首届中国创业新年峰会实录(3)

　　张忠：我们现在有个问题是抛给罗学鼎的，罗先生是在做投资服务，过去也是直接给企业做投资的。我的问题是，从投资人的角度如何去看待一个创业的项目和创业的团队？罗学鼎也是我顾问，我经常欧很多问题请教他，在请教他的过程中间，他说看一个团队一个项目经常用六个标准去看。我们想请罗学鼎来谈一谈，你怎么具体看一个项目，一个团队成功的可能性？

　　罗学鼎：六个标准不敢当。其实对六个标准，很多投资融资行业的人也是每天在做的。通常我们看项目的时候，是看这个项目怎么出现的，是一个德高望重的人介绍过来的，还是一个朋友亲戚托人情让你一定要看的，这两个是不同的概念。如果应付人情去看一下就算了，如果项目真的很好，有些地方看出来和没看出来是不一样的。六个标准我们做了很久，通常我们会看这个团队(万总刚才说得很清楚了)是不是对的人在做对的事情。通常下一个问题是，他们是不是要求适当的回报。可是在一开始的时候要看这个人有什么样的行业的背景和经验、心得了做这个事情，为什么他要做这个事情。学了这个经营团队以外，股东可能不是经营团队，股东是比尔盖茨，他可能不会直接做什么事情，但是他可以打几个电话，调动很多资源来做这个事情。做事情的过程中也要观察一下磨合了多久，是不是昨天才碰上的，和你说我们来做一下，其是已经磨合了几年，很多的工作习惯大家都配合得天衣无缝。可能一下子无法看的很清楚，但是他们的道德标准，他们以前是怎么成功的，在法律没有很明确的时候，他们用一些对的手段来达到成功。这个公司在某个阶段，比如说要上市，上市的过程要明白公司的治理是怎么回事。如果投资打算以后会上市，要早一点看一下他们有没有这方面的问题，有的无法说得太清楚，法律不明确的时候是不是被警察抓过什么的，我们都要问得清楚一点。

　　第二个因素是商业模型，他们转的是哪一块的钱，他们能不能很清楚的做什么事情。中国的宏观情况很好了，但是为什么你的这个队伍可以把这个事情做起来，我的经验是很多队伍无法说得很清楚，我就无法和他们谈下去。你能写出来也表示你的思维很清晰了，你能够把这个事情说得很清楚，你动动脑筋就找到很多的资源。

　　我们也要分析一下市场，市场有没有这个空间给这个业务模型来生存，这也是很重要的一个分析。我觉得往往在中国，不光是中国，还有很多发展中国家，很多的信息是不对称的，很多时候我们之所以能够做很多的事情，也是因为别人眼看的风险我们看不是风险，这些我们都听得很多了，事后孔明的情况我们可以讲得很清楚，事前怎么判断我们需要多调查一下。以前没有网络的时候，大家恐怕还要挨家挨户做民意调查，我小时候也做过这个事情，挨家挨户的问你觉得这个产品怎么样。你不做这个事情很难说清楚业务模型是不是有空间。中国人很聪明，大家读了很多的书，五千年的文化在那里，大家可以讲很多的故事，但是要使故事变成事实，我们还是要用很多数量化来衡量。

　　中国很重要的因素就是法律环境，很多的产品在某一时间段里可能是法律从来没有想过的，有这种商业模式的存在，你怎么能够表示你这个不犯法，我至少是正面的不触犯现有的法律，尤其是企业融资的时候，越大的融资商越怕这个问题。企业做到某个阶段无法更上一层楼的时候，因为缺乏资金的原因，也等于说以前做了很多东西，但也是被人家淘汰，这个因素也要事前想清楚，今天做的东西恐怕18个月之后需要更大的资金来支撑，要想一想什么方法来避免法律上的成本。

　　第五个因素我们能不能考虑一下，如果这个团队之前已经做了好一阵子了，我们需要回顾一下开始设立的目标是不是像你们所说的，开始设立了一个目标，后来又改了，有什么原因，开始能够做到，后来做不到，只要是把原因说清楚一点，而不是不告诉你就执行了，这个通常我们会谨慎一点。还有分析一下过去的里程碑，也可以帮助我们预估一下未来，他的财务预算这方面的，就可以知道融资多少钱，很多在中国写商业计划书通常都是文字化的，数量上的依据把很多东西表达一下，能够数量化对投资人来讲是最重要的判断依据。

