本报记者史邦臣 12月11日，美国大型采购团携4000万美元订单来到中国，开始其在中国的第一次采购。而让人惊奇的是这次由中华工商网负责组织洽谈会上，仅有二三十家中小民营企业参会。这些参会企业在应对外方采购团时的表现让人担忧：美国采购团是否会失意而归？

　　洽谈会上，记者看到前来洽谈的企业寥寥无几，仅有二三十家。一家体育用品企业代表在洽谈会即将开始前才匆匆赶来，这位代表对记者说：“我是昨天才接到主办方的邀请，至于美方采购什么商品不知道，我们是来捧场的。”一位校办工厂的代表说：“我们主要生产在国内不好销的蜡烛，希望能得到订单。”当记者问“如果美方采购量大的话能否保证？”这位代表坦诚地说：“我们厂的规模不大。”

　　记者发现这次参会的企业数量少，多是制衣厂、制锁厂等小企业，有厂家甚至带来了十几年前在国内流行的产品。洽谈会上，一些企业显然准备不足，仓促迎战，当外商要求报价时，厂方代表竟随手撕下报纸填写。还有的企业竟将一只玻璃材质的保温杯报出300元天价，等着外商砍价。外商只好一摊手，表示无法合作。围观的记者还看到这样的情景：一家企业谈判进行得很顺利，最后外商问订100万套需要多长时间交货，这家企业代表沉思了一会儿说自己从来没有做过这么大的订单。

　　据了解，这次由美国中国商会、太平洋开发集团、拥有超过8万会员的美国零售连锁企业协会及美国采购商联盟组成的大型采购团，自2000年12月开始，每月将来中国采购一次商品，预计年采购额达4亿美元。此次采购的中方合作单位是中华工商网，采购商品主要为各类消费性库存或正规轻工产品，包括：服装纺织品、鞋、玩具、工艺品等十几类产品，对库存货只要海外适销即可，无数量限制，并优先考虑有出口历史的企业，设有网站、网页的企业。采购团将对前来洽谈的中国企业进行考察，探讨进一步合作的可能性，将美国相应的产品移地中国生产。

　　此次美国采购团代表在解释为何将4亿美元订单投向中国时宣称，其目的是减少中间环节，促进中国产品直销美国，增进中国企业和美国买主直接接触和沟通。现在美国市场上的中国货遍地开花，琳琅满目。美商务部统计的数据显示，1999年美国从中国进口的商品价值817.85亿美元，2000年1至9月，又有727.72亿美元的中国商品进入了美国市场。美国市场虽然很大，但中国商品进入美国市场则很难，不仅要面对中国产品内部的竞争，还要受到美国本身的贸易壁垒限制。比如，中国纺织服装产品对美国出口的最大障碍就是配额问题，美国对中国纺织品的出口提出了严格的数量限制。此次美国采购团就是直接和中国企业建立联系让中国产品直接进入美国主流销售网络。

　　记者算了一笔账，采购团首次订单达4000万美元，折合人民币3亿多，而参会仅有二三十家中小企业，即每家企业要分摊1000万元的订单，这不仅让人怀疑这些企业能否有如此大的承单能力？中华工商网在介绍材料上宣称，中华工商网是一个以全国工商联130万会员企业、2700个地方工商联组织为依托，为企业服务的大型综合商贸信息网，但为什么参会企业竟如此之少？这不能不让人担忧：就洽谈会上的情况来看，美商会不会失意而归？4亿美元的订单还能钟情中国吗？

　　美国中国商会信息中心主任在接受记者采访时说：“此次采购没有进行过多宣传，只是想实实在在做一些事情。”不过他随后承认，这次洽谈会准备得仓促，就在采购团来中国的时候，还有采购团成员在报采购商品种类，中方在征集供应商及准备时间上都很仓促。