珠三角模式之辩

　　老板们甚至可以什么都不懂，仅仅需要拿到订单，然后就可以组织生产……他们赚到的是什么？是人头费，是劳动力差价。

　　珠三角模式之辩

　　——珠三角经济迅速增长的秘密

　　珠三角大多数问题的根源都在于产业模式。不是我们不想给员工好一点的待遇，可是珠三角这些年来的竞争确实太激烈了，我们也是迫不得已。”东莞一家毛巾厂的赵老板，向记者道出了老板们的苦衷。

　　珠三角大多数企业所生产的，都是低附加值的产品。在技术、原料、管理、渠道雷同的情况下，竞争的结果只能是厂家相互压价，谁的产品价格低谁就生存，利润薄得只剩工人的人头费。比如一个项目的正常成本要120万，招标的时候，有的厂家为了拿到订单，甚至报出低于成本的100万的价格，“你说这种工厂不靠偷工减料、盘剥工人，他怎么能做得出来？”赵老板对珠三角的前景感到担忧。

　　据了解，珠三角的产品在市面上的价格，一般为其生产成本的好几倍，在国外市场上甚至达到十几倍。那么，利润到底去了哪里？

　　“经销商。”中山一家生产电磁炉的企业老板告诉记者，“国内的厂家为了抢订单杀得头破血流，大部分利润却落入了经销商们的口袋。”据介绍，该厂所生产的电磁炉，只有40%用作内销，其余60%，全部出口到欧美国家。

　　“许多跨国公司都是在香港下订单，然后由经销商接单，在珠三角进行贴牌生产。经销商们对企业的情况了如指掌，拼命压我们的价。比如一个电磁炉放在欧美市场上可以赚10美元，经销商却只给我们1美元的利润空间，他们拿走了90%的利润。一旦遇上银行惜贷、原材料价格上涨、

　　“劳工问题令我们很头疼。厂里的工人流动性太大，今年这里的工人到明年这个时候还能留得下20%就算不错了。好不容易争取到的单子，却经常因开工不足而拖延交货时间，我们损失也很大。”珠三角许多企业已掉进低成本竞争的泥潭，不能自拔。这时企业要想生存，只有尽量在工人头上打主意。

　　珠三角的桎梏，带有明显的“天生”性质，崛起之初，就注定会走到今天这一步。

　　改革开放20年，珠三角可谓占尽了天时、地利、人和：国家的优惠政策；毗邻世界金融与贸易中心——香港；最先吸引到了来自全国各地的大量优秀人才，以及数以千万计的“廉价劳动力”。

　　在那个人人都可以淘到金的时代，珠三角土生土长的老板们，可以没有技术，没有资金，没有品牌，不懂管理，不懂销售，他们甚至可以什么都不懂，仅仅需要拿到订单，然后就可以组织生产，就能赚到真金白银。他们赚到的是什么？

　　——是人头费，是劳动力差价。

　　人，越来越多的人，越多越好的人。珠三角企业规模的扩大，也仅仅体现在企业人数上；珠三角企业效益的提高，也正是由于企业人数的增加。可是这样简单的“三来一补”，又怎能阻止更多的竞争者不断加入？于是在珠三角，形成了这样一个怪圈：随着边际收益的递减，企业规模越来越大，利润却越做越薄，员工待遇便越来越差；而为了保证利润不下滑，这些企业又需要更多的人，劳动力越来越密集……在这里，廉价劳动力就是企业的核心竞争力。