　　张忠：确实很多人创业的时候最初都来源于创业的冲动，看到一个好的项目和机会就萌生了创业的想法，但是真正在行动之前及我们的罗学鼎做了六个框架方面的思考，其实是给我们这些有创业冲动但是还没有付诸行动的人一个提醒，在真的行动之前要有哪些问题，要想得周全，而不是行动的时候遇到什么困难想方设法的解决困难，罗学鼎的六个建议对很多人来说还是很有启发的。我也把“罗六点”介绍给我们的记者，让我们的记者在采访创业型企业的时候按照这样的思路来问他，就是一个整体的思路。

　　我们注意到很多的重新创业的人在第二次创业的时候，他的团队往往来自于旧部下，很多情况是这样。刚才陈一枬女士在进行二次创业的时候，也是很多她公司的骨干都是来自过去的公司。去年一年她的公司盈利了几百万，真是不容易，她是第一年创业，为什么说不容易呢？我知道她们公司有十几个人的年薪在百万以上，这样仍然有盈利是非常不容易的。我的问题是，有可能你带的团队是过去的部下，在带领团队重新开创事业的时候，第一个问题是如何进行利益的安排，可能过去的部下薪水很高，如果和你创业你能不能说服他和你一道，有可能面临失败，有很多人不会降低生活水准，而且会要求在股权、股份和收益方面有回报。很多人面临这样的问题，你们是如何处理得？

　　万文英：这是一个很现实的问题，我觉得创业的过程很重要，不敢是成功与否，这个过程可以给人想到我为什么能成功为什么不成功。这个过程是一个人在事业中成长中的要么是教训、要么是经验，非常非常重要。

　　刚才主持人提到，和你第二次创业的时候，很多的都是你的熟人、你的部下，是这样的。但是我认为，在创这个业的时候，一定要掌握这个业态的特点。一定要有你自己，要选中。要用熟人为什么呢？因为你比较了解他，他也比较了解你。你知道他在这个位置上做到什么程度，充其量做到什么程度。在谈条件的时候肯定涉及到实际的利益，我自己的亲身体会是这就是创业，如果创业好了，我们大家都好，我会告诉他，我创业以后会怎么做，但是在创业期间，在没有利润的时候，我们大家都要(包括我自己在内)投入得多一些、获得的少一些，只有他接受了我的意见，而且他认为跟我一起做还是能够成功的，在这个时候他就会下决心。当然还有一些人会觉得和万总做多难啊，创业很困难，和别人更合适一些，也有这样的，这个不能强求，创业是艰苦的。我要下决心做这个业态，我必须想透，必须想明白，在做的过程中遇到很多困难，要用我的大脑和我团队的大脑去解决它，这是比较困难的，如果大家都不想解决困难，都想得到什么，很难做成。所以我事先要和他讲明白。在做奥莱的时候我是一个人带着17个人去做，2002年8月1日第一次开会我和大家说，你们17个人跟着我来都是我选的，如果你们觉得这个业态太难了，你们要回燕莎，今天回去还可以，因为我又是燕莎的总经理，又是筹备组的组长，如果今天开了会之后，你接了工作了，我把整个情况都谈了，你接受了，半截跳槽，你回不去燕莎那里，只有从燕莎走，你要想好。我说这个话之前我互给他们做工作，会把利益关系和他们说清楚的，让他们感觉到我在做新的事情，也在创业，这是人生中的一件大事，但是我相信万总带着我们会做成的，他有信心，也会把他的利益在第二位，成功之后大家都是皆大欢喜的。我不知道这样做是不是对的，谢谢大家。

　　李志恒：我想这个问题的意义是什么？如果第二次创业应该很明白这个业界的事情，除非你不做同行的事情。接下来是两种情况，一个是资金充裕，一个是资金不充裕。如果资金充裕没有必要克扣他们，资金不充裕的时候可能需要克扣一点，共患难嘛。应该尽量的省省，在创业期间应该是这样。创业过程是一个历险的过程，太多的东西你从来没有经历过的。万一你创业的时候，你要让他放弃他拥有的东西，别的企业来挖角那就不稳定了。

