徐浩然:

　　非常感谢崔建军先生，就像今天上午刘东华社长讲的，那个品只是一个牌，品里面的真正内容是牌。有这样一个领军人物，具有这样国际化思维去领军这样一个镇，才使这个镇能成为中国品牌之都最原始的原动力，祝贺你们！

　　下面我们要请出的是中国日报社总编辑助理，兼公共资讯部主任宋丽君女士，大家掌声欢迎！

　　宋丽君:

　　大家下午好！

　　今天我代表我们总编辑来参加这个会，对这个大会表示非常的感谢，也有机会和企业、媒体进行交流，是一次非常好的机会。中国日报在座的大家都比较了解，是我们国家的英文媒体，是给全世界了解中国读者而读的报纸。现在我们大家在探讨品牌的时候，刚才企业家和我们郑会长讲的都非常精彩，还有来自皮具之都的书记都讲的非常精彩。

　　我曾经出差今天刚刚回到北京，我想我也没有必要照着稿子讲，主要跟大家探讨问题。因为今天我们探讨的是中国品牌的奥运机遇和国际化路径，我想企业这次奥运不仅仅是给我们中国，是给国家的形象、企业的形象。同时给我们奥运的赞助企业和非奥运的赞助企业，同时也给我们的媒体提供了巨大的发展机遇。

　　首先，奥运现在它分了几类，有赞助商，有国际TOP赞助商，有北京奥组委的赞助商，还有供应商，现在大概是60家，还有想进来的特别多，为什么呢？大家为什么非常积极主动拿着钱做奥运的赞助商呢？因为他们想借奥运之际，打自己的品牌，这个是我们品牌的威力。但是在品牌上我觉得有很大的误区，因为我们在采访当中，我们发现很多问题，很多企业它是急于想成名，急于想借助奥运的商机提升自己企业的形象。大家知道我们申奥成功以来，大家都知道一个共同的话题，为了中国能在世界上树立我们的形象，通过奥运这个品牌使中国走向世界，也需要全面的展示中国人的风貌。

　　所以，我想企业在整个申奥的过程当中，尤其今天是一个特殊的日子，在申奥倒计时一周年当中，这是非常有意义的。我觉得企业在树立品牌的过程当中，有的企业机会抓的特别好，像联想。它是投巨资在做奥运的宣传，做活动，大家知道包括火炬手的选拔，包括外国人的选拔，大家知道现在有几万人参加。所以我觉得他们在申奥的过程中，使自己的企业，不仅提升了自己企业的形象，同时把自己企业的社会责任再次轰动。所以我觉得企业在申办奥运会过程当中TOP赞助商，还有北京的赞助商、供应商，他们从中得到了提升。

　　大家对这些赞助商看成是爱国主义的行动，因为在整个申奥过程当中，他们做了大量企业责任的行动，包括活动。所以我感觉到在这个过程当中，他们的企业通过他们民族品牌的宣传，同时也提升了我们国家的形象。品牌它的力量确实是无穷的，使中国的品牌、中国的形象在国际上迅速提升。所以说从申奥来讲，不仅是我们今天探讨的是民族品牌，它有国家的形象、有企业的形象。同时，我觉得最重点的，我今天是媒体的唯一代表，我就媒体怎么与民族品牌的提升互动的问题，做一点说明。

　　从我们媒体来讲，它是英文媒体，是国家的英文名片，它是一个英文报息，通过英文报全世界了解中国。我是想讲媒体的品牌，从我们国家来讲，应该说现在的媒体应该是2700多家，各种的报纸、杂志，在座的很多媒体刚才也交换了很多名片，真的非常多。我有一次在全球总裁圆桌对话当中，很多中国500强的首代，他们在对话的时候问我，为什么在中国很多的产品，我们的质量是非常好的，但是不断的被人家曝光，只要它曝光，我们没有办法无可奈何，我们压制他们不要宣传。后来我在回答的时候，我觉得是错误的，我觉得对媒体而言，它分成几大类的媒体，每一个媒体都有它受众和独特的对象，受众它是某一个分类的媒体。比如说党报是《人民日报》大家都非常清楚，国家的通讯社是新华社，还有一个民间的通讯社是中国新闻社。国台是中央电视台，它是电视系统，还有国家的电台，就是每天早上听到的中央广播电台。还有国际电台，它是给全世界听众，他们是在听我们中国的声音。《中国日报》它是一个国报，它是用英文来告诉全世界的读者，中国发生了什么，世界有什么变化。

