王永：活动营销的八个关键词(3)

　　其实，我们大家举行的活动是一种新的媒体，我称之为交叉媒体，活动现场本身就是一个大的载体。创造价值还体现在后续的报道和延伸产品，包括书籍、光盘、报告等，比如“赢在中国”推出的《马云点评创业》，比如“学习型中国”推出的《企业家修炼》的光盘，以及我们品牌中国推出的书籍《品牌中国1980-2007》、《企业家使命——首届中国品牌节》、《尊敬的力量——品牌中国年度人物》等，最近一本《尊敬的力量——品牌中国年度人物》还没有出来，书的订单量已经超过3万册。这说明我们的活动是有价值的。我们要为客户真正创造价值，而不是说天天说我们的活动有什么价值，这个价值一定要让客户真实的感受到。这种二次转播的价值为论坛的所有参与者都带来价值，尤其是演讲嘉宾、获奖者和赞助商。

　　第五个关键词，注重细节。这一点所有的人都清楚。但是我们往往说得到，做不到。日本企业跟中国企业的区别是，日本企业往往能说到做到，而中国企业的员工往往很聪明，很容易学会，也很容易做到，但就是坚持不了。

　　这两天我们为每一位参与年度人物的获奖人物制作了一个500多页的媒体报道集。首先是把内容全部集合起来，并且把页码做好，目录做好，把我们在各种媒体上的宣传全部呈现在客户面前，让客户感受到活动的价值。还有，我们精选了一张获奖人物的照片，为他们做个一张水晶照片，把奖项名称和获选关键词也加上去，我还计划用接下来的几天亲自为这些嘉宾送过去。其实，通过这样一个细节，我们可以让我们的客户从满意到感动。虽然，他们并没有付任何费用给我们，谈不上是我们狭义上的甲方乙方的关系，但是这些人往往会成为你非常重要的潜在客户，他们的口碑也对你未来的发展至关重要。还有，我们为客户制作的获奖照片其实对你的活动也是一种很好的宣传，去他办公室的朋友都会看到。

　　第六个关键词，持续创新。创新其实是存在于活动的各个环节，这一点大家都有体会，时间关系，我就不啰嗦了。

　　第七个关键词，立体传播。中央电视台有一句广告词“相信品牌的力量”，我认为这句话也可以理解为“相信传播的力量”。我做的再好别人不知道，所以一定要相信传播的力量。传播的过程中分众传媒、航美传媒、中国企业家杂志等等，这些资源是怎么来的？通过整合、沟通、交换得来的。在和媒体的合作过程中，我们首先要想到媒体的需求，是订阅用户、广告客户，还是嘉宾资源、品牌宣传，哪一种需求是对方最在乎的，以及我们如何满足切实有效地满足媒体的这种需求。

　　第八个关键词，永不放弃。很多活动原本立意很好，一开始搞了两次也觉得不错，但可能第三次受到挫折就不搞了，这样一定不能创造出一个好的活动品牌。好多影响力大的活动都是因为坚持，坚持才有成功。

　　比如说我们台下的刘景斓先生，他是学习型中国—世纪成功论坛总策划，这个论坛是我见过所有论坛中气氛最热烈的。三天论坛从早上九点到晚上一两点都没有一个人离开。而一般的论坛，可能层次很高，上午人很多，但下午的时候往往人就少了，主办方还得把位置撤掉一些。当然，学习型中国论坛的成功是因为坚持的结果，从2000年到现在，已经坚持8届了。还有我们大家熟悉得成长中国，也已经有十年的历史了。所以，只要你认为你的活动是有价值有意义的，就一定要坚持，坚持再坚持，坚持就是胜利！