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访路透集团亚洲区董事总经理洪纪元（Alexander Hungate） 霍中彦每日经济新闻[2006-01-12]
1月1日，是洪纪元（Alexander Hungate）任职路透集团亚洲区董事总经理的开始。早在5个月前，时任路透集团全球行销长的他，就来到亚洲区总部所在地香港，为一个艰巨的任务而努力。
尽管在公共会谈时言辞俭省，但在接受专访时，洪纪元表现出少有的开放和进取姿态。不少对于公司高层敏感的话题，洪纪元都直言不讳。这种“少壮派”作风，或许印证了他的上升势头，以及在亚洲放手一搏的志向。
崇尚行动的新CEO的到来，意味着路透亚洲新“纪元”的开始吗？
新兴市场的“老手”
以“喜欢新兴市场”自许的洪纪元，现在来到亚洲区———一个新兴市场和成熟市场并存的地区。在这里，路透正和它的对手们杀得难解难分。洪纪元的到来，恰逢路透集团一个新转机的开始。
2001年，路透集团在濒临破产之际请来了历史上第一位非新闻出身的CEO———汤姆·格罗瑟。格罗瑟果断地放弃了非核心业务，在一场名为“快速前进”的运动中，3年里关闭了81家分公司或子公司。（详见本报2005年6月9日A4版）最终，路透得以“起死回生”。
“快速前进”于2005年年底结束，取而代之的是一项名为“路透第一”的计划。“路透第一”的几个组成部分中，有一个就是关于在中国和其他新兴市场的机会。
在这样关键时刻被派驻亚洲区，洪纪元反复用“激动人心”来形容。这个新兴市场的“老手”，充分认识到了亚洲与拉美市场的差异。
在南美洲，市场规模最大的就是巴西，但巴西的规模仅是中国的一半。在亚洲有中国和印度这两个大市场，还有印度尼西亚、巴基斯坦、越南等国家。“亚洲还有一个序列，从最小的新兴市场到成熟市场。”洪纪元说。这种“序列状”结构有利于路透这样的“老牌”供应商。
有一个小细节也昭示着路透在亚洲的“动作”将远远大于拉美。叙述墨西哥的做法时，洪纪元会强调“培训员工”，而提到亚洲市场，洪纪元谈到的是“拓展管理层”。在与清华大学建立联系之后，路透接下来准备和中国所有顶尖大学建立联系，让管理团队随时得到填充。
“在墨西哥，也许两年就只有两个机会。在中国，一年也许有20个机会。要想把20个都抓住，需要增加资源和资金。”洪纪元说。
靠创收赢得青睐
对于董事会决定给他的新职务，洪纪元解释说，是自己在创收方面的业绩赢得了青睐。洪纪元曾与另一位同事共同主管路透美洲区，创造了非常好的业绩。
1997年，当洪纪元到墨西哥时，当地所有的银行都还采用电话这一“古老”的外汇交易方式，那里没有现代市场常用的交易室技术，更没有电子外汇撮合系统。在两年的时间里，洪纪元和他的团队让当地所有的银行都使用路透的软件，市场渗透率达到100％。直到现在，路透电子撮合系统仍在墨西哥拥有90％的市场份额。
这就像一个古老的商业传说：如何把鞋子推销到非洲？那里的人们曾经从不穿鞋。“风险比较大，没有人敢尝试新的技术、新的理念。”洪纪元回忆说，“而我们要推广的不只是单种产品，而是一种解决方案。”
为了让客户接受这一解决方案，洪纪元提高销售人员的技能，提供更好的机制激励那些销售人员，以拉长销售周期。洪纪元还发展了很多传播市场讯号的传讯人，以便将路透的理念传递给客户。
洪纪元参与创建路透的“新媒体”业务，也印证了他对新兴市场领域近乎天然的禀赋。那是在1993年3月，在第一个浏览器问世之后，洪纪元和同事一起创办了“新媒体”业务。当时路透意识到了英特网未来的迅猛发展，推出了这款定位于大众客户的产品。
人们会感到洪纪元是一个非常具有“进攻性”的人物。尽管洪纪元否认这一点，但他坦陈：“我能激发我的团队创造出进攻性的成果。”
在洪纪元看来，他的老板汤姆·格罗瑟将把路透集团带到一个新的纪元。“从我个人来讲，来到亚洲也是一个新的纪元。”在解释自己中文名字的寓意时，洪纪元毫不掩饰自己在亚洲的雄心。
对话洪纪元
《每日经济新闻》：你非常强调新兴市场，而路透在中国给人的感觉是一个非常老牌的公司。你对于路透在中国的品牌形象有什么新见解？
洪纪元：路透的品牌代表四个价值。首先是“不偏不颇”；其次是“迅速性”原则，非常看重速度；第三是“洞察力”；第四是“启发性”。
《每日经济新闻》：你给人的感觉是非常具有进取性，你的同事会认为你是一个工作狂么？
洪纪元：我希望别人不要认为我是一个工作狂，因为我一直希望能在工作和生活中的其他部分之间找到一个平衡。其实我也有很多爱好，比如现在我在学习中国书法，比如在南美的时候，我学了吉他，现在还在弹。
《每日经济新闻》：身为一个领导者，你认为最应该具备和最不应该具备的品质是哪些？
洪纪元：乐观，这是最好的品质。最差的是心胸狭窄。
作为领导，你要愿意去承担风险，接受这样一个事实：成功之路肯定是崎岖的。在这个时候，领导应该选择勇猛前进，其他的人有可能会放弃。乐观是领导需要具备的最重要的品质。作为领导，心胸狭窄将是致命的，他不会听周围人的意见，自认为无所不知。而世界是非常复杂，瞬息万变的。你不可能对一切都了如指掌。心胸狭窄的领导不能了解周围的环境，不能作出正确的决定，不能鼓舞周围人的士气。
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