卖房比卖菜还快

　　卖房比卖菜还快

　　1993年，吴亚军成立了业务涉及房地产开发的重庆佳辰经济文化发展有限公司(后更名为重庆佳辰经济发展有限公司)，自任董事长。1995年2月，重庆佳辰经济发展有限公司向重庆市政府申请实施“2000年小康型城乡住宅综合示范科技产业工程”试点项目。1995年6月，她参股创建重庆中建科置业有限公司，注册资金为1000万元。

　　1995年6月，是吴亚军真正大举进军地产界的日子。重庆佳辰经济发展有限公司与中建科产业有限公司合资成立了重庆中建科置业有限公司，注册资金为1000万元，前者为控股方。公司确立了以房地产为核心的发展战略，将住宅开发作为主导方向的终极目标。2002年3月，重庆中建科置业有限公司更名为重庆龙湖地产发展有限公司，而佳辰经济发展有限公司随后也更名为重庆龙湖企业拓展有限公司。

　　1995年开发的龙湖南苑是吴亚军的第一个项目。当时她没有成熟的开发经验，没有企业品牌，几乎是什么都没有，但她善于学习和创新，最终建成后的南苑在建筑、景观、配套、

　　随着南苑项目的开发，吴亚军总结并形成了一套自己的管理体系，建立起了第一支子弟兵，也完成了第一桶金的资金积累，并初步树立起了龙湖品牌。

　　1999年，龙湖西苑项目启动。吴亚军首创了重庆楼市板式围合、样板景观的模式，该项目一面市便成为抢手货，不少市民熬通宵排队等着放号。业界人士形容为：“那房子卖得简直比菜还快。”西苑项目成功后，龙湖地产的资金也开始充裕起来。这时，龙湖地产在管理上又上了一个平台，人才有了更多的储备，品牌也有了一定的知名度。

　　独善其身的“缓称王”之道

　　荷包鼓了起来，诱惑也接踵而至。各地的同行考察团纷至沓来，不少政要也慕名而来，甚至有一些地方官员提出非常优厚的引资条件。当时，大连市政府领导曾表示，只要龙湖地产到大连，愿意在星海广场(大连最大的城市广场、国际服装节等重要活动的举办地)划一片最好的土地给它。南宁市政府也曾表示愿意拿出最好的土地给龙湖地产。

　　但吴亚军没有急着盲目扩张。她说因为龙湖地产自认尚不具备异地开发的综合能力，贸然扩张，潜在风险难以评估。

　　“这是因为我们当时的内部资源与外部资源尚未完全匹配，就像一个内功修为不够的人，拿着一把宝剑，不但发挥不出效力，还有可能伤了自己。”龙湖地产有关人士称，在管理体制、人力资源等方面，龙湖地产当时还未成熟，“很多时候，以我们的外部资源，要同时做几个甚至十个项目都不难，但十个项目就需要十个项目经理以及更多的具有实际经验的操作人员，我们确实捉襟见肘，又不愿意以降低产品品质，牺牲企业品牌为代价。拿了地做不过来，放着不做，同样也是对资源的浪费，甚至会拖一个区域发展的后腿，减缓一个城市的城市化进程。这对一个有社会责任感的开发企业来说，也是不能容忍的。”

　　龙湖地产谢绝了这些难得的机遇和诱惑，“深挖洞，广积粮，缓称王”，加强修炼内功。这段时间，龙湖地产派人四处考察学习、总结摸索经验、夯实企业基础。

　　直到2000年，吴亚军才开始大手笔开发龙湖地产的系列品牌项目，香樟林、北城天街、枫香庭、蓝湖郡接踵而来。

　　2002年，龙湖地产推出了顶级别墅香樟林和北城天街shoppingmall这两个全新的项目。香樟林别墅做出了国内最精致、最典雅的北美别墅，这有万科董事局主席王石的一句话为证：“要看地道的北美风格别墅，不用到美国、加拿大，到龙湖香樟林就行了。”2002年深秋，香樟林上市，2003年6月即售罄。

　　2003年，在部分同行开始进行跨区域、多项目运作时，龙湖地产依然在修炼内功，蓄势以待。磨刀不误砍柴工，龙湖在2004年便已初露厚积薄发的端倪，当年龙湖地产开始发力，并进入收获期。2004年其销售额从2003年的不足10亿元，猛然蹿升至18亿元。

　　1600亩的蓝湖郡作为重庆最大规模的纯别墅区获得空前成功，一期东岸一年销售近10亿元，创下重庆地产史上多个第一。

　　其后，龙湖地产已涉及城郊花园小区、花园洋房、城市中心公寓、顶级别墅、高层低密度小区、shoppingmall等所有业态，十八般武艺不仅样样皆通，而且样样皆精。功夫练到家的龙湖地产开始多项目运作。到2005年，龙湖地产更同时运作蓝湖郡西岸、水晶郦城、紫都城、观山水四个大型楼盘，并显得游刃有余。

　　“因为我们从一开始就有一个明确的战略目标——五年之后成为重庆一流的房地产开发商，十年之后成为国内一流的开发商。为了这个目标，我们必须放弃一些机会，抵制很多诱惑。”龙湖地产有关人士称。

　　在第一个十年里，龙湖地产舍弃了很多东西，例如短期内的开发速度、开发规模、企业利润以及由此带来的对一些排名的影响等。事实最终证明，龙湖地产笑到了最后。2005年以20亿的销售额把昔日的“对手”远远甩在了背后，并跳出重庆，站到了一个更高的平台上。令人侧目的是，2004年重庆地产市场的销售额去年为230亿元，2005年估计在250亿元左右，也就是说，龙湖地产一家就占了整个城市10%的市场份额。