效益。

　　主持人：接着刚才讨论人才的问题，你们的人才管理会是这个政府事业单位的方式还是市场化媒体的方式？

　　陈海：肯定是市场化的媒体。我们有政府背景，但是这种背景对我们来说是双刃剑，一旦用好了会很有意义，所以我们发挥它的长处，利用政府背景做渠道，但是我们更多的通过市场化的运作，包括人才聘用机制、奖惩机制，都跟完善的财经媒体没有两样的。

　　主持人：你刚才提到说政府资源，我就比较好奇，你们能拿到一些其他媒体拿不到的政府内部的一些猛料吗？

　　陈海：实际上我们上半年可能跟行政官员打交道比较多一点，跟政府的中高级公务员打交道多一点，但是我们跟其他任何报纸一样是一个媒介，也有一样的新闻状况。我们《小康财智》出来以后，我们肯定是要首先依托小康在四年的运作过程中积累下来的一些资源，包括政府资源，包括企业家资源，包括各种社会资源，这个是肯定的，但是我们肯定要开辟一个面向我们核心读者群的资源，这个资源跟上半月是有所差异的。

　　主持人：而且我觉得你们上半月跟下半月还有一个特别好的特点，可以把政府的资源跟企业家的资源来打通，给他们提供一个对话的平台。

　　陈海：对，我们小康杂志一直在打这样一个口号，是政商精英沟通的一个平台，有政治诉求的企业家和政府官员他有一个良性的互动，这个是我们小康杂志可能是比较独特的一个优势，因为现在媒体有这样良好背景的大概不多，然后小康是一本有这样背景的杂志，有这样良好的平台，包括在此之前，我们做的几个活动也都是做政商精英的沟通，这是我们在过去四年当中做得比较好的一面。

　　主持人：那这种沟通是不是通过一系列的活动来进行的？

　　陈海：对。

　　主持人：介绍一下都有哪些活动？

　　陈海：每年大概都有三、四次比较大的论坛，包括我们去年搞过的中国生态小康论坛、中国全面小康论坛，包括07年12月份在上海举办的中国休闲产业论坛，请来的嘉宾包括政府官员和企业家级别都是相当高的。

　　主持人：等于说在这个论坛当中大家可以有一些机会进行面对面的交流。

　　陈海：是这样的。