6、以资本为纽带，以合作为发展。

　　华商报是在中国的传媒总部从封闭走向开放成长起来的，在这个过程中，市场是报业的主导因素，在遵循市长的规律，和传媒发展的基础上，华商报的经济发展，为华商报业在人才资金经营管理方面积累了一些经验，目前华商报业取得了一些较好的业绩。

　　华商晨报影响力比较大的第一经营的报纸，与重庆有关部门合作的重庆时报，虽然创办不到三年，发行量稳居第一。华商网华商图片网，进展顺利。异地复制华商模式，为华商报业积累了经验和品牌优势，在实践中我们逐渐地意识到必须充分利用自己形成的积极优势，品牌优势，树立合作发展，多方共赢的思想，以现有的资源委基础，以资本为纽带，这才是我们未来做强做大的方向。按照这一思路，目前我们在国内多加成长性好的，发展迅猛的企业接触，近年起，华商报业与各位传媒公司合作经营，合作的模式也由最先的独资转变为控股、参股、甚至以投资者的身份介入。

　　目前华商报的发展还面临着各种各样的制约因素，首先是华商报业的发展，华商报业目前还没有成为集团，所以报业所属的六报四刊三个网站以及管理机构作为报业管理会其本身不具备法人主体的资格，在很大的程度上制订了下一步的投资扩张和鉴定。

　　其次作为报业单一的传播手段决定了我们的发展缺乏后劲，要想实现报业集团立体的飞跃还有需要克服。目前国内有同行在这方面做出了努力 和探索。这是取得更大发展的最大动力。谢谢大家。

　　主持人：关于各位发行量的问题，不代表主办方和承办方的基本表述。

　　下面有请《经理人》杂志社社长于邵文做主讲。

　　于邵文：尊敬的各位下午好，我给各位带来的是期刊的案例。

　　影响中国管理实践是经理人口号，引领商业实践，成就卓越CEO。

　　到去年的年底12月，国际杂志发行量的审计机构BPA对发行量是197000。另外的一个数据央视的研究对商务人士调查的阅读率排名第一。

　　这本大致的定位从读者的对象是CEO与准CEO。在需求上我们只满足两个方面的需求，一是管理实践，二是个人升华。在内容的结构上我们也叫做解决方案，我们是给提供最底线的商业思想和最系统的解决方案。

　　在编辑的方针上，根据需求的特点，我们的管理实验当中遇到的问题你们告诉我解决问题的答案，一般都是把问题产生的原因省略掉。我们编辑方针就是问题+答案。

　　经理人现在新媒体有这么几个，一是中国经理人网，从00年开始建设，日均浏览15万人，也是一个综合性的网站，为了使这个网站有效地运作，在去年的年底着注册了北京引领着有限公司。

　　第二，《经理人》电子互动杂志。这本杂志主要在广州上线合作的，从去年的11月份开始，发行量突破120万册。

　　第三，通讯产品经理人掌中宝。

　　我们和中国移动合作的，是中国到现在目前为止现在就有24000多名用户。

　　最近我们又上线了一本杂志，《经理人》数字杂志。

　　《经理人》完全数字版。可以在网上阅读和有选择的订阅。有的在偏远的地区经常丢失，或者是到达太晚。你缴费以后就可以在第一时间内肯定准确地阅读到《经理人》杂志，同时可以展示广告，我们对广告的销售可以提供增值的服务。

　　刚刚在26日创刊了《CEO-决策》电子周刊。ECO战略管理提供思想、战略、解决方案商业评论。

　　从电子产品，到纸质都不是彩色的，定价是3000块钱一套，我们有一个庞大的数据库。

　　现在经理人回到传统的产品，延伸到五个新产品。

　　中间一定会遇到各种各样的问题，我刚才听到报业都很大，中国特点的杂志都很小，我们这样的杂志如何开发和运营，我们的解决方面是从以下的5点来解决的。

　　1、制定合身的战略，商业模式致胜，不一定的制度组织。

　　一个期刊我们认为一定要有一个适合自己的战略，实际上做了一个读者对象做了一个层次的切割，《经理人》和《CEO-决策》立足高端，电子互动杂志立足高终端。…

　　在这个过程当中我们觉得一要跟我们的科技保持一定的距离，不能跟得太紧。如果完全自己技术德尚开发的话，我们根本没有能力，其实我们的电子互动杂志，我们的手机杂志都是跟战略的合作者进行合作的。