　　所以我想对于媒体来讲，它也有一个品牌的问题。民族的品牌和企业的品牌，和媒体怎么互动呢？这是一个非常大的问题。目前来讲，我觉得我们申奥真的是轰轰烈烈，到了倒计时。可是有时候我感觉到了，企业投了很多的钱，有的钱投到哪里去，也不清楚。今天我们讲的是国际化路径，我们怎么通过民族品牌的宣传，要让全世界知道中国的形象，要在全世界加速提升中国的形象，这个是在选择媒体上非常重要。媒体到底使我们的宣传走到哪儿，这是一个非常大的问题。所以说媒体和企业、民族品牌的互动问题确实是非常大的问题，有的时候往往出现一种问题，500强的首代，包括CEO，他们在问，我们觉得主流的媒体是从来没给我们添过任何麻烦的。我们为什么不断的在媒体上曝光，把我们搞的非常被动呢？而我们在赞助中国的贫困地区、治沙上我们投入巨资，其中有一个台资他投了1500万治沙，可能有一点小事就曝光了。当时有消协的秘书长，他们收到27000条的投诉，2/3是外企，确实有的外企在质量上不过关。

　　我们民族品牌走向过继的问题，就是说将来要加强我们在利用媒体，我们怎么样利用媒体走向国际的问题。如果你想走向北京，你利用北京日报，如果你想全国的党员和干部知道，你用人民日报。如果你想这个事情走向全世界，那就是中央电视台、新华社、新华日报。比如说中央台的四台和九台，比如说我们中国日报，它是辐射全世界的。所以说现在应该说在民族品牌的提升方面，媒体有巨大的社会责任。在今天这个会议上，我觉得特别高兴能有机会和大家探讨，关于媒体和民族品牌，让更多的全世界的人民，关注中国人民更了解。尤其我们的企业它想提升自己的企业形象的话，你想走向国际的路径。

　　通过这个机会，我想跟大家说，《中国日报》现在全世界的老外，他看《中国日报》他特别想了解奥运，国际奥组委对中国特别关注。奥运村报大概是在奥运村里面，这个报纸是给来的所有的老外读的奥运村报，这个报纸我们国家非常重视，做成英文、法文、德文，奥运会刊大概给50万来的外国人读。我们前一段时间去拜访魏老的时候讲奥运体育的问题，在申奥的各个当中，我们确实有必要，这是我们新闻单位一个重要的责任。

　　所以说在此表态，希望大家再在的这些企业，你们要利用好媒体，媒体它本身还有一个立体的媒体和平面的媒体。还有流媒体、数字媒体，大家都比较清楚。今天借这个机会，跟大家建立一种联系，希望你们能够利用好我们这些走向国际的媒体，才能真正解决到我们中国的品牌，怎么利用奥运的机会，提升你的实力，提升你的形象，真正能走通国际化的路径。谢谢！

　　徐浩然:

　　谢谢宋总编的演讲！应该讲她的内容是非常的扣题，离我们的奥运也越来越近，也分析了品牌、媒体、奥运、企业这四者的关系。接下来要上来一位商人，从上午的严总、蒋总，还有狮岭镇的领导也算是商人了。接下来还要上来一位也是我们今天上来最多的苏商，要请广东沙驰鞋业董事长杜加富先生，请他怎么来分析沙驰鞋业，还有他本人和他的企业，怎么来面临奥运这样一个商机，掌声有请！

　　杜加富:

　　今天有很多教授、企业家参加首届中国品牌节，我能来参加也非常的荣幸。

　　各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们：

　　大家下午好！

　　我们举办首届中国品牌节，这是中国品牌发展史上划时代的盛会，是我们中国企业家一次空前的盛会，是中国加入WTO后经济发展的历程被，是历经几十年改革开放后，中国的品牌一次大解放，它昭示着中国品牌也进入了一个品牌经济的时代，这是中华民族经济腾飞宣传自己的一个展示，是我们党和国家富国强民，构建和谐社会一个重要的标志。在此，我代表广东沙驰鞋业发展有限公司，对首届中国品牌节的举办，表示衷心的感谢！

