中国杰出营销奖服务类二等奖：双周供冲击波

　　二等奖

　　送选公司：深圳发展银行

　　案例名称：双周供冲击波引爆2006房贷市场

　　自2006年2月28日在全国推出以来，深圳发展银行房贷“双周供”业务受到市场的热烈追捧，仅3个多月已取得20亿元的销售业绩。成果显著，成绩骄人。

　　巨大的项目成效源于通过细致的市场分析，发现竞争薄弱的细分市场，进而开发具有差异化的新产品，并以之作为撬动市场的核心，采取行之有效的营销策略，以市场领先者的姿态在全国同步、高调、大规模地进入这一细分市场。

　　实施中，引入了国外先进的新产品推出流程(NPI)，采取结构性方法组织行内多部门协同运作，应用项目管理方法确保新产品按计划推出。通过渠道测试，利用目标营销手段成功开拓目标市场，有效的销售管理同时保障了项目的顺利实施。

　　求异创新，博弈细分，是对“双周供”项目最贴切的诠释。

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