□本报记者 林喆

　　中秋节前夕，位于北京西四环和西五环之间的大盘“远洋山水”迎来了久违的热闹场面。9月13日，该楼盘推出了远景阁21、26、31号楼的100“特价尾房”，最低折扣达7折。在售楼处，看房人络绎不绝，有上百人参加了当天的排号认购活动。

　　销售人员告诉记者，远景阁是远洋山水中品质最好的楼盘，主力户型是140平方米至150平方米的三居室。本次推出100套特价房中，有半数房屋的折扣低于8.5折，折后均价在11000-13000元/平方米之间。对于记者没有获得理想的户型和折扣，销售人员以宽慰的口吻表示，“9月20日，远洋还将推出80套特价房，也是远景阁的房子，折扣从8折起，到时候可以再过来看看。”

　　显然，继万科在上海以“迎中秋”的名义对八大楼盘实施降价促销后，楼市的“降价风潮”正在逐渐蔓延。富力地产、合生创展、金地集团、恒 大地产等一线地产商纷纷开始跟风打折。

　　业内专家指出，在经济增长减速的背景下，资产价格下行是一种趋势；目前房地产市场低迷，行业景气逐月回落，如果把销售萎缩看成是调整的“上半场”，那么，“降价”则是楼市调整即将进入的“下半场”。对于价格调整，多数专家认为是理性回归，挤压泡沫有利于释放真实需求，维护行业的稳定与良性发展。

　　销售低迷

　　市场人士指出，房地产交易量持续萎缩，是降价风潮的直接原因。目前，始发于珠三角的房价“迫降”潮正呈现北上蔓延之势，上海、南京、杭州、宁波等长三角主要城市，均出现了不同程度的房价松动，但是，“小恩小惠”式的打折优惠活动显然不可能撬动房地产市场“冰封”的销售量，“有价无市”局面愈演愈烈。

　　统计显示，1至7月，全国商品房销售面积为3.05亿平方米，同比减少10.79%；销售金额为12221.17亿元，同比减少7.01%。销售面积和销售金额均为近十年来首次负增长。分城市来看情况更为严重，一、二线城市的成交量同比下降幅度均在50%左右。

　　其中，北京前7个月商品房销售面积同比下降46.8%。其中住宅销售降至两年来最低。1-7月，住宅销售面积在上年同期下降28.4%的基础上继续下降51.5%。在上海，1至7月累计新建住房成交量与去年同期相比减少493.6万平方米，降幅达32.9%，创三年来同期最低纪录。

　　而深圳市场在新建商品房销售规模大幅下降的同时，价格也持续回落。前7个月，深圳新建商品房住宅销售面积179.98万平方米，同比减少53.17%；而商品房空置面积165.68万平方米，同比增加29.08%。与此同时，按该市房地产信息系统统计口径，在除去高档楼盘对全市房价的拉动外，商品住宅销售均价已从每平方米15080元降至12387元。

　　浙江康银房地产开发有限公司董事长俞志远对记者表示，销售萎缩，已经给房地产商造成了很大的业绩压力，而“金九银十”是今年最后机会，在信贷收紧、资金压力增大的情况下，越来越多的开发商会选择各种方式调整价格、加快销售以回笼资金。

　　以万科为例，今年8月份，公司实现销售面积47.4万平方米，销售金额40.7亿元，分别比上年同期减少32.8%和35.2%。这已是公司销售面积连续四个月出现同比下降。明年的业绩压力凸显。

　　为此，万科“弃价保量”的战略也开始规模化展开。公司董事长王石就曾公开表示，“下半年的形势可能比我们想象得更严重，为此万科做好了最坏的打算。”

　　虽然在降价后，老业主会要求开发商补偿差价，甚至出现了部分客户的“退房潮”。但多数业内专家依然认为，对有全年业绩和销售目标的主流开发商来说，销售策略的调整是必要的。“今年楼市的‘金九银十’肯定不能和往年相比，但也还是可以为行业过冬做准备。”