　　在时代的发展和竞争中，品牌是一种独特的旗帜，是一种品质和品德综合的体现。作为企业家队伍中的一员，我们为首届中国品牌节的开幕非常高兴，作为中国企业家，我们要努力打造中国品牌经济，塑造中国品牌形象，以更多、更好的品牌满足市场的需求，满足人们物质和文化的需求。从而，推动中国经济可持续、健康的发展，这是时代赋予我们品牌经营者的历史责任。

　　中国的经济发展非常快，中国的国际知名品牌，给我们中国的消费者以全新的感受和体验，我们应当把这种品牌的建设和积累、经验，广泛的传播，为中国的品牌建设提供有力的经验和借鉴。今天，我有幸参加首届中国品牌节，同国内这么多的企业家、品牌大师、专家、教授一起探讨品牌发展战略的问题，把中国的品牌更好的推向世界，把世界的品牌更好的引进中国，从而推动我国品牌建设快速的提升和发展。

　　首届中国品牌节的举办，对于推动我国品牌建设，培育国内知名品牌的机会，必将加快名牌国际化的步伐，使中国的企业家，在管理思维上的一种洗礼和升华。同时，也展示出中国企业家跻身世界市场的意识，让品牌体现出中国人的智慧和勤劳体现出我们的优良品质和风采。从而也让中国更受尊敬，从整个意义上来说，品牌节的举办，是中国企业家、知识界，乃至国家一件大事。

　　我们广东沙驰鞋业发展有限公司作为这次活动的赞助企业，感到非常的荣幸。今后我们将会对中国的品牌建设和发展，做出更大的贡献。最后，预祝首届中国品牌节取得圆满成功。谢谢大家！

　　徐浩然:

　　刚才大家看到一个细节，我跟杜董事长握了一个手，刚才上台讲的两位都不是广东的，一位是安徽的，一位是浙江的，可是他们都以广东人或者是广东的书记的身份出现，我觉得很有意思。这说明我们中国人才已经频频流动，而且人才已经向一个资源区汇聚，就像水总是往低处流，人总是往高处走一样。

　　接下来请出我们中国品牌营销的大腕，他是李光斗先生，让我们掌声有请李光斗先生！

　　李光斗:

　　很高兴能有机会，主持人也不知道该怎么介绍，到底是介绍教授，还是商人，我曾经收到一个短信，说这个社会，商人四处演讲越来越像教授，教授忙着赚钱，越来越像商人。所以我们面临的是一个多样化的社会，所以我老担心第一届品牌节办完之后，第二届怎么办？因为第二届的8月8号，也就是明年的这一天，将是一个全世界关注的焦点，此时此地，我想住五洲大酒店被奥运会的官员包了，因为步行过去是鸟巢。

　　今天我演讲的题目是：“品牌战全球化留给中国最后的机会”。最近有一本书《世界是平的》，这本书有一个观点，他告诉中国在价值链上应该做好自己的产品，让品牌成为全世界发达国家的一种专利。

　　但是今天这样一个现实是什么呢？在全世界100个最有价值的品牌中，美国有52个，欧洲游41个，日本有6个，韩国有1个，但是我们中国到目前一个也没有。到目前为止，我们中国的品牌在全世界没有受到尊敬，日本注册了一个商标叫非中国制造。甚至最近美国在挑战中国，置疑中国的食品安全的问题，美国有一个广告说我的产品不含任何来自中国的元素。

　　所以改革开放30年来，我觉得我们应该，视为一个契机，利用奥运会的契机建立中国的品牌。我们看到我们中国已经历经了十一个五年规划，55年。但是这十一个五年规划里面最关键的词语是技术创新。品牌战略应该成为国家战略的重要组成部分，中央党校2006年的第一卷，中国经济观察把这篇讲话全文刊登。但是对于我们在座的企业家朋友来说，面临一个最大的问题就是如何把品牌战略翻译成战术，中小企业如何进行品牌的建设，所以很多人说，品牌固然很好，但是做品牌是非常奢侈的一件事情。

