当国内企业孜孜以求希望把自己的产品出口到国际市场而又渠道不畅时，当众多地方政府采取多种鼓励措施希望扩大本地的出口贸易额而又收效甚微时，一批跨国公司的采购团来到了国内，然而面对送上门的出口商机，又有多少地方政府外经贸部门和企业能把握住呢？

　　跨国采购浪潮汹涌

　　11月份，美国通用电气家电部分别在深圳、青岛两地举办家电零部件采购展示会，在深圳有不少于120家公司参加展示会，而在青岛则有80余家零部件供应商参加。

　　早前9月8日，通用电气在中国成立一家专为通用电气及其全球的附属公司从中国采购和出口产品提供相关服务的通用电气(中国)采购和出口有限公司，其经营范围包括为通用电气、通用电气附属公司和中国供应商提供采购和出口代理服务，同时还为中国供应商提供质量、技术、程序改进和技术咨询服务。

　　12月6日至8日，由日本贸易振兴会牵头，深圳市经发局主办的深圳国际电子零件采购展也将开展。松下、夏普、爱普生、日立、卡西欧、三菱电机、NEC、三洋、奥林巴斯[微博]、美能达等一批著名日本跨国公司将前来采购。

　　国际知名的康柏、IBM[微博]、德州仪器等一批跨国公司，每年都要在深圳采购大量的零部件、元器件、中间产品及原材料。

　　全球最大的零售商沃尔玛从落户中国深圳开始，便逐渐增加在中国本地的采购量。仅今年前10个月，沃尔玛在深圳采购商品价值总额就超过1亿美元。

　　戴尔[微博]公司副董事长凯文·罗林斯8月份曾宣布，戴尔计划在中国建立国际采购中心。与此同时，像柯达、惠普[微博]、爱普生、奥林巴斯等许多跨国公司也都纷纷在国内设立了生产基地，把国内作为其零部件采购基地。IBM还在深圳设立中国采购中心，采购金额从1993年的3000万美元增至1998年的10亿美元。

　　据有150年历史、全球年平均采购总额13亿美元的世界专业五金产品供应商斯坦利公司透露，该公司计划在1年内把在中国(亚太地区)的采购量由目前的17%增加到60%。

　　甘当“配角”把握商机

　　尽管相当的国内政府官员并没有将吸引外国公司采购看得比吸引外资一样重要。但是也有国内部分地区的政府官员看到送上门商机的巨大价值。

　　深圳和青岛两地政府为了表达欢迎跨国公司前来采购的诚意对通用电气举办采购展示会的场地实行免费。

　　深圳市经济发展局局长庞大同介绍，得知通用电气拟在中国举办零部件采购展示会信息后，深圳市常务副市长李德成表示，提供最优惠条件，一定要争取通用电气到深圳举办。由于此次通用电气展示的家电零部件为接插件、电机、照明、塑胶等，庞大同甚至抱怨这些零部件技术档次太低，希望通用电气下次能举办一个技术含量更高的零部件采购展示会，庞表示并不在意此次展示会的具体成交额，而更看重由本地企业与通用电气间建立长期稳定的合作关系。

　　青岛市副市长宗和指出，企业要有一种在国际化生产分工中甘当配角的意识，生产配件、零部件与生产成品同样重要，市场需求什么，企业就应当生产什么。他呼吁青岛企业要抓住这次与国际著名公司建立合作关系的机会。

　　为了提高建立合作成功的机会，深圳和青岛两地政府专门对参加采购展示会的企业进行了筛选。

　　专家指出，国际企业的低成本采购趋势转向中国后，随着一张张订单的纷至沓来，将至少为国内创造数百万个就业机会，部分缓解低迷的劳动力市场，关键是有关部门和商家如何把握。(晓文)