　　我讲个人的观点，现在已经是2007年，距离第一次工业革命已经很久了，那个时候资金非常值钱。现在200年以后，资金不值钱了，人才值钱了，这是全世界最珍贵的东西。从创造的结果来讲，最快乐的事情不是赚多少钱而是这个钱和谁分？是和那些和你一起走过的，愿意和你分享一些东西的人。最不好的事情是，别人挖墙角然后基础不稳。这也是一个考验的利得，在创业的时候，很多人愿意和你跳，他放弃原来更好更安全的东西，这代表什么？跟着利益走。

　　张忠：下面的时间留给在座的各位，进入互动时间。

　　提问：我想问罗先生一个问题，现在风险投资比较关注高科技、互联网这一类，媒体的内容也开始成为关注的热点。您怎么看待媒体、文化创意产业这部分？

　　罗学鼎：我先这样回答，风投关注的行业不仅是高科技，而只是看到这里有一些机会，更宏观的来看，科技没有国籍的，在美国用得上的东西已经用过觉得很好，发现在中国没有市场，就想在中国重新投资再做一次，这个道理很简单，而不仅仅是看到中国的高科技而没有看到传统行业，实际上很多传统行业，蒙牛、汇源都是传统行业，也同样受到国外风险投资基金的追捧。

　　至于媒体行业，牵扯到一个市场考虑因素，再加上是法令的环境因素，你所提的那些媒体是第四还是第五每次，在现有的市场上、技术上能不能突破？就算是技术上能够突破，在中国的成本能不能支撑这样的一个行业到企业。

　　哪怕你做起来了，但是法令有很多的限制的时候，你能不能发扬光大？有很多比较具体的因素要分析一下，我不是很清楚你提的是哪方面的媒体。这几个因素在你的问题内需要具体的考虑。

　　提问：你好。我想问一下万总，您是北京商业协会的副会长，也是

零售业的元老，在北京马上要迎接2008年奥运会，在奥运会期间，零售业有什么样的机遇？现在零售业发展很快，竞争格局已经形成，在商场之间特别是面对同一个群体的商场已经形成了价格战，特别是在节假日的时候，在燕莎和您所领导的这些商城怎么摆脱价格战？用什么方法创新呢？

　　万文英：这个问题很尖锐，实事求是讲，作为商业零售业，北京来看，我是这么看的，正在起来。有很多新的商圈要兴起，比如说国贸附近的万达、华贸，和西面的、北面的商场和Mall在出现，都在重新洗牌。这个洗牌的过程也是竞争的过程，就看谁市场细分得准确，谁超值服务做得好，谁管理到位，我觉得谁就能够占上风，当然这里也有地理位置的因素。

　　往往这个商圈，刚才你提出来的，目前我们内部正在研究之中，可以说是一个很关键很关键的问题。接触到奥运会，当然北京市政府也很重视，作为商业联合也做了很多工作，比如说如何超值服务，现在要求大家不仅要学英语，还要学韩语、日语、哑语，都要有组织的培训、学习的，比如说要改变商店的硬件形象，我们的试衣间不能小于一平方米，我们的通道不能窄于两米八，这些市政府都有要求。最近市政府、市商业联合会还做抓一个事情，商业搞得很多，但是形象不好，因此和北京市服装协会联合搞起来各行各业的工服要有一个改变。现在这个工作也在做，可以这样讲，奥运会肯定会推动我们商业的发展，推动我们商业的前进，但是如果说商业出路向何处去？市场经济再细分，再分化，而且企业在刚才我讲的三点做到了，那就会占优势。

　　现在北京市要求不许返券，买一百反一百五让老百姓都晕了，说我们算不过你们，这样你们肯定会赔钱的，但是为什么一年三百六十五天都这么做？肯定还是赚钱的。弄得老百姓也挺冤。市政府提出来不许搞了，有八个九个商店在支持，有的人也说了这是市场经济的一种办法，政府物权干涉。有的人就讲了，市场经济、市场的环境，我们要规范它，我们要整顿它，所以这也有一定的问题。但是燕莎商城，我在位的时候坚持始终不打折，打折就把商誉搞没了，消费者的底气也没有了。书记给我做工作，我说感觉不打。他说非得打，我说那我先辞职。先要定位，这是企业需要的，这是原则问题，绝对不能出现。我认为将来你讲到的有什么新招，无外就是超值服务，就是加强管理，就是在经营上向消费者负责任的高水平的经营，这样才能长久，否则长久不了，不知道我这样回答能不能满足您的要求，谢谢。

