徐浩然:

　　李光斗老师讲的好不好？(好)

　　中国品牌需要精致，中国的演讲也需要精致，我们看到李光斗老师是第一个用PPT的人。我每次听他的演讲都觉得非常的受用，他刚才不仅做了很好的品牌插位课，而且也做了很好的广告，除了克林顿之外，很多都是他的案例，包括牛根生，包括巩俐，都被他忽悠了。

　　李老师在半年前预定报纸的版面，我们明年第二届中国品牌节怎么办？他说明年的8月8号我们还坐在这个地方吗？还有那么多的媒体坐在这个地方吗？我觉得这是我们要考虑的地方，我们希望第二届品牌节比这届开的更加热闹、更加成功，同时我们也希望明年能够听到李光斗老师的演讲。

　　接下来我们要请出五合国际建筑设计集团总顾问总经理陶滔先生发表演讲，大家欢迎！

　　陶滔:

　　大家下午好！

　　前面的演讲者非常精彩，而且对我个人来说，我作为一个实际上可能是企业的管理者，但是实际上是一个技术人员，非常收益。

　　我其实是很不喜欢到北京这一带来，因为我们今天是中国品牌的节日，是一个高兴得日子。但是对我所从事的行业来说是一个悲哀的事情，为什么悲哀呢？我们看到在我们的右边是鸟巢，在我们的东边是中央电视台，在中轴线上还有我们法国朋友做的国家大剧院。在这样一个世纪之交，在这样一个奥运机遇的时候，没有中国建筑师做的创世纪之作，这个事情其实作为我们这个行业是远远落后于国际水平的。也就是说，我们的国际化道路还很长，我这个企业在中国这样一块土地上，生长了六年，刚才严总说到，一个企业品牌的建立，是在于向成功的道路上跋涉。我们这个企业才是呱呱坠地的小婴儿。可是只有我们一家企业代表了中国的建筑设计这个行业，在这样一个中国品牌节。

　　所以，我希望我们李光斗老师，要去我们这个行业里面多讲讲课，在清华建筑学院有一块牌子叫哲匠之门，是我们建筑师自誉为有哲学思想的工匠，进入到清华建筑学院被誉为哲匠。这些知识的匮乏，导致了我们中国的建筑师，空有一身好工夫，但是很难为国家、为民族、为我们这个城市创造出好的作品，所以这是我今天参与这个会议的时候，一个自身的感想。

　　我们这个企业在这样一个过程中，我们有很多机遇没有赶上，但是我们赶上了一个大机遇，就是中国世界工地这样一个机遇。大家知道全世界有两大工地，一个在中国，一个在阿拉伯在迪拜地区。中国汇聚了全世界各地区的建筑商，我们诞生在这样一个地方，我们也是在努力的打造我们自己的品牌，我们公司在品牌建设上没有太多的专业的品牌建设经验。但是我们也是看到各种广告的做法，看到各种企业成长的历程，考虑到了各个方面的建设。

　　我这里简单介绍一下，我们在这个层面上的一些考虑，刚才提到在我们设计行业里面，中国现在很少有真正能公认的设计大师，是什么原因呢？是因为我们有一个技术的断代，在这个技术断代的情况下，我们很难在中国经济建设发展需求的时候，我们很难为中国的建设贡献出大师来。在这样的情况下，作为我们这样的企业可能更加关注与我们青年技术人才的培养，在五合企业里面，有为我们青年专门设立的青年建筑师，专门设立的奖励机制。我们同时也在社会上，一年一年的推出五合国际优秀的青年建筑师。

　　在设计行业里面有一个规律，就是说一个大师领导一个事务所，成为一个国际上通行的一个法则。同时也有另外一个规律，就是设计公司按企业来营造，但是作为一个建筑设计本身的特性，它仍然需要大师，需要有名气、名望的大师来领导。所以在这样的情况下，我们的企业在人力资源的培养上，注重了培养两个字，不断的把我们优秀的年轻人，通过中国这种很广泛、很多的市场机会的情况下，使他们逐渐锻炼成为大师。以前我的老师给我说过，一个成功的建筑师，从大学出来五年可以成为建筑师，需要十年的时间你可以主持一个设计项目，需要二十年的时间，你才能成为一个真正的建筑大师，这个时间是难以逾越的一个障碍。我们只是期望于现在的机会，来推进我们自己的优秀人才尽快的成长。

