王永：活动营销的八个关键词(2)

　　有人在问，品牌中国2007年12月18日在北京举行的2007品牌中国年度人物颁奖典礼上，为什么十大人物本人全部都来了。其实道理很简单，并不是说品牌中国和他们有多么好的关系，我们拥有的是一种标准，标准面前人人平等。

　　恪守标准这一点说起来非常简单，做起来也非常难。所有搞活动的同志、朋友其实日子过得都很难。为什么？因为被我们评选的那些人，显然要比我们要聪明，我们不要幻想忽悠他们，他们之间往往是非常熟的，我们唯一能做的就是老老实实说明情况。一旦他们感觉被欺骗，不但他们以后不再参加你的活动，他的朋友圈也不会再参加你的活动，你马上就会陷入可怕的恶性循环。只要标准把握得好，我们就能感召他们来参与和支持我们的活动，而且他们会和你成为好朋友。保持自尊才能获得别人的尊敬，恪守标准才能为自己带来尊严！

　　恪守标准还体现在嘉宾邀请和议题设计上，包括听众的邀请上也是一样。此外，在嘉宾名单和主办单位的公布上也要实事求是，不要“扯虎皮，拉大旗”，因为总会有活动开幕的那一天。

　　第三个关键词，整合资源。现在是一个资源整合的时代，包括生产环节、制造环节、媒体环节，我们的资源总体来讲是过剩的，整个国民经济的资源是过剩的，供大于求，媒体，电视节目还是嘉宾资源以及会场资源大都如此。其实大家知道北京每天有很多会场是空置的。也就是说我们要善于和敢于整合资源。我们要想清楚，我们拥有什么资源？我拥有的资源对谁最有价值？谁拥有我们需要的资源？我们怎样才能用较小的代价获得这些资源。有没有可以进行资源置换的可能，有没有开展资源整合和策略联盟的机会？昨天晚上在一个EMBA的聚会后，我和著名经济学家樊纲教授、华友世纪总裁兼COO王少剑等一起去K歌，席间我和王总在交流，了解到华友世纪旗下有许多知名的艺人包括张靓颖等，而今年是华友世纪的品牌推广年，我就提议品牌中国和华友世纪是否能够建立一个战略联盟。品牌中国成为华友世纪的品牌推广顾问，并且利用每年多场的论坛活动和旗下的媒体资源为光线华友推广品牌，华友世纪则成为品牌中国的战略合作伙伴，为品牌中国旗下的各种大型活动提供艺员支持。这样一来，华友世纪可以借助品牌中国的平台在主流企业家人群中推广其品牌，而品牌中国也不需要花太多钱来请明星了。对双方而言，都没有增加成本，却又获得了自己想要获得的资源。大家今天的5100的矿泉水是我提供的，嘉宾的茶叶也是我请更香的朱总支持的，我并没有花钱去买，而是说我们有一个好的平台，平台上有很多资源。还有，整合资源并不是要找那些别人很在乎的资源，比如说你问农民要土地，他怎么会给您呢。我们要找到对我们很有价值，而对别人来说很丰富的资源，我们再换给他比较有用的资源。

　　第四个关键词，塑造价值。刚才一位朋友讲的很好，搞活动时我们要弄清楚“我是谁，为了谁”。确实，我们要一定要学会创造价值。我今天来论坛的路上一直在想，给我这么十分钟的时间我讲什么，我一定要为我的听众创造价值，如果我讲十分钟，能让你听到一句有用的话就可以了。价值是对四个方面的人而言的，一个是台上的嘉宾，第二是台下的听众，还有是一个方面是赞助商，当然还有一方面是我们的媒体，我们的媒体也需要很好的新闻素材。只有论坛或者说活动的所有参与者都从中获益，大多数人都感受到了价值的存在，这样的活动才有生命力。当然，我们没必要一味的去迎合所有人的要求，因为总会有一部分人不是我们的目标客户。