背景：中国石油

　　中国石油天然气股份有限公司(中国石油)是中国最大的石油天然气公司，从事范围广泛的石油相关业务活动，包括原油及天然气勘探和生产；原油及炼油产品运输、储存和销售；石化产品的生产和销售；以及天然气输送及销售。

　　中国石油是中国最大的工业公司，其原油和天然气产品占全国总产量的65%以上。中国石油生产多种炼油产品，并拥有广泛的分销网络，拥有和营运着中国绝大多数的油气管道网络。

　　中国石油下辖已经上市的子公司包括已于香港、美国和中国上市的吉林化工及已在中国内地上市的辽河金马油田股份有限公司、锦州石化股份有限公司、甘肃三星[微博]石化(集团)股份有限公司和中油龙昌(集团)股份有限公司。

　　2000年4月7日，中国石油在纽约和香港上市。

　　截至1999年9月30日止9个月，该公司的总收入为人民币1261.81亿元，净利润为人民币207.79亿元，根据1998年底探明油气储量，该公司将成为世界第四大上市油气公司。

　　昨天，中国石油天然气股份有限公司在京召开新闻发布会对外宣布，该公司最近在内蒙古伊克昭盟地区发现一个特大型气田———苏里格气田，天然气地质储量规模达到5000亿立方米以上，其中2000年达到探明程度的为2204亿立方米(可采储量1632亿立方米)，并已经评审通过。预计今年将完成其余3000亿立方米的储量升级和评审。据现已掌握的资料和专家预测，苏里格气田最终可累计探明天然气地质储量7000亿立方米以上，不仅是中国第一大气田，而且将列入世界知名大气田行列之中。

　　这一消息立即在石油界引起轰动，中国石油总裁黄炎先生高兴地说，这是我们中国石油今年春节送给投资者最好的礼物。

　　七千亿大气田给中国石油带来新卖点

　　中国石油是中国最大的工业公司，其原油和天然气产品占全国总产量的65%以上。中国石油生产多种炼油产品，并拥有广泛的分销网络，拥有和营运着中国绝大多数的油气管道网络。天然气与管道板块是中国石油重点发展的业务板块。这一发现使中国石油在国内已探明的天然气储量(2万亿立方米)增加近1／3，并将极大地提升中国石油的市场价值。

　　中国石油总裁黄炎先生说，苏里格特大型气田的重大发现，为进一步扩大向北京、天津及整个华北地区、东部地区、陕甘宁地区和中原地区的天然气供应，奠定了可靠的资源基础。对加快上述地区燃料结构的调整，保护环境具有重大意义。特别是对于促进陕京线复线的建设，进一步增加北京地区的供气量，改善首都的大气质量、保护环境、支持首都申办2008年奥运会具有重要意义。

　　黄炎先生表示，中国石油已拥有全国天然气储量的70%，这一重大发现将使中国石油在提高市场天然气的占有率和销量处于非常有力的地位，也更巩固了中国石油在天然气市场的主导地位。另一方面，这一发现还将使西气东输工程和向北京、天津及整个华北地区、东部地区、陕甘宁地区和中原地区输送天然气的投资成本大幅降低，使中国石油的赢利能力大幅提高，并给广大投资者带来丰厚的回报。业内人士认为，新增的7000亿立方米天然气将成为中国石油对外的一个重要卖点和新的经济增长点。

　　为市场份额而战

　　中国石化和中国石油占有国内石油市场绝大部分份额：原油方面，中国石化占22%，中国石油占有67%；成品油方面，中国石化占31%，中国石油占12%。按国家有关部门的市场划分，以黄河为界，中国石油集团主要经营北方市场，中国石化集团则以南方市场为主。

　　新气源的发现，使中国石油在天然气方面的领导地位进一步加强，但是这并不意味着它在国内油品市场比其对手中国石化胜出一筹。实际上，在过去的一年中，中国石化行业的两大巨头为争夺国内油品终端的市场份额一直在你争我夺，最主要的举措就是抢购加油站。

