耐用消费品及信息行业类一等奖：宜禾职业装

　　2005-2006年度中国接触营销奖耐用消费品及信息行业类获奖案例介绍

　　一等奖(1名)

　　送选公司：宜禾股份有限公司、沐古(上海)管理咨询有限公司

　　案例名称：B2B的决策实践——宜禾职业装的品质世界观

　　沐古(上海)管理咨询有限公司作为宜禾职业装的咨询服务商，05年6月起为其规划并协助实施该方案。针对B2B的营销特征，宜禾职业装，为购买组织提供清晰的决策标准：“品质”。以此整合营销资源，形成自己的理论体系——《宜禾品质论》，并根据决策过程的各关键环节，建立营销价值链，实施有效的针对性战术。通过“职业装企业资质认定委员会”设置决策壁垒，有效区隔竞争对手，建立市场权威，掌握话语权，可持续地发展品牌和扩大市场。

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