宋红：打造以中国为中心的全球供应网络

　　由《中国海关》杂志与《商务周刊》杂志共同主办的2006中国外贸200强高层论坛于2006年2006年6月23—24日在北京举行，论坛主题为“构建成熟的中国外贸战略与技术、重树中国外贸竞争力”。下面是联想集团副总裁宋红女士演讲。

　　主持人：接下来我们有请联想集团副总裁宋红女士，她演讲的题目是打造以中国为中心的全球供应网络。

　　宋红：尊敬的各位领导、各位与会的朋友，大家下午好！

　　我在联想新整合的组织中是负责全球物流运作，非常感谢中国外贸200强高层论坛组委会给予我们这次交流的机会，根据组委会对演讲议题的需求是希望我们能够同企业微观管理的角度与大家分享联想全球化发展的愿景和供应链发展的计划，我想这可能是印证了刚刚何司长关于中国外贸八个转变的体现，正是说需要从中国制造向中国创造转变，才需要我们来跟大家分享一下联想的国际化发展的愿景。

　　联想的国际化战略，有一个时间大家或许还记得，就是2004年的12月8日，联想正式对外宣布对IBM全球PC业务收购的交易，从那个时候开始，联想的国际化进程就受到社会各界的广泛关注和厚爱。今天我想借此机会向长期支持联想发展的朋友们表示衷心的感谢。

　　我的演讲基本遗体是三个部分，第一跟大家分享一下联想国际化战略的历程，第二是国际化进程中的新联想，最后一部分打造以中国为中心的全球供应网络。

　　与众多的国际百年企业相比，联想是一个非常年轻的公司，从1984年柳传志先生带领11位技术人员创业开始，联想经历了第一个十年的创业阶段，第二个十年形成主营业务的PC主元，从中国市场第一位进入到亚太市场占有的第一位。从2005年的5月1日起联想就成为一个源自中国的品牌，新联想的收入达到130亿美元，PC产量约为1400万台，拥有全球8%市场份额，不如全球PC的三强。联想能够迈出战略性的一步，实际上是联想长期的战略愿景机遇和全球PC发展的趋势的要求这几项联合的结果。在柳总和杨元庆的带领下，他们一直坚持不如

世界500强，创造中国百年老店的愿景。第二我们拥有了IBM出售全球PC业务的机遇，第三部分就是PC行业竞争趋势的要求，实际上是为了应对PC成熟期带来的利润摊薄，供应链研发资源正在进入全球化的优化配置。比如中国正在成为全世界的生产制造中心，中国台湾韩国已经程度PC产业重要的原材料供应中国，美国、日本、印度和中国成为研发中心等等。这样的要求就需要企业只有具备了全球运作的实力，才能获得产业资源的整合，在快鱼吃慢鱼的过程当中，凭借高效率低成本胜出。2003年4月，联想换了自己的LOGO，2004年收购了IBM全球PC业，2005年的9月30日我们用提前半年的时间完成了全球的组织整合。

　　我们在公司整合当中做了研究，最终联想要开发制造并且行销最可靠的安全应用的技术产品，我们得成功源自于帮客户提供新联想品质。创造世界上最优秀的、最具创新性的产品，向对待技术创新一样致力于成本的创新，让更多的人获得更新更好的技术。最低总拥有成本和最高的工作效率。

　　联想在全球1.9万员工，在美国、中国和日本分别设有六个研发中心，在中国和印度共设有六家自营的制造工厂，在66个国家和地区设有销售分支机构，产品是行销160多个国家和地区，全球超过3.5万家的商业合作伙伴，其中中国有超过8千家的合作伙伴。组成新联想的两个组织一个是原来的联想中国，另外一部分是IBM的PC部门，我们认为这两个组织在收购之前做过非常详细的评估，认为这两个组织有非常完美的互补性，

　　联想在中国市场是占有市场第一位的地位，在中国的个人电脑市场也是由家喻户晓的联想品牌。在产品的研发和技术创新上，对于消费台式电脑有世界领先的专利技术，对于在中国的运作我们有非常低成本、高效率的采购、制造端对端的高效解决方案。对于IBM的原来的PC业务，IBM是电脑行业的开山鼻祖，他们有非常好的品牌，而且