　　加油站争夺战率先由中国石化发起，去年该公司对外宣称，计划在2000年—2003年期间，投资人民币313亿元，用于扩大公司石油产品的零售业务。其中的251亿元人民币将用于购买现有加油站，以及在中国主要城市和高速公路沿线修建新的加油站。另外62亿元人民币的资金将用来从地方政府手中购买石油存储和运输设施，或用于建造新的设施。到2003年将其占整个中国石油产品零售市场的份额由1999年的40%提高到2003年的70%。2000年中国石化的目标锁定在新增加油站8000个，使得整个集团的加油站总数达到2万个。

　　对于中国石化的收购战略，中国石油针锋相对，它宣布计划在3年内占有北部和西部市场的60%份额。其炼油与销售公司总经理林青山在去年上半年也曾表示，中国石油2000年的计划是增加1700座加油站，到2004年年中，中国石油将新增加油站6000至9000个。在进军华东和华南这两块属于中国石化的势力范围时，中国石油采取收购和建立储油设施、辐射建立加油站的策略，即在这些地区建立7个大型油库、78个储油设施，并计划增加2300个加油站。此外，中国石油将在2004年以前投资3.3亿元建立90万立方米油库，还打算收购珠海、石狮、宁波的储油库，与此同时，还将投资26亿元建立油品销售网络和储油设施，以便使中国石油在华东和华南的总储油能力达到330万立方米。

　　石化行业两大巨头你争我夺最直接的后果就是水涨船高，许多地方的加油站价格一路上扬，分别增值在40%至100%不等，最高增值20倍，价值几十万、几百万的加油站甚至涨到5000万元。据中国石化有关人士说，在广东收购一个加油站，10年都收不回来成本。

　　而两大公司不计成本，收购只是为了先下手为强。这两大国家石油公司都清楚，加油站就是生命线，加油站是石油进入市场的最后关口，抢占加油站，扩大终端零售市场是大型石油公司最终取得竞争优势的必然选择。相对于目前国内的8万多个加油站，中国石化和中国石油2万多个的占有额显然不够。

　　业内人士称，中国石油要想进入中国石化的销售领地，除了争夺加油站，一定要以更好的服务和更低的价格作为诉求。

　　目前这场以争购加油站为内容的市场份额之战仍在持续，谁胜谁负孰难预料。

　　打造旗舰，中国石油还有很长的路要走

　　2000年4月，作为中国国企旗舰，中国石油在纽约和香港上市之初，就瞄准了世界级综合性石油天然气公司的发展方向。但是中国石油真正成为中国国企旗舰在国际石油市场和资本市场上乘风破浪却并非易事。

　　去年4月上市之初，中国石油就饱尝了国际资本市场的冷暖无情。由于市场追捧网络股和高科技股，传统石油股难受关爱。承销商高盛公司不得不降低中国石油的发行价格，使发行总额从原定的50亿美元削减至29亿美元，首次IPO险些铩羽而归。不过，开端虽然不佳，该股在纽约和香港市场上市后却表现良好，股价由最初的1.28港元一度摸高至2港元以上。8月31日，中国石油网站的标题醒目：“中期业绩打破历史纪录，数据为证：截至2000年6月30日，中油股份上半年的净利润为230.7元人民币，与1999年同比增长106%，营业额则增长49%。本以为这样的成绩完全可以在股市上再“多收三五斗，无奈的是，热脸贴着冷脸。中报公布当日，其股价大幅下滑7%，收报1.86港元，一些国际投资银行的分析报告更是赫然打出了“Reduce(减持)的判语。

