当国内企业孜孜以求希望把自己的产品出口到国际市场而又渠道不畅时，当众多地方政府采取多种鼓励措施企望扩大本地的出口贸易额而又收效甚微时，一批跨国公司的采购团来到了国内，然而面对送上门的出口商机又有多少地方政府外经贸部门和企业能把握住呢？

　　跨国采购来头不小

　　11月份，美国通用电气家电部分别在深圳，青岛两地举办家电零部件采购展示会，在深圳有不少于120家公司参加展示会，而在青岛则有80余家零部件供应商参加。

　　早前9月8日，通用电气在中国成立一家专为通用电气及其全球的附属公司从中国采购和出口产品提供相关服务的通用电气(中国)采购和出口有限公司，其经营范围包括为通用电气、通用电气附属公司和中国供应商提供采购和出口代理服务，同时还为中国供应商提供质量、技术、程序改进和技术咨询服务。

　　12月6日至8日，由日本贸易振兴会牵头，深圳市经发局主办的深圳国际电子零件采购展也将开展。松下、夏普、爱普生、日立、卡西欧、三菱电机、NEC、三洋、奥林巴斯、美能达等一批著名日本跨国公司将前来采购。此前，在深圳已成功举办了四届，这届是第五届。国际电子零件采购展除每年在深圳举办外，还分别在上海和大连举行。

　　国际知名的康柏、IBM、德州仪器等一批跨国公司，每年都要在深圳采购大量的零部件、元器件、中间产品及原材料。

　　全球最大的零售商沃尔玛从落户中国深圳开始，便逐渐增加在中国本地的采购量。仅今年前10个月，沃尔玛在深圳采购商品价值总额就超过1亿美元。

　　另据报道，戴尔公司副董事长凯文·罗林斯8月份曾宣布，戴尔计划在中国建立国际采购中心。IBM今年也将其两万平方米的新厂房盖在了深圳福田，生产先进的信息存储产品及部件。与此同时，像柯达、惠普、爱普生、奥林巴斯等许多跨国公司也都纷纷在国内设立了生产基地，把国内作为其零部件采购基地。IBM还在深圳设立中国采购中心，采购金额从1993年的3000万美元增至1998年的10亿美元。

　　据有150年历史、全球年平均采购总额13亿美元的世界专业五金产品供应商斯坦利公司透露，该公司计划在1年内把在中国(亚太地区)的采购量由目前的17%增加到60%，到明年年底前，将投放8亿美元用于对国内企业进行采购。该公司一主管说，已有1700多家国内公司竞标这些项目，其中有70%是国内中小企业。

　　配套供应环境渐佳

　　众多跨国公司将中国作为其采购地的事实，说明了中国经济已经越来越多地融入了世界经济市场体系，而这种融合与过去单纯性的外贸出口方式有了显著区别。

　　通用电气中国总经理付波说，过去中国产品出口，是先把产品做好拿出去，然后找所需的买家，是先生产后找市场的过程。而跨国公司前来中国采购，是先有市场后做产品的过程，显然后种情况更有针对性。对中国企业而言，省却了找市场的成本。

　　过往国内许多外资主管部门过分注重吸引外商的直接投资，而对吸引外商到国内采购则往往不甚热心。青岛市经委林群分析指，由于国内负责引进外资，和负责出口的是两个不同部门。而对引进外资部门的考核往往是外商投资额。故而对属外贸出口部门出口额的外企采购额不太关注。

　　此外，由于数年前国内企业适应外向经济能力欠佳，产业配套能力不足，因此也难以吸引跨国公司前来采购。

　　付波表示，在某种程度上，吸引外国公司到国内采购，比吸引外国公司在华投资更有利。一般选择在华投资办企业的外国公司都是看中国巨大市场容量。实际上是以市场换资本。而投资办企业见效有一个从投资到建厂生产的周期，其产品可能还会冲击国内同行业。而直接采购，能够充分利用国内部分过剩闲置的生产能力，对本国市场不构成冲击，并使国内企业尽快适应国际化市场规则，质量控制水平达到国际化要求。同时，也能够让国内企业较为稳固地参与国际化产业分工。