　　第二个方面，作为一个优秀的设计企业，它必须要站在技术水平的高端，因为它本身是技术型的。现在中央也说了，中国发展产品的核心竞争力，就是创造力是创新，如何做好我们创新的能力。在这点上，奥运会对中国建筑师来说是一个滑铁卢战役的情况下，我们应该反思自己的创新精神在什么，我们自己的创造力跑到哪里去了。所以这也是在于，我们在建筑设计品牌上，我们在努力在探寻的一个内因。

　　第三个方面，在中国这么广泛的市场上，建筑设计自由度越来越高的情况下，如何组建一支具有品牌效应的团队。除了有品牌的设计师以外，同时建立一支品牌效应的团队，我们一直在探求一种企业的精神。通过企业的精神来推导，以个人为主体的建筑思想的发挥，创造精神的启发。所以在五合国际，我们本身的企业建设上，逐渐的从一个传统的设计事务所的关系，逐渐想把它引导向一个企业发展的道路上。

　　因此，我们对于市场所乞求贡献的，我们自己做出来的产品。这个是我期望在论坛上所能贡献给大家的一些感想之言，谢谢大家！

　　徐浩然:

　　谢谢我们陶滔总经理、总顾问！刚才我觉得陶滔董事长也讲得很好，尤其是打动我们他不愿意到这一带来，不愿意到被外国的设计所包围的地方，确实是这样。我们讲附近有很多大楼，但是大楼不等于大气，大楼加大气才有可能诞生大师，在中国目前缺乏的不是大师，没有大师也没有关系。

　　接下来为我们登台演讲是在品牌营销界施展营销的大腕，这个大腕很有意思，应该讲他不光是策划人，同时他也是企业家，简单一点说，他是有策划天才的企业家，同时也有企业家精神的策划人。让我们大家一起掌声有请北京实力场策划有限公司董事长石岩先生上场！

　　石岩:

　　越到这个时候话越难说，因为精彩的都已经说完了，这个时候再说什么都画蛇添足了。不过我还是想说说我最近做的一些和奥运有关的事情，刚才谈到企业家，我先给大家汇报一下，最近莱双阳现在已经超过千家，现在进入了资本运作阶段，现在在全国近20个城市有分公司，现在我正在跟风投谈包装它三年上市的情况，因为我是董事长，现在要打造万家解馋坊平台连锁整个渠道和概念，这块是我现在忙的有点不可开交，天天跟基金和战略投资人接触，所以最近我要迅速把自己的企业做到上市公司，所以三年之后站在这里是上市公司的老板，而不是策划人。

　　最近我做了几个与奥运有关系的案子，我最近刚刚接了辽宁西风的地产，我今年三月份接手，去之前他们已经做了五个亿非常大的商业地产。辽宁西风是铁岭地区地处长白山的一个小县，但是投资38万平米，投资五个亿居然建构了一个什么呢？建构了一个物流中心。所以在这种物流商贸中心整个建构之后，所有政府的行为是给一个地产商，一些地面，让他建，最后做一个大的物流城。结果把过去的商贸大厦全部包掉之后，把人赶出去，我去的时候正好赶上上访。

　　我进来之后把它做了改变，第一个把物流改成了土特产贸易中心。因为在长白山地脉它最著名的鹿茸，整个这样的销售。它是全国最大的鹿茸集散地，所以在这样的情况下，我确定了叫买鹿茸到西风，因为那么偏僻的地方从沈阳坐三个小时没有高速，每多走一公里，心里说这叫物流，没有高速怎么做物流呢？没有高速这是失败的，但是我把它变成了土特产鹿茸贸易中心，往山里多好啊，这一定是真的。所以越山里走，心里就越落地，所以这样的土特产贸易中心，在我三个月整个策划下，现在的销售已经超过了97%，我去的时候还不到7%。所以8月18号，也就是这个月的18号，正式举行大型的开业，我为什么说它有奥运开业有关系呢？上届的马拉松奥运王军霞，在获得奥运之前是在西风做训练。所以这次土特产贸易中心开业之际，准备请她做嘉宾，我把她请过来不是简简单单做剪裁，而是她有东方神鹿的美誉。叫做奥运冠军，领跑西风。所以在她整个县里面做了环城的小型马拉松，让当地的政府官员只要能跑得动的，环城跑四十分，到最后达到重点。所以整个市民会围绕着这样一个跑的路线，全程会调动起来，看她的孩子跟奥运冠军一起跑的过程。

