从管理到技术都有长足进步，生产成本有能力进行市场竞争

　　传媒报道被富士合资一事，乐凯未予置评

　　昨天，总部在河北保定的中国乐凯胶片集团假座北京广安门桥边的深圳大厦，召开2001年A级经销商年会。尽管混在同样西服革履的100多位经销商中并不显眼，但乐凯胶片集团公司总经理杜昌焘和乐凯胶片股份有限公司总经理王树林还是无法躲过记者们的“围攻”，因为关于乐凯的各种传言正在春风中飘散。

　　-打不打价格战

　　春节前后上海家乐福超市推出富士彩卷“买二送一”活动，使单个彩卷价格降至13元左右，乐凯也以两卷19.8元的价格出现，由此生发出彩卷是否要打价格战的谜团。昨天，王树林总经理反复强调：“那是超市自己的经营理念决定的，乐凯卖到10元以下只是在特定卖场。”

　　乐凯的价格一向低于富士、柯达，洋品牌降价可能会打压乐凯的市场空间和利润空间。对此王总表示：“乐凯不是弱不禁风，从管理到技术都有长足进步，生产成本有能力进行市场竞争。”与此相应的一组数字是：近几年乐凯彩卷年销量增幅持续在20%左右。乐凯胶片股份公司成立后1998年到2000年销售收入平均年增长60%以上。

　　实际上，随着新产品的推出，乐凯彩卷的价格是向上走的，最新上市的乐凯彩神建议零售价为16元，稍早的超金100建议价也达13.8元，实际售价与此持平。

　　-争不争经销商

　　乐凯胶片集团总经理杜昌焘曾说：“乐凯的困难不在于强大的对手，而在于国有企业如何实现脱胎换骨的改革。”乐凯脱胎换骨的步骤之一就是各地分公司的重心从销售向营销转移。

　　乐凯说这番话时，柯达正把出资9.9万元即可加盟特许连锁店的活动搞得轰轰烈烈。

　　按乐凯股份公司总经理王树林的解释，计划经济下国企没有营销任务，销售侧重如何把产品送到消费者手中，营销包括品牌推广、终端市场的开发维护、如何提高服务等，加强营销才能实现销售。因此乐凯的32个分公司从去年起分设销售部和市场拓展部，通过A级经销商完成销售任务，通过市场拓展部完成建设专卖店和终端卖场的任务。

　　据透露，今年年底乐凯专卖店数量将达2700家，同时还将完成35000家终端卖场的建设。

　　-做不做服务者

　　记者从昨天的年会上发现，乐凯集团对企业的发展战略有了明显的变化，用集团总经理杜昌焘的话说，是“从感光材料的生产者转变为影像信息记录材料的服务者，从而介入充满生机的信息产业”。

　　这个转变决不像字面上那么简单。乐凯一直是国内最大的感光材料与磁记录材料科研生产基地，此次产品从传统的照相胶卷、相纸拓展到电子影像接受材料等新型信息载体，使企业进入崭新而巨大的发展空间。为此，乐凯组建了数码影像分公司，并分别与华东理工大学、北京化工大学建立了影像技术联合研究室，以保持乐凯在技术上的核心竞争力。在产品同质化越来越高的市场中，优质周到的服务能为产品创造丰富的价值，乐凯从单纯的科研生产型企业转变为高科技服务型企业，正是看准了这一点。

　　乐凯股份公司的王树林总经理说：“我们不是因为有柯达、富士才有压力，企业的成败不完全取决于竞争对手，而取决于自身能否适应社会的发展。”

　　-会不会被合资

　　记者离开乐凯年会后即从最新出版的《21世纪经济报道》中读到《中国乐凯被富士合资》一文，文中称截止到2001年2月22日止，双方原则上达成合作协议，“并指出合资形式有多个方案，目前看来最有可能被双方采纳的是先股份公司合资”。

　　乐凯集团高层前几年接受媒体采访时就承认过一直与外资有接触，但合资之事一直没有下文。记者就该报道与乐凯股份公司高层核实，因对方称“不太清楚”而未得到证实。

　　看来不论乐凯业绩如何，“乐凯能不能挺得住”的担心年复一年地存在着，并在中国将加入WTO的背景下越来越受关注。(文／本报记者甄蓁)

　　乐凯持股51%

　　种种迹象表明，双方的谈判进度和柯达进攻级数呈正比———开始富士、乐凯都还在小心翼翼地试探对方合作的诚意。2000年底柯达决定全面进入日本市场后，富士降低了谈判砝码，不再坚持原先的控股立场。截止到2001年2月22日止，双方原则上达成合作协议：富士以货币、技术和管理入股，持股比例为49%；乐凯以厂房和生产设备入股，持股比例51%，乐凯仍居控股地位。

　　A先生透露，合资形式有多个方案，目前看来最有可能被双方采纳的是先股份公司合资，再来收购部分集团资产，组建一个完整的胶片生产企业。乐凯股份公司在适当时机向证监会申请增发新股，富士公司通过认购新股并买进乐凯部分现有股份，达到在乐凯集团的上市公司中拥有49%股份，合资后的乐凯上市公司再收购乐凯集团旗下的黑白胶卷公司和X光生产公司，但黑白胶卷公司的军用胶卷不在收购范围。

　　现在富士遇到的难题是乐凯股份公司去年募集的资金还没有用完，并且没有按规定投资到技术设备改造上，因此增发新股难以获证监会批准。有消息称，乐凯董事长杜昌焘正在积极游说，希望有关部门放行，估计富士入股上市公司的计划被证监会批准的可能性仍然较大。

　　-原载《21世纪经济报道》