杭州华邦房地产代理有限公司总经理助理张伟：“它因为是郊区的一个地块，是2500元左右的地价，那我想另外建安的成本等等这些加进去估计它自身的一个成本，估计6000元左右。”

　　张伟给记者算了一笔帐，魅力之城一期是毛坯房，成本中楼面价是2500元/平方米，建安成本大概在2000元/平方米，财务、营销、管理等综合成本在800元/平方米，那么毛坯房的成本应该在5300元/平方米左右，魅力之城二期是精装修房，按照万科的说法，魅力之城精装修的标准为1500元/平方米，那么精装修房的成本应该在6800元/平方米左右，而这次降价销售的房价是每平方米8500元到9500元左右，那也就意味着，即使降价打折销售，万科公司仍然有20%左右的毛利率。

　　我爱我家杭州有限公司总经理陈毅刚：“那我想应该没有人会做亏本的买卖，无非是赚多少钱，赚多赚少的问题，出于他们资金回笼的要求考虑，还是出于利润的考虑，我想作为万科这样的大企业，应该有自己的一个明确的目标。”

　　的确，不管万科打折降价销售是出于什么样目的，但是万科通过上海、杭州等地的降价促销，既快速回笼了资金，又仍然保有一定的高额利润，也许这是万科在这次降价风波中获取的最大收益。

　　万科企业股份有限公司执行副总裁肖莉：“包括上海，包括杭州的销售都应该是相当不错的，上海我们卖了6个多亿，杭州这边也是80%就卖掉了，所以其实我们可以看到市场整个刚性的需求并没有发生本质的变化。”

　　作为重量级的地产龙头，万科从2007年底就开始在广州、深圳率先刮起了降价风，之后，这股降价风又从华南刮到西南，再席卷至首都北京，如今又吹到了房价一直比较坚挺的长三角地区，8月30日上海万科展开“喜迎中秋，八盘同庆”活动，进行打折销售，截至9月7日，认购套数337套，认购金额达5.67亿元，杭州万科9月3日至7日五天内认购336套，认购金额达到2.9亿，同期推出青年置业计划的宁波万科也在五天内认购213套，达到1.8亿元的认购金额，一周之内，三家区域公司累计认购金额已经接近10亿元，降价能否成为房地产商加速资金周转的提速器？

　　对于今年的杭州楼市来说，金九银十并没有成为现实，去年销售火爆的场面在万科打折销售以前已经很难看到。来自杭州透明售房网的数字显示，跟去年同期相比，杭州一手商品房和二手房的成交数量急剧下降。

　　张伟：“8月份2007年杭州市场的主城区成交了2322套左右，2008年8月份的情况只是在900套左右，那这个成交量的下滑大概有63%。”

　　市场的急剧萎缩，已经让开发商的资金越来越紧张，为了回笼资金，一些开发商早就打起了价格的主意，9折甚至是85折早就出现了，还有一些开发商则采取送装修、送家电等方式暗降价格，而万科仅仅是撕开了暗降的面纱，并且把折扣降到从来没有听说过的75折。

　　肖莉：“我们始终对这个市场是怀着一种敬畏之心的，我们是去顺应市场，而且我们从来也没有任何的想法要去影响市场，我们就是在做我们认为符合市场的这样的一些事情，通过多方位的这样一些方式来给市场一个更好的价格，市场能够接受的价格。”