　　整个过程这个月的月初，刚刚在人民大会堂刚刚开完了新闻发布会，王军霞亲自到位，现在正在紧锣密鼓的做开业准备。这个会更多的吸引国家的媒体，看待我们奥运冠军深入到一个城市去，帮助城市建设的同时，去带动整个当地的气氛，这是我刚刚做的一个案例。现在看来它的二期工程已经开始排队了，实际上最主要的是我把它模式做成了重新定位的改变。后期，我把它当地鹿茸整个自然贸易，把它打包成一个鹿茸产业链，把摩根斯坦利的资本进入到把它包装到在香港和马来西亚做上市，这是一个强档的力量，这是我背后运作的手段，这是我做最近与奥运有关系的案例。

　　最近我还做了俏江南，现在也正在酝酿准备上市，第一家俏江南座落在国贸的三楼，现在俏江南一共是七年的历程，现在已经是在全国突破五十家，每一家单店的日流水在十万以上，所以它的日流水是500到600万之间。我给他做了一个在春节期间的，春节年夜饭，首选俏江南。它现在投资3.7亿蓝会所，在蓝会所请我真有面子，把整个心里和感觉层面，整个方向全部调动起来。俏江南这块，我想跟大家谈到关于上一个专家设计这块事，我跟大家说一下。

　　为什么中国连清华大学的设计院都叫哲匠，我们更多的还停留在匠的层面，匠是什么概念呢？匠是继承，匠是师傅教徒弟。这位大师进入俏江南的时候，他只拿了一个铅笔，半个小时之内写铅笔稿，画完铅笔稿往那里一丢，前后不超过两个小时，两万美金。这样我们国内的设计师，分析他的思想，才出现了第一家具有现代规模的俏江南店。因为国贸那家，明显的看出有明显的差距，当时我欣喜若狂，我说张总，我们现在已经有了美国人花了两万块钱做的设计模板，我们只要什么呢？只要因为是连锁经营，它是一个连锁企业。我们只要复制就可以了，因为连锁要保持几大统一，比如说统一设计、服装、理念等等，我们有了这个模板，我们花了两万美金买了，我们下去照着这个模板复制就可以了。当时我非常的兴奋，可是在这个时候张总给我上了一课，她说我告诉你石岩，记住作为设计师和这些艺术家，永远有不同的，你记住我请的是一个大师，是艺术家，艺术家对做的作品永远留存遗憾。他每次设计的时候，他最后看到他设计的时候，他最后发现了遗憾，所以他会在他下一个设计的时候，会弥补他上一个设计的遗憾，所以下一个设计就会比上一个设计会更好。所以俏江南的酒店，大家发现了吗？不一定是俏江南的菜比他家做的更好，但是你一定会觉得我坐在这个地方不但舒服而且是享受，它充分体现对人的关怀，所以它一家又一家，一家比一家好。所以她说：石岩，你记住，当我们这个店复制五家以后，我很难想象，每次他都用重金去请国外的设计师，这次在LG大厦的蓝会所，我不知道大家去过没有，她请法国的艺术家，现在做了绘画、雕塑等等，投资三个多亿建构，在酒店里所花费的投入，设计的花费，这次的设计费超过一千多万。

　　我刚才谈到，我们对于品牌的道理，我们对于有品牌比没品牌强的道理，我们说的很清楚，我们也有这样的神往，可是你知道吗？这些创造品牌的企业家，他们的智慧，我刚才谈到案例的背后，俏江南成功的背后，就是企业家不仅懂得创新的精神，而且还要懂得持续创新的胆略和智慧，这个非常重要。所以我们说每个人把创新挂在嘴上，我们要具有创新精神，可是在遇到具体事情的时候，在俏江南它的整个墙面是意大利的，它一面墙意大利进口用料，我说国内的马赛克也有这样，几十万就可以了，为什么用十几倍的价格，你所有的精致和所有的用心，你记住，时间长了，消费者会看的很清楚。大家可以看到那面墙非常的漂亮，特别的耀眼。