　　为什么我最近的一个观点告诉大家说，全球化留给中国最后的机会是品牌战，如果不抓住这个机会，我们会发现第三世界的很多其他国家会迎头赶上。我们发现巴基斯坦、斯里兰卡、印度、越南，他们的产品价格卖的比我们高。所以我们的商务部长，中国卖11亿件衬衣才能换回一架飞机，这是中国市场激动人心的地方。蒙牛为什么能从短短六、七年的时间，从零做到160、170亿呢？其实它就是利用插位的机会。

　　其实一杯牛奶它没有办法给我们带来其他的认知，但是这杯牛奶，它给人产生的是品质的信赖。最近我讲一个非赞助企业的奥运机会，在上海中国的调查公司做了一个调查，说你知道是哪一家牛奶公司成为北京奥运会赞助商正式产品，很多人回答是蒙牛，其实正确的答案应该是伊利。所以对于我们非赞助企业来说，有很多奥运主机的商机，这叫传播声位，这都是全中国人民最关心的。所以在插位之后我提出一个最新的概念叫声位，品牌要声位是基于消费的声位，蒙牛抓住每一次世界盛会的契机。包括2003年的神州五号，神舟五号升天的新闻，当天是伴随着大量蒙牛的广告，从户外到广告、到广播、到报纸，所有报纸的头版头条都是登的中国太空人回来了，下面是热烈祝贺蒙牛牛奶成为中国航天员专用牛奶。为了这样一个广告，我们提前半年，所有报纸的版面都买下来。

　　但是，当我们把钱付了以后，广告部经理的疑惑非常有成就感，当他向社长汇报的时候，社长问了一个问题，不管航天员哪天回来，都是热烈祝贺蒙牛牛奶成为中国航天员专用牛奶，但是没有回来怎么办？报纸不能开天窗，后来我们说你打开合同的附件，上面有一个信封，向诸葛火烧赤壁的锦囊妙计一样。蒙牛乳业将和全国人民一样，永远支持国家的航天事业，很多人说，李老师你们这到底是策划还是赌博。我们想一想当杨利伟升空的时候，谁去为他送行的呢？所以说当年，中国的神舟五号比第一次中国申办奥运成功的概算还要大。什么叫插位，你要做第一，没有第一的时候你要做第一，有第一的时候你要做另位第一。当神州五号升空的时候我们做的非常成功，神州六号升空的时候我们能不能再做广告，是谁赞助了神州六号，有谁知道神州六号的呢？

　　不管中国有多少载人航天飞机得成功，当中国有女宇航员的时候，你的机会来了，当有第一的时候你要做另位的第一。一定是找对人说对话。为什么蒙牛的超女赞助金额只有1400万，但是它当年酸酸乳的销量却达到了17个亿。由于时间的关系，我不解释案例了，给大家看一张照片。

　　我们故意把他们安排在一个座位上，但是想看看她们有什么化学反应，但是这两个人坐了半个小时不说一句话，因为双方互相不买账。牛根生想的是我旁边应该坐张瑞敏、坐柳传志，怎么身边坐着一个小姑娘，而且派头比我大，还有保镖。李宇春想的是我身边应该坐是快南哥哥，怎么坐着一个老先生。所以牛总下来以后，说这次的讲稿太高了，一定要发重奖，什么原因呢？因为现场操作PPT的小女孩是李宇春的“玉米”，每当牛根生讲一句话的时候，他就播放李宇春灿烂的笑容。

　　所以当你做酸酸乳的时候，你要讲用“超级女声”。广告是什么？广告是打动消费者内心最柔软的部分，只有这样你的品牌才能和消费者产生互动。我们讲为什么那么多的奥运的赞助商，他们不懂得为消费者所知，因为他们不知道怎么做宣传。

　　1964年的东京奥运会，那个时候日本的品牌在美国人的心目中廉价的特征，1988年韩国的奥运会，那个时候买韩国的汽车都不好意思开上大街。但是我们可以想像08年的北京奥运会，北京满大街开的是什么呢？韩国人的汽车。如果我们以08年为起点，中国的品牌一定会赢得世界的尊敬，如果大家对中国的品牌有信心，我希望大家给一点掌声。(掌声)

