◆每经记者 杨羚强 发自杭州

　　杭州

　　在杭州万科降价快速实现销售回笼资金的刺激下，部分杭州中小开发商也跟进打折，折幅最大的达到7折。

　　与购房者 “按兵不动”相比，杭州大部分开发商也采取了坚守不动的政策，不仅对万科降价进行口诛，也不下调自己旗下楼盘价格。

　　在整个房地产行业下调已成大势所趋的背景下，杭州房地产开发商的联合抵抗看起来颇为另类。在潘石屹看来，这样的联盟不久后就将演变为“内斗”。

　　万科在杭州的降价搅动了西湖湖畔的一池秋水。

　　2008年9月13日～9月21日，杭州城北的“南北·西岸”推出“幸福安家保障计划”，销售单价仅为8800～11450元/平方米，比周边楼盘在售房源低1500～2000元/平方米。而该楼盘一期的开盘均价达13700元/平方米，目前在售房源的价格仅为一期开盘价的7～8成。

　　杭州房地产行业人士称，这一价格折扣是万科降价以来，杭州楼盘中降价幅度最高的。

　　9月11日，钱江新城的SOHO领寓宣称以7.2折降价促销。折后起价12000～13000元/平方米，比周边的楼盘价格低4000～5000元/平方米左右。

　　在9月3日万科杭州魅力之城等四楼盘7.3～8.5折大幅降价之后，杭州本地开发商开始拥护万科的降价之举。不过，这些开发商只是杭州楼市的极少部分，多数开发商依然选择不降价，应对万科挑起的“跌价潮”。

　　降价风起 购房者开始观望

　　虽然降价风是由万科引领的，但最先以低价促销并获得成功的并非是万科。

　　8月21日，华润和新鸿基合作开发的“万象城·悦府”打出28000元/平方米的均价，所有房源为精装房，装修标准为6000元/平方米，而周边的毛坯房金基晓庐的售价就已达24000元/平方米。由于价格优惠幅度大，154套房源在8月21日上午就被抢空。

　　或许正是看到了万象城低价促销的成果，向来提倡快速销售的万科，9月3日开始也大幅打折让利，在向来波澜不惊的杭州楼市激起了阵阵浪花。

　　大幅降价确实让万科实现了快速销售。杭州房产信息网的统计显示，9月8日～9月14日，万科杭州魅力之城以9478元/平方米的价格销售了148套，成为杭州楼市的周销售冠军。万科旗下另一楼盘逸品阁成功实现了清盘。而同期杭州全市新房的日成交量不过六七十套。

　　不过，截至目前，通过降价实现快速销售的，仅仅只有万科。在9月15日的销售情况表上，打折幅度达到7折的南北·西岸只卖出了两套。

　　负面反应 品牌溢价受影响

　　虽然降价让万科短时间内迅速回笼了大量资金，但也给万科的品牌打了折扣。部分万科前期业主因楼盘打折促销蒙受了损失，同万科发生了冲突。

　　而在记者发布的《万科降价后，你对万科的印象如何》的统计调查则显示，有22%的消费者明确表示，不会考虑购买万科的房子。