　　提问：你好，罗先生。我是从上海远道而来，很荣幸被邀请过来参加本次创业峰会，我也是新的创业者，我的年龄比较小，也是80后的，心中有很多的疑惑。今天我想提出几个问题，在80后的年龄段来说，去找风险投资，准备哪些东西？除了激情以外，资源各方面的东西呢？我们去找风投要注意哪些事项？请你指导一下。

　　李志恒：我不是风投，但是我和风投碰过。我觉得两个事情很重要，就是推荐，我知道很多风投一个月收到多少案子？听说600个。说老实话风投一个月不看三五十个过不了关。哪些东西是好东西是烂东西，我个人来讲，六百个，至少我看三百个。至少要尊重，推荐是很推荐的，你要找到推荐人，找那些高手，你写得不好，但他们都是聪明人，你的工作不是记者、不是写作，写错字无所谓但是不要写错数字。今天谁给你推荐，这就证明了你的社会关系。如果你找到胡先生帮你推荐，那你找他嘛。那些有重量级的人本身和行业相关，你找他来推荐你，比你自己找风投的成功率要高。问题是你怎么觉得你没有关系呢？不是你没有关系。你好好研究一下，通过六个人你可以找到布什总统给你推荐，这个是很关键的东西，怎么能够引起他们的注意。一个月六百，下个月又是六百。更重要的地方是老老实实的，诚实最重要。他们最担心的是法律问题，所以从你第一句话开始就是要讲真话，至少很多东西是你不太清楚的，你就说你不太清楚。他们是非常聪明的人，他们问的很多问题是你不可能知道的，但是你还说你知道，那你就倒霉。他们认为可能品德比能力会更重要。很多人在风投面前表现很多东西，但是太虚假了。你需要的是一个推荐，他们会省去很多的工作和很多的怀疑，推荐会打消这个怀疑，把事情弄得简单一点。面对他们，只要老老实实的呈现自己的真面目就够了，不要伪装，这是我和风投接触的时候的一些经验。

　　罗学鼎：我补充一下，讲得非常好。另外一点，不要追捧时尚的东西，如果前面一百个人都做了，你一百零一个再去那里，他就给你两分钟和你说再见了。中国信息发达，他看到美国什么新的东西很流行，于是就几百个不同的队伍在抄，你运气好，找到一个德高望重的人推荐你，你是第一个出现的，他就会很重视，如果你是二百零三个就没有办法了。

　　张忠：今天的论坛到此结束，如果大家有兴趣可以看我们的杂志，我们会对嘉宾进行采访，如果大家觉得没有听得太仔细，可以上我们经济观察报的网站，我们有现场直播，感谢各位嘉宾放弃了工作时间来到我们的论坛，同时也在座的各位自始至终的和我们一起探讨创业的话题。下面让给主主持人。

　　主持人：谢谢张总，谢谢嘉宾。下半场的论坛对于各位千里马更有操作性和务实的点子。今天我们在这样一个场所里大家看到是位于盈之宝4S店三层的剧场，剧场的主人也坐在了我们的第一排，我们用掌声有请北京盈之宝汽车销售有限公司李莹女士致辞。

　　李莹：尊敬的各位来宾、女士们、先生们下午好，首先请允许我代表北京盈之宝公司向各位的到来致以迟到的欢迎。今天的主题是创业，大家都是追梦的人。15年前我从北京大学毕业时候，我也选择了创业。创业十年，经过了一段非常短暂的调整之后，三年前我又进行了第二次创业，成为

宝马北京的代理商。今天我不断的告诉自己，我依然是创业者，依然要保持创业时的激情、勤奋和清醒。我非常赞赏因创业而功勋卓著的成功者，但是我更敬佩那些屡战屡败而屡败屡战的守护者，让我们在为创业者的逆风飞扬加油的同时，也为创业者的一日千里而喝彩，最后祝贺本次论坛圆满成功，谢谢大家。

　　主持人：谢谢李总。时间过得非常快，这次论坛说心里话能够很顺利的进展到现在，要感谢在座的贵宾、感谢主办方、感谢李莹董事长和支持单位，没有他们的支持今天不会进行得这么顺利，对于他们的支持我们表示感谢。套用刚才李总的一句话，希望在座的各位能够有一天长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！

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