　　但是我们也要有清醒的认识，中国企业的品牌遇到了什么问题，为什么在全世界不能够赢得尊敬，因为我们的品牌质量有问题。我举一个例子，中国的两家企业，其实长虹的盈利能力比海尔超的多，以前叫利琴海尔，海尔兄弟，加上它的汉语拼音和奥运会High是共同的发音，所以海尔意味着更高的质量。再看我们看长虹是汉语拼音的发音，老外看到的时候是狗逮着刺猬不知道怎么读。

　　中国品牌为什么面临一个精制化呢？这是我在南印度洋的小岛上，我在休假的时候看到一个东西，我非常兴奋把它拍下来的，但是当我走近的时候我的心揪住了。我们的品牌管理在全世界就是这样的形象，当然这可能是他的分销商所做的，但是和澳大利亚的奇盛相比，我们就是这样的。随便开一家湘菜馆，它都做的像麦当劳一样的精致。为什么有那么多的中华老子号没有办法脱颖而出呢？90%过着非常艰苦的日子，要注重时代化的内容，叫与时俱进和因地制宜。

　　我举一个例子，这个是我们中国国酒的品牌，叫古越龙山。这个人们不知道把它送到调味品的方面，他们不知道这是什么酒，当然我们给它策划的时候，它的品牌又发生了一些变化，这是它新的终端的形象，当然我们也请了一个皇帝做代言人，告诉他黄酒是皇帝喝的酒，数风流人物，品古越龙山，现在已经达到了18亿的营业额。

　　我再讲一个案例，这是国产的本土品牌，一家所有的床垫都是它来做OEM的，但是它自己间不了高档店。这是它以前原来的商标，喜临门，我们给它做了一个新的LOGO叫Sleemon，叫在月亮上睡觉的人，非常的浪漫，它的床垫都是透气的，它应该是一个时尚的产品，虽然是床垫。但是要提高它的产品的品质，这是它新的产品的形象，在品牌的外观形象改变之后，它的品牌核心价值也要提升。所以我们做了一个新的概念叫美丽是睡出来的。当然，要用正确的人说正确的话，找对人说对话，用我来说没有用，李老师你再怎么睡也不美，但是我们换一个人，用全世界最美丽的东方女人，当她拍完这样一个广告之后，就做了一个事件传播，这个床垫现场签名，现场拍卖，说谁要买走这个床垫就有机会和巩俐在床上合影留念，最后这个床垫卖了18万了。当记者问这个床垫值不值这么多钱的时候，他说你想一想要把巩俐娶回家要多少钱，当然是把床垫立起来，站在床垫前合影而已。

　　所以美誉度是什么呢？美誉度要靠自己建立，很多人问我，你做了那么多年的广告，可以解释什么是正确的广告呢？95年的时候，我曾经高奥美广告公司，亲自拜访过奥格威先生，有一个传说说奥格威先生去世的时候来到上帝，问什么是广告，什么是天堂呢？天堂没有失业的人员，每个人都在洗澡。当奥格威来到地狱的时候，他看到的是每个人都在唱歌，后来他说那就去地狱，但是他下到了地狱之后发现不是那样，有八口油锅，他问上帝不是那样的啊？上帝告诉他说那是广告。(掌声)

　　美国甚至连侵略别的国家都要现场直播，但是现场直播它的军火交易直线上升，甚至连美国总统做总统都要做广告，不做广告就做不了总统。我们知道克林顿，他在96年他想为美国人再做四年的时候，他有了问题。这个时候他再想竞选有很多人不愿意投他的票，他找一个策划公司，策划公司说你找对人，说对人，你找全美国的人不可能，你找一部分人就可以了，他说我只要让美国的女同胞信任我就可以了，于是就有现场的一幕，他在现场演讲的时候，上面的吊灯一下子掉下来了，本来是夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞，他一下子把自己的太太搂在了自己的怀里。

　　总结一下我的发言，其实品牌是一个战略也是一个战术。对于中国企业来说，要牢牢记住。

　　第一，要深化企业的愿景。

　　第二，年轻品牌形象。

　　第三，建立品牌的个性。

　　第四，塑造专家形象。

　　第五，传播品牌故事。

　　第六，宣传企业领袖。

　　第七，预埋品牌扩张的管线。

　　我相信中国品牌节的活动，有助于让中国的品牌有更好的传播，而品牌不仅让中国的企业更受尊重，也让中国更受尊重，让中国人更受尊重。谢谢大家！