　　俏江南最近刚刚把奥运会的商务餐，整个的竞标，现在我听说刚刚成功，整个奥运的商务餐的竞标做的非常成功。而且在明年，应该在国际净资本，现在很多的资本在缠着她在做上市，这是我所接触的，我顾问的与奥运有关系的企业。

　　再有一个，去年我在清华跟总裁班讲营销策划的时候，最后我讲完了其中有一个鞋匠，拿名片上面给我交换的时候，我觉得很有意思，最后他说石总我请你吃饭，我们在吃饭的时候，他说我确实从浙江来，现在在各个商场的底层，做的机器修补鞋，这个机器修补鞋，每年应该赚两三百万，三四百万。所以我最近准备自己自创自己的品牌，我自己注册了一个品牌叫拖卡斯，我们沾沾洋名的光。最后我说我给你改一个名字，我说叫托底，鞋什么都可以没有，但是不能没有底，我们做鞋人托底，做事托底，做事托底。拖卡斯你怎么理解、怎么感受呢？

　　再说一个与奥运有关系，我去宁波人民大会堂，有一次1500人的演讲，一次下来市政府请我看企业，一个打火机的企业，在现场解决难题的时候，他说我叫新海牌打火机，我说为什么叫新海打火机，我说你这个有海不行，水与火不容，他说很多大师看了都说好，我说以后你看了石岩就知道什么叫大师了。最后我说你叫钻木牌打火机，最后他很高兴，钻木取火，钻木牌打火机。现在我搞什么策划，打什么广告呢？我说不用打广告，我给你一个策划，只要你接受，别人没法超越。我说据我分析，与点火有关的一共两件事，一个是神州六号飞天，但是据我所知神州六号飞天与打火机没有什么关系。第二个是什么呢？奥运会火炬燃烧13天主会场的奥运火炬，奥运火炬就是打火机的放大瓶，它底下带气罐，上面带面，你不用管射箭射不着，射不着也会点火。所以奥运火炬是最大的打火机，你现在不用干别的，你就为奥运主会场，你花两千万、三千万，为什么呢？因为它一年外销7个亿，你为奥运会生产火炬，叫奥运牌钻木火炬，你把它挪到宁波市矗在城市之间，作为你自己的品牌。大家想想在奥运主会场燃烧13天，你还用打广告吗？你跟媒体说，那火炬是我做的就可以了，多简单啊，你想奥运火炬都可以做，打火机算个六啊。

　　你一定要计算，在一定时间与你产品价值最有影响的因素，我非常羡慕我们李老师刚才做的蒙牛，我那个时候还没有被策划界所看到，我一直是跟着李老师学策划的。

　　刚才我谈到的关于奥运火炬这个事情，实际上策划是什么呢？策划不是热闹，策划是一种内在关系的把握和鉴定，以所有的事件，最主要的是内在关系，而内在关系最主要关系是什么呢？是消费者、是用户心灵方向关系的把握，这个非常重要。前一段我去新疆给新疆做企业家峰会之前，临走的前一个晚上，一个做床垫的企业请我去，做床垫的是他的产品跟日宝来福的床垫差不多，它只有6公分和10公分，而它的穿透力可以达到60公分，这个磁力床垫，他说人类的长寿春就是辐射线比其他的高，改变人的水分子结构，他说这种床垫李谷一买了三套了，我说多少钱，他说5千。我说现在怎么样，他说我现在搞了体验式消费，我说谈的怎么样，他说谈的特别好，但是临走没有人买。

　　当时他的董事长是整个一号发明家，我说给你一个办法，我说这个床垫保持你这种高穿透力、低辐射的功能，你多薄可以达到，他说五公分就可以达到这种功能。我说如果说你现在这种床垫，如果做这么薄的话成本可以下降多少，他说成本可以下降2/3，他做的跟传统床垫一样厚，我说从现在开始你就做五公分那么薄，你的成本下降2/3，你的售价下降一半，下手价从五千变成2500，它的成本下降一半，他比过去卖的挣的多了还是少了呢？我当初特别兴奋的听到这个功能的话，我一定要给我爸爸、妈妈买一个，但是我最大的犹豫是，我家里的那些床垫怎么办呢？这么厚的床垫买回去放那里，往那儿扔呢？所以对这个东西有感情，当时我给他的策略就是，你做薄，因为你穿透力60公分，你不需要舒适，你把放在12公分底下照样可以穿透，你可以喜新又可以不厌旧，就这样一个小小设计的改变，就可以使你整个企业飞起来，当时他们全公司几乎欢呼了一晚上，几乎把我留到天亮。