　　在开发的新媒体当中，我们最重要说服的是数据和平台。

　　我们在内容上的自主开发和内容上的自主保护。

　　我们一定要搞明白自己的产品线和读者人群的优化，以及创造一个新的利润中心和利润的结构。

　　还有就是团队。团队就是选人，人是至关重要，特别是新媒体。

　　解决方案第二方面是商业模式，期刊的传统商业模式。

　　要么是发行、要么是广告、要么是活动，以期刊作为一个载体在下面做活动。

　　我们自身的价值在哪里，后来我们发现只有两点，一是面向经理人的需求提供商业的思想和解决方案，第二是特定的这一群人。

　　我们看到新媒体赚钱的方式，不管是B2B还是B2C，他们的表现形态是两种。

　　1、通过做新媒体产品、在品牌、价值创新、增值服务，整合营销这些方面，创造单向或综合收益。

　　2、纯粹把新媒体作为新的利润中心，用新的项目赚钱。

　　目前比较多的是第一种，真正能够成功的也很少见。

　　我们感觉到做了上述几个新媒体产品线之后，我们真正离盈利还有很远，我们开始以下的新业务。

　　1、中国CEO年会，今年的11月26日到28日三天是一个顶级CEO高端的会议，在这里其中有一个论坛是面向媒体行业和传媒行业，其他行业都对媒体行业非常有兴趣。对中国的媒体业来说就是一个最大的问题。

　　2、在深圳华南正式的启动博思会。22日在深圳300酒会青年的活动正式的成立。

　　3、中国经理人俱乐部

　　4、经理人咨询/培训

　　5、经理人猎头服务

　　6、经理人的数据库。

　　中国100万条的数据是非有战略的资源，接下来我们进行惊人的数据库的研修。

　　我们经营CEO的人群和准CEO的人群。期刊+新媒体+新业务

　　内容+服务

　　经理人人群

　　属于经理人自己的商业模式。

　　新媒体是有泡沫的。新媒体目前的状态是很浮躁的。

　　在公司制度平台上，首先我们认为一定要建立在公司制度的平台上，因为作为一个期刊的刊号。做企业比较难，但是做网络新媒体没有任现职你，所以一定要做成法人制的结构为基础的现代有司或股份公司，都为未来的投资融资，以及为投资发展退出机制都是有必要的，没有公司的制度就没有办法操作。

　　内部创新机制。科学的激励和淘汰机制，运营的刘琛和标准，创新的企业文化：多样性、失败者环境，宽容。

　　新媒体是一个生机勃勃、富有竞争力经营主体。

　　模拟分权的事业部制。

　　这就是比一般部门拥有更多授权的包括运营，包括分配，包括对事业部门的考核。这个指标最核心的指标是内容的考核。

　　经理人杂志的老家在广东深圳，现在有在北京、上海、广州、深圳四个地方。这四个公司各自的业务就很清晰的分工的，比如说北京做经理人俱乐部保证经理人杂志的编辑部整个都是在北京，上海是猎头，电子杂志和手机杂志是在广州营运的，深圳是培训。

　　(PPT)

　　解决方案的第四点，文化。

　　在36届新闻大会上，我想很多的人都有去了，在世界上著名的出版集团包括报纸和杂志的他们很多都在谈一个话题，在数字时代，文化对一个传媒产品是非常重要的。

　　作为新媒体就是一种创造力。要每天创造，每天都要改变，每天都是一种自我破坏和自我否定，强强调独特，强调唯一，强调专业、专注、专精。

　　什么创新，创新是一种破坏性的创造，怎么样创新，要敢于吃掉自己幼崽，

　　对新媒体的人才我们在这个过程当中感觉到，和传统的媒体人才是有差异的，其实我们看到第一点这样的人一定是具备很强的快速学习，善于自我超越的意识。第二他有非常强的创新能力，第三非常亲近并善于驾驭新技术，，不管是网络技术、通讯技术、各种其他的传播的手段和行为。

　　大家会说这样的杂志在四个地方同时运营，是怎么运营的，怎么管理的，那么多的产品线，我们也是借助网络的平台，运用视频会议，我们都主动沟通、当面沟通、第一时间沟通。

　　整合就是竞争力。

　　我们发现这个东西没有强有力的有效整合就是一盘散沙，所以我们的高管层都有自己的整合。

　　市场资源：同心圆、交叉推广、多方位联动。

　　销售资源、菜单式整合式服务，内部结算。

　　内容资源：转换、转载、转化。

　　这些内容实际上都是面向经理人的策划，都是经理人的解决方案，在这种情况下，这些内容如何有效地，最大化的整合，这些整合不是转载。如果不是简单地搬到杂志上去，是不成功的。