　　“采购是我们在中国的一项重要的发展举措，我们认为采购是一项完美的双赢合作。通用电气可以从中国采购到高质量且价格具有竞争力的产品，而中国的企业通过和通用电气这样的跨国公司合作可以创汇并成为世界级的供应商”，付波先生说。

　　组织深圳国际电子零件采购展的日本贸易振兴会驻香港经济咨询部部长佐滕创表示，广东完善的配套供应环境非常瞩目。过去日本企业的采购对象主要放在日资企业中，现在只要质量符合要求，能保证准时供货，无论是什么背景的企业都会成为采购对象。今次日本多家公司总部采购部都会派员参加今届深圳国际电子零件采购展。佐滕创指日本企业正在反省过于完美的质量要求但并不会降低品质指标。

　　甘当国际分工

　　“配角”

　　尽管相当的国内政府官员并没有将吸引外国公司采购看得比吸引外资一样重要。但是也有国内部分地区的政府官员看到送上门商机的巨大价值。

　　深圳和青岛两地政府为了表达欢迎跨国公司前来采购的诚意对通用电气举办采购展示会的场地实行免费。

　　深圳市经济发展局局长庞大同介绍，得知通用电气拟在中国举办零部件采购展示会信息后，深圳市常务副市长李德成表示，提供最优惠条件，一定要争取通用电气到深圳举办。由于此次通用电气展示的家电零部件为接插件、电机、照明、塑胶等，庞大同甚至抱怨这些零部件技术档次太低，希望通用电气下次能举办一个技术含量更高的零部件采购展示会，庞表示并不在意此次展示会的具体成交额，而更看重由本地企业与通用电气间建立长期稳定的合作关系。

　　青岛市副市长宗和指出，企业要有一种在国际化生产分工中甘当配角的意识，生产配件、零部件与生产成品同样重要，市场需求什么，企业就应当生产什么。宗吁请青岛企业要抓住这次与国际著名公司建立合作关系的机会。

　　为了提高建立合作成功的机会，深圳和青岛两地政府专门对参加采购展示会的企业进行了筛选。

　　专家指出，国际企业的低成本采购趋势转向中国后，随着一张张订单的纷至沓来，将至少为国内创造数百万个就业机会，部分缓解低迷的劳动力市场。

　　中国将成国际公司

　　重要采购地

　　通用电气家电部全球采购总监DanSmytka透露，家电部年销售额为81亿美元，上年销售了2000万套家电，其市场主要为北美地区。目前通用电气家电的主要采购地集中在加拿大和墨西哥，其中在墨西哥的年采购额为45亿美元。而目前在中国的采购额仅为2.83亿美元。但今后会把更多的采购放在中国。

　　通用电气家电部亚太区采购总经理SteveHarrison表示之所以把中国作为一个重要的合作伙伴对待，是因为在中国已有的合作，产品质量方面执行得很好。如过去在深圳采购的一些控制组装件计时器质量很好。因此在中国的采购量1999年比上一年有27%的增长，未来在中国的采购量每年会保持60%的增长，在未来2年内采购总量将增加2-3倍。目前通用电气家电部在除北美墨西哥以外的全球地区采购额为25亿美元，中国的采购额仅只占到这个数字的5-10%。

　　通用电气家电部并不单单是在中国采购零部件，成品采购也是计划中的一部分，最近通用电气就从河南新飞电器有限公司采购了20余万台贴有GE(通用电气英文缩写)标志的冰箱出口到北美地区。

　　参加深圳国际电子零件展的松下电器国际物流(香港)有限公司在以往的展览会上，签下不少采购电器、开关、电线等订单，今年他们又组织日本总公司连同世界18个业务部参展采购。而夏普集团马来西亚公司，已调整公司业务发展方向，把中国华南做为其采购VCR用零配件、电路板零配件和办公室设备用配件等采购基地。该公司今年采购零部件的51%来自华南地区。

【发表评论】【关闭窗口】