　　我们特别希望一个产品，只是在同类产品越设计的越像越好，实际上这些都是工匠的东西，都是职业经理人职业化的一些产物。跟大家讲，今天的世界，如果谁想飞起来，不仅仅要在像上下工夫，也在不像上下工夫，谁才能赢大。

　　创新是什么呢？创新是对传统规则的背叛，所以只要有这种背叛的精神。有的时候我们的好奇心是被我们的习惯和功利力所淹没。所以我们中国传统教育淹没了所有孩子的好奇心，而这些发明全部是外国创造的。这种来自于那哪里呢？大家在传统设计上，在产品设计上级住，我们要把握的是不断的触摸消费者的心灵方向和他的梦想轨迹， 谈到这里，我谈到上次我在第三次品牌节讲的故事，大家今天有新的，我再讲一遍。

　　就是手机的增值服务，请我做演讲，说石岩老师，你能不能给我们讲讲关于移动行业的蓝海战略，我说可以，没有问题。他请我讲了以后，我当时听很多人在上面讲什么呢？在讲手机的增值服务，我说我听完了以后都不是在做增值，是在增加，你30万象素，我50万像素，他说石岩老师，你说什么是增值呢？我说我曾经跟我朋友有一个梦想，在昆仑饭店我们在顶楼，上面无论说什么语言，下面都可以翻译，下面人都可以听懂，这种简单的翻译功能植到手机里面，大家带着这个手机走到哪个国家都不怕，没有关系。因为语言加手势只要达到60%就可以沟通，没有问题。现在包括我们听外地人说话，也有20%听不懂。但是我们能够明白，在这种情况下，我们两个特别兴奋找到手机公司的老板，手机老板说石岩你有没有跟别人说，我说没有，他说给你多少股份，他说咱们一个手机卖5000，现在可以宣布手机重新洗牌。我晚上睡不着觉我在想这股份怎么分，他说石岩老师对不起，日本人在十年前已经做了这方面的研究，他们在08年前准备使用。同志们，我当时不知道怎么离开，我真想从楼上跳下来，最后我回来的时候掐着自己的大腿，我骂自己，我说石岩你连做梦的速度都比人家晚十年。

　　人家已经把梦想变成事实，在十年前已经开始做了，我给大家做战略分析的时候，有一个傻瓜定律，叫打飞碟，飞碟放出来的时候，我们是在飞碟后来打，还是在飞碟前面打，我们连梦想的速度都比人家慢，我们何谈自主品牌创新，不是笑话吗？

　　我们在中国传统的这种教育逻辑思维中，这种经验思维的今天，我再一次跟大家说，创新最主要的开始是要观念要思维的创新。

　　今天非常感谢组委会，非常感谢王永，也非常感谢各位在前排的老师，给我跟大家沟通的机会。

　　最后，我讲一个如何让我们去迎接的一个小故事，我去电影学院，给电影学院动漫系，这个是最具创新的系。这些领导们大谈动漫春天的到来，我上去以后我说中国还没有动漫，很多人脸色都变了，我说中国暂时在我眼里还是属于动画阶段，他说为什么这么说呢？我说我你什么是动？动是技术，动只是我们从过去的平面到今天的3D而已。我们看看今天的动画片的时候，你一定会分析这个动作到下一个动作这个刀往哪儿砍，砍多远都可以算出来。我们看到为什么米老鼠和唐老鸭为什么那么喜爱，因为从上一个动作到下一个动作，你无法预料到它夸张到什么程度。动是技术，漫是艺术。

　　我们所有中国的一些人在做一些事情，看上去在做一些工作，我们每天都是在做工作，都是没有把工作变成创造，没有把产品做成作品，所以我们永远是落后。所以在整个漫的哲学道理和相互关系，我们今天所掌握的知识系统和结构，今天结合到一起，实际上我们今天一定要给我们的思维模式有一个大一点的挑战，那就是面对今天世界这样的状况，我们一定要有敢于梦想，抓紧梦想。同时，不仅仅在技术上，我们要去努力学习和钻研。更重要还要在产品的灵魂上，让产品活起来，有灵魂，这才是我们中国品牌未来有希望。谢谢！