　　我们希望在运营方面，未来的2-3年有三点，一是经理人的利润结构，最主要的利润是广告、发行、培训，从这些新产品、新业务能够快速的盈利改变我们的内部结构。第二点，在品牌上从《经理人》到“经理人”的品牌。第三，资本运营。我们到目前为止，做了这么多的东西，完全是靠自我的积累，在这个过程当中我们只能一点点地往前走，不能大幅度的前进。

　　最后简单地说一下我们遇到的问题和挑战。

　　第一是商业模式，尽管我们说经理人人群是商业人群的基石，现在的新产品离我们的盈利有相当的距离。

　　第二、生死在于创新。无传统的杂志是读，在新媒体是搜，参与、交换。从对象、周期到即时、消费、个性定制。这些对我们的团队不管是研发还是营销都提出了很大的挑战。

　　第三， 新技术的发展太快了，新技术疯了。

　　互联网与无线通讯技术快速无止境发展。已经没有试水适应期

　　不独是期刊，所有的媒体经营者都在疲于奔命。

　　第四、媒体形态模糊。

　　媒体形态下的模糊对我们来来说是一次机会也是一种挑战。

　　第五、资本呼唤。

　　谢谢各位。

　　主持人：新技术可以强化媒体传播的优势，这就是之所以我们关注数字化技术的根本原因。

　　崔斌：各位来宾大家好，我是世通华纳的副总裁，今天来参加报刊的经营创新的论坛，我觉得是非常有收获的，到这里来参加论坛的很重要的原因就在于媒体的本质上相同的，我们作为新媒体非常希望了解传统媒体经营的创新模式，而且传媒的一种创新一定是建立在对自身本质的理解，对传统媒体的理解继承和发展基础之上才能实现的创新，同时传统产业的发展向其他的产业、行业的学习和延展的过程。所以一直以来我觉得从传媒产业的本身来讲，我们的近亲繁殖和内部的发展，和外部的交流本身是比较缺乏的。

　　尤其从职业的经理人来讲，由于传媒体制的限制，同时也限制了传媒经理人和其他产业经理人的互通和流动，很难使好的经验带到传媒行业里面来。

　　随着近几年传媒行业大的发展，应该讲逐渐局面有所扭转，我应该说第七代传媒行业的经理人，也到新媒体来发展，新媒体就是世通华纳集团，我们的是做移动电视的。

　　让大家认识一下我们正在从事的媒体是什么样的媒体，然后再做具体的交流。

　　(宣传片)

　　我们一直在讲传统媒体受到新媒体的挑战，确实是无处不在的，世通华纳起源于厦门，利润有1000多万的利润，正是这样的营业额的概念是厦门的电视频道它的平均的广告营业额也没有达到这样的数字，在上海东方移动电视广告营业额已经超过了1个亿，这个在中国刚刚兴起，会分割一部分的广告市场的份额。

　　我们在公交车上受众的群体一天就达到了200万，一个层次能够覆盖的人群到底都多大，和这样的媒体竞争是不是有它的优势，我觉得这种挑战确实是无处不在的。

　　我整个的职业生涯和职业路线暗盒了职业传媒的脉搏，新一代职业经理人趋向的变化。

　　今天是探讨报刊传媒的经营创新，在研究创新话题之前，我认为首先在创新之前要认清楚传媒生产的本质。传媒创新的本质和其他的产业生产的本质应该说有一定的相似性。

　　传媒产业创造的产品是什么，这个问题首先要回答清楚，我们只有认清楚传媒本质才知道生产什么，才知道在整个的报刊经营，内部不同的价位当中如何产生不同的协同的效应，如何为不同的产品提供不同的生产的力量，我基本的观点就是传媒生产的终极产品就是广告的价值。因为媒体主要的收入来源还是广告收入，基本的产品就是广告价值，广告价值是由两个发生的环节，一个是影响力，一个是有效性。向一般的产品一样，一方面具备实用价值，一方面具有附加文化的价值。共同塑造了广告价值，在报刊的经营当中，主要是有三种力量共同生产来的，一个是内容的生产，一个是渠道的生产，一个是推广的生产。