　　投资者当然有理由失望。中国石油的高利润主要拜全球油价高涨所赐，而公司领导层信誓旦旦的大范围重组，并未在数字上得到任何显示。上市后的成本控制应是先易后难。但结果恰恰相反，公司的原油操作成本较去年大约上升了0.12美元／桶，雇员酬金成本由1999年同期的48.11亿上升至62.91亿元人民币，经营支出总额由517.02亿提高到735.65亿元人民币。投资者是从风险角度理性分析：“市道不可能一直都好，高成本高利润的公司远比成本控制较好的公司危险。中国石油的问题暴露了“垄断国企们共同的脆弱，不管表面上它们是多么的强大，多年沿袭下来的缺乏竞争、政企不分、机构臃肿散乱都已经严重削弱了企业的活力。资料显示，在炼油能力方面，中国石化名列全球第四，中国石油第七；在油气储量上，中国石油名列全球第三，中国石化全球第十二。了解其中内幕的人还做了这样一个比较：“中国石化1999年股份公司51万员工共创造10亿美元的税前利润，人均2000美元。而BP公司全球8万员工共创造70亿美元的税前利润，人均8.75万美元，是我们的40倍。壳牌公司9.6万员工共创造145亿美元的税前利润，人均15万美元，是我们的70倍。

　　所以，中国石油的一项重要举措就是减员。“海外的投资者对中国的国有企业都非常了解，他们知道‘人多、效益差’是影响国企效益的最主要原因。因此减员并不是别人对我们提出的要求，而是我们下决心必须做的事情，因此它完全是一种自觉的行为。中国石油化工股份有限公司人力资源部副主任谈全政强调。

　　不过，对于中国石油这样的石油巨头而言，裁员的第一步更多地表现为一种粗线条的剥离或者划分。对中国石油来说，加速实施持续重组，特别是对下游炼油、化工业务的战略性结构调整更为重要。

　　中国石油今后将面临三个挑战

　　随着中国加入WTO和国内竞争的进一步加剧，中国石油面临的挑战也更加严峻，中国石油的管理层对此有清醒的认识。中国石油总裁黄炎说，今后5—10年，中国石油将面临以下三个方面的挑战：

　　一是业务发展的严峻挑战。一方面，中国石油作为全球十大石油公司之一，要在群雄逐鹿的国际资本市场上占有一席之地，必须保持一定的发展速度。另一方面，按照对投资者的承诺，股份公司要保持每年10%以上的利润增长，难度很大。

　　其二是削减成本的压力巨大。按照上市时的承诺，到2002年，同1998年相比，中国石油要削减成本90亿元，重点是勘探与生产板块要削减65亿元，单位油气操作成本由5.05美元／桶削减到4.15美元／桶。

　　其三是国内外强大对手的激烈竞争。随着全球经济一体化趋势的增强，国际石油公司纷纷走强强联合的道路，其规模、资金、技术和市场竞争力大大增强。黄炎指出，目前这些公司在上游领域和化工领域已对中国石油构成很大威胁。加入WTO以后，中国石油更将面临全方位的巨大冲击。

　　在国内市场，由于石油净进口量逐年加大，中国石油在国内原油市场的份额已不及一半，并且逐年下降，对市场的控制力也在逐步减弱。

　　所以，要成为市场竞争的赢家，中国石油所要做的不仅仅是扩大市场份额。中国石油总裁黄炎先生说：“从中期目标来看，我们的策略是继续加强我们的上游业务；极大地提高我们的炼油产品在批发市场上的占有率；进一步降低成本，提高化工业务的竞争力；同时进一步发展天然气业务。至于短期目标，我们将通过降低成本，有效利用资金，提高我们的效益。黄炎先生补充说：“我们现时在中国油气市场上的绝对领导地位，以及我们以效益为目标的策略，再加上我们高效的管理队伍，使我们能够把握有利的位置，从中国石油天然气市场的稳健需求增长中受益。”

　　挑战与机遇并存，中国石油正在面临新的市场抉择。(文／本报记者植万禄摄影／实习记者韩峻巍)