笔记本电脑在全球是公认的高端产品，在笔记本的产品技术上也是在世界上独一无二的有品牌制造商独立研发并且制造的。同时IBM的业务已经具备了全球的销售网络，并且有财务的有利支撑，所以大家看到，几乎两个公司没有什么特别重合的部分，应该说是非常完美的组合。

　　这就是刚才提到产品，在联想已经有的消费台式电脑、商用电脑、外设产品、数码产品、手机产品等的基础上我们又融合了新的台式电脑的产品，丰富了整个公司的产品线，来支撑家用个人客户、商用客户、工业企业客户、政府和教育的客户。在新联想成立的一年时间里，应该说我们取得了完美的开篇，首先是业绩稳固，在并购的当年实现了盈利，第二使整个整合非常的平稳，公司的高层也是做过更换，但是整个整合也是非常的平稳，国际化的进程是比较的顺利。另外一项在新联想成立的第一年，联想支持了都灵的冬奥会，整个冬奥会上联想的产品为冬奥会做了非常稳定的支持和服务，在整个过程中实现了零故障，应该说在国际的市场上有了非常好的信誉。

　　同时我们在冬奥会上宣布了联想的浪式新产品，现在联想的产品在世界上很多国家开始销售。

　　第三部分应该是进入到了我们的专业领域，进入二十一世纪企业之间的竞争已经延伸到了企业供应链和供应联之间的竞争，针对于像PC这样的产品，变化速度快，客户要求配置特别高，在完成了全球供应链组织整合的同时，我们规划了供应链的战略路线，第一我们计划利用第一年的时间，理顺流程、快速解决现有的供应问题，成为联想全球业务的坚强后盾，第二年开始，我们打造从定单、履约、管理、全球采购、物料计划、需求与供应计划协调平台，全球制造一直到全球物流配送的端对端高效供应平台，筑造联想全球竞争优势，我们的国际化团队希望能够利用三年到五年的时间，实现全球运作，从客户下达定单到送达整个周期7天95%的水平。同时将整个供应链成本降低30%以上，实现行业最佳实践，同时保证高质量产品和优质的服务。

　　刚才提到

中国经济的发展，随着中国经济发展，中国已经成为全球的制造中心和贸易中心，相信在国家经济发展结构调整战略的指导下，中国同样会步入研发和制造的中心，联想供应链总部设在北京，全球的采购中心位于深圳，五间核心的自主制造工厂分别位于北京上海、深圳厦门和惠阳，构件全球的笔记本市场和全球的笔记本产品，这样保证全球的物料供应的网络和成品向客户端配送的整个物流网络。

　　对于台式电脑，体积比较大，同时我们要求贴近客户，来相应客户的需求，按需配置，所以原材料的供应市场基本上供应商都是在中国，我们会把原材料通过内向物流的网络运到各地的加工厂，然后贴近客户，进行配置。然后配送到客户端。

　　在座的都是国际贸易的行家了，面对全球的物流和贸易比区域性的运作要复杂的多，众多的原因会导致全球的物流响应时间更长，我们要分析全球各类的环境，各国政府的法律法规和关税及贸易壁垒，建立起标准化的系统管理与控制平台，同时要特别注意保持区域性运作的灵活性，对于PC产品迩言，很多都是采取按定单生产的模式，就更加要求物流渠道具备更加高的效益、时间和稳定是我们供应的生命线。最后总结下来，我们认为保持一个高效的全球供应链运作具备以下条件，企业内部有高效的运作模式，第二有全球伙伴的紧密协同，同时需要信息系统的支持，帮助我们获取信息对数据进行快速的交换。同时需要物流平台有一个全程、高速、稳定的运转。

　　另外刚才各位专家跟领导多次提到，需要对于WTO的规则，各地的法律、贸易法规及关税的快速应对。最后一点就是通关环境和效率的保障。全球竞争者不再留有任何货物停滞的时间。我国的海关效率在各国海关中应该是位居前列，但是我国是大通关环境效率还需要各方协力的配合，进一步的提升效率，协同打造中国创造的产品和中国制造的全球竞争力。

　　最后预祝大会成功，谢谢大家！