　　从影响力的角度来讲，社会干预度越高，影响力价值越多，本身的渠道也是一种塑造。发行人的行为本身就是一种影响力的塑造和推广，所以我们看到很多的小红帽之类的，做发行的时候就是一种推广，当然他能够把发行量做的更大，发行给目标人群，他的影响力肯定会越大。传媒越来越重视到传媒的本身因为它这种产品的因素，广告的价值是卖给广告主的，报纸是卖给老百姓的，所以更多的传媒意识到通过推广来弥补很多广告主无法接触到媒体本身的一种缺憾。

　　通过B2B来推广他的价值，同时包括广告的销售本身，以前做报纸，包括其他广告的销售，我总结了十个过渡，这里面分类广告就大量的销售人员向目标广告主的推广，这是目标的影响力，但是广告主给不给媒体广告费，主要是广告主对媒体的认知，再就是媒体能够给他有效的促销，媒体一方面要有影响力，另一方面要不遗余力帮助广告的有效性，这种有效性主要的发生环节是有效的发行。

　　现在越来越多的报业集团意识到，不是发行量越大越好，而是编辑成本等等编辑收益的。

　　如何来增加有效的发行才能够提升他的有效性。所以基本上我的观点就是媒介生产的基本本质，再就是生产的广告价值，生产的特性两个共同的部分，能够相应地指导，整个传媒的事件。

　　包括我们做的公交移动电视，我们也是在考虑基本的内容，包括我们如何在内容提高广告的有效性。

　　以前我们经常用新媒体和传统媒体来区分，大体我把媒体分成两种形态。这种传统媒体的基本特征是依赖内容而存在的媒体，这样的媒体是通过提供有吸引力的内容来吸引受众让把受众转化为企业的消费者，也就是说转化为企业的消费群体，然后卖给广告主。

　　第二种新媒体，主要是依赖于渠道而存在，包括我们知道的分众传媒，很多的户外媒体，应该讲都是不依赖于传统的而存在的，而是能够吸引受众的眼球，或者是强迫式的给受众的信息，包括世通华纳也是不依赖与而存在的，但是加载了内容，主要是依赖于能够吸引受众的眼球。

　　这样的一种媒体他的价值在于一方面虽然没有因为内容对社会的干预力，或者是社会的影响力，但是他也同时不依赖于的存在获得广阔的发展空间，不受到国家相关新闻制度管制，同时产权非常的清晰，国际资本也好，民间资本也好都可以进入这个领域。同时也有非常好的机制体制，来到这个组织。

　　本身这个组织更是轻装上阵。很多的新媒体推动传统媒体的上市。有很好资本运作的空间，同时在财务的制度上作账方式和传统的产业不同，可以由很小的营业规模。从我们的角度来讲，我们这种媒体形式我们认为比分众传媒更具优势的媒体，我们也在实现大的跨越，我们去年吸纳了四家风险投资。不同的媒体同样还是具备不同的价值，从传播的本质来看，我觉得不同的媒体可以在传播的方式，传播的模式当中获取他的优势，通过一定的方式和载体将信息源传递给受众。从信息源的角度来讲，很多的媒体尤其是传统的媒体，他是通过提供信息这样的一种特征来获取他的市场价值，所以我们看到，在这个纬度上中国电视台的权威性和可信度比一般的媒体高，在这个领域上新媒体不具备这样的特征。

　　受众价值媒体，即通过对受众的精准分类，提高广告主投放的准确性，从而提高媒体的价值。

　　我们在船舶的过程当中来找到我们的价格，我们传播方式和传播途径的特殊性，这种特殊性体现在我们在封闭的空间，选择强制性的信息，这是我们基本的特征，正是因为这种特征，从传播的效果上来讲，我们是具备优势的。在传统的媒体当中是很难实现全效的传播的，而我们的到达率目标实际受众吻合度比较高，有92%的到达率，在我们的传播方式当中找到我们在整个媒介生态环境当中我们生长的一种空间。

　　所以正是我们不断地强化全效传播的特点，而让我们有一席之地。

　　今天我想借这个机会向大家传递一下，作为一个新媒体经营的负责人，我们是怎么认识这个媒体的，以及我们如何在整个媒体生存环境中找到我们的生存空间的，希望以后有更多的机会和大家共同学习交流。谢谢大家。

　　主持人：在中国传媒即将发生深刻变局的前夜，各位演讲的嘉宾在一定的程度上照耀中国媒体的未来之路，至此这个论坛嘉宾演讲的完成了提议。

　